【正文】 可在項(xiàng)目營銷推廣的節(jié)點(diǎn)中，以事件營銷活動為新聞點(diǎn)與電臺聯(lián)合直播的形式（例如孔祥東活動、開盤活動），使活動的 傳播輻射面大大增加。 使用說明：電臺廣告的主要受眾之一是項(xiàng)目的目標(biāo)客戶——有車一族的中高端群體。 使用說明：《長沙房地產(chǎn)》在大部分時(shí)候受眾多為業(yè)界人士，融科在此雜志上也已經(jīng)多次亮相，已經(jīng)積累了較高的業(yè)內(nèi)知名度；而在秋季房交會期間，該雜志將派發(fā)/出售到很多消費(fèi)者手中，對消費(fèi)者購房會起到很大引導(dǎo)作用，尤其在不參加房交會的情況下可截流客戶，建議在該雜志的房交會刊中做詳細(xì)的項(xiàng)目介紹。252。 電視廣告排期：欄目時(shí)段時(shí)長頻次播出時(shí)間總價(jià)專題報(bào)道20：0020：256分鐘2次（含重播計(jì)8次）開盤前2周252。 使用說明：目前長沙房地產(chǎn)電視廣告并不多，也沒有很強(qiáng)勢的電視媒體，一般地產(chǎn)電視廣告效果都不理想；投放短時(shí)間的廣告只能起到品牌告知的作用，而且需要投放較多次數(shù)、花較高成本方才有效；而以幾分鐘的專題報(bào)道形式投放則可將項(xiàng)目情況介紹得較為清楚，但縱觀目前長沙房地產(chǎn)電視雜志無論在制作效果及宣傳影響力上均不成氣候，很難達(dá)到我們預(yù)想的效果； 建議：在開盤前不投放電視廣告，可在項(xiàng)目產(chǎn)品說明會后到開盤前的約2周時(shí)間里，在《長沙經(jīng)貿(mào)頻道》以媒體專訪的形式作2次針對性的專題報(bào)道。216。 使用說明：在目標(biāo)客戶群集中的區(qū)域投放大量的候車亭廣告可以對目標(biāo)客戶起到很好的告知作用，原計(jì)劃中將勞動路全路段候車亭廣告包下的手法將是很有效的方法，而且會引起話題，建議采用，在各個(gè)營銷階段開始時(shí)更換該階段相應(yīng)主題內(nèi)容。216。前期的蓄客情況也反應(yīng)出戶外廣告的良好效果。 報(bào)紙廣告排期：媒體八月九月十月十一月十二月上中下上中下上中下上中下上中下長晚瀟晨三湘2） 戶外廣告216。使用建議：將報(bào)紙廣告作為項(xiàng)目最主要的傳播媒介，以《瀟湘晨報(bào)》、《長沙晚報(bào)》為主，《三湘都市報(bào)》為輔；報(bào)紙廣告的投放從9月上旬開始，投放量逐漸放大，在重要節(jié)點(diǎn)前后加大投入力度；訴求內(nèi)容按照各階段營銷主題宣傳項(xiàng)目各價(jià)值點(diǎn)、活動/促銷信息。 使用說明：報(bào)紙廣告?zhèn)鞑ッ鎻V、傳播信息量大，硬廣告可以將項(xiàng)目主要價(jià)值點(diǎn)全部表現(xiàn)，而軟文則可對價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行非常細(xì)致的解析描述，兩者都是項(xiàng)目推廣必不可少的重要渠道。4） 活動效應(yīng)r 在高雅的藝術(shù)氛圍中，三萬英尺開盤了，長沙的高端生活啟幕了！r 在會所頂部平臺的歌舞表演、三萬英尺長的現(xiàn)場繪畫在長沙都是第一次，使項(xiàng)目連續(xù)性的推廣活動達(dá)到沸點(diǎn)。夢想（備注：可考慮增加原創(chuàng)音樂歌手表演，這樣可以提高活動影響力，但也會影響到產(chǎn)品說明會的正式感、專業(yè)感）4） 活動效應(yīng)：r 使客戶對項(xiàng)目產(chǎn)品有完全、深刻的理解，而具有說服力的專家對產(chǎn)品創(chuàng)新性的介紹，增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信心；r 截流準(zhǔn)備在房交會期間購房的客戶。原筑4） 活動效應(yīng)r 通過活動讓客戶對本項(xiàng)目的東南亞風(fēng)情園林主題產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同，并使其對未來生活充滿憧憬；r 使項(xiàng)目現(xiàn)場成為黃金周留在長沙的人的一個(gè)旅游景點(diǎn)，吸引人氣，吸引更多客戶登記。4） 活動效應(yīng)：r 60多個(gè)國家的冠軍美女來到長沙，這是長沙的娛樂第一次，本身就是新聞媒體和娛樂界追蹤的新聞，各媒體都將報(bào)道此轟動事件；r 同樣“驚艷”的美女和會所相輝映，足以引起客戶心理共鳴和自豪感。4） 活動效應(yīng)：r 以此活動作為項(xiàng)目大規(guī)模推廣揭開序幕！r 利用“明星效應(yīng)”，使項(xiàng)目和企業(yè)的品牌及追求廣泛為消費(fèi)者知曉，達(dá)到本階段品牌宣傳和強(qiáng)化的目的。 配合銷售進(jìn)程，以層層遞進(jìn)式關(guān)系，各活動有一定的關(guān)聯(lián)性，在公開發(fā)售之日，也是活動的高潮之日。傳達(dá)了融科的理想、項(xiàng)目的核心理念、建筑的激情、生活的未來。 以“極限”為脈，“向上”為神。（2）活動周期：2006年9月上旬——11月中旬活動貫穿今年下半年的整個(gè)營銷期，在各個(gè)重要營銷節(jié)點(diǎn)都安排有的活動，但各節(jié)點(diǎn)的活動規(guī)模將有一定差別，以避免在此方面投入太多的人力物力。D、品牌力、銷售力各種活動應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)追求和項(xiàng)目核心理念，充分展現(xiàn)項(xiàng)目品牌，同時(shí)要具有一定的銷售力，使活動能有效地促進(jìn)項(xiàng)目銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營銷的年度指標(biāo)。B、連續(xù)性、配合性圍繞一個(gè)核心主題形成系列活動，通過連續(xù)的活動傳達(dá)出項(xiàng)目的核心理念，而活動的安排與各個(gè)重要的營銷節(jié)點(diǎn)相配合，使各個(gè)節(jié)點(diǎn)都有轟動效應(yīng)的活動，使客戶、大眾和媒體對項(xiàng)目持續(xù)保持關(guān)注度。在這段時(shí)間的營銷策劃中，要緊扣主要目標(biāo)客戶群的這兩個(gè)重要特征做安排?？蛻魠^(qū)域定位登記客戶居住區(qū)域：區(qū)域組數(shù)比例項(xiàng)目附近242組%公司附近14組5%北區(qū)11組%其他區(qū)域6組%外地7組%合計(jì)280組100％（數(shù)據(jù)來源：銷售部《五、六月份客戶來訪來電統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》）從以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出：本項(xiàng)目的大部分客戶來自于項(xiàng)目所在的東塘周邊區(qū)域。 三萬英尺的產(chǎn)品能滿足精英人群的心理尊崇。 投資觀念成熟，對二次置業(yè)普遍的愿望是希望能改善居住環(huán)境和居住條件。 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)固，具有一次置業(yè)一步到位的理性購買動機(jī)。 思想具有高度，積極面對自身事業(yè)，對高度定位的案名呈共鳴態(tài)勢?？蛻魧哟味ㄎ粡哪挲g構(gòu)成分析：客戶年齡組數(shù)比例25－30歲49組20%30－40歲141組57%40－50歲37組15%50歲以上19組8%合計(jì)246組100％（數(shù)據(jù)來源：銷售部《五、六月份客戶來訪來電統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》）由以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，登記客戶中80%為30歲以上客戶，他們都是有相當(dāng)工作經(jīng)驗(yàn)的客戶，這與前期定位為中高端客戶的年齡特征相符。階段推廣主題方向：價(jià)值超越想象！4) 開盤強(qiáng)銷售期（11月18日——12月31日）在產(chǎn)品全部展現(xiàn)，銷售勢能充分積聚后，項(xiàng)目正式公開發(fā)售，通過對良好銷售情況的渲染，全面震撼長沙！此階段的產(chǎn)品價(jià)值提升到表現(xiàn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)、社區(qū)生活理念追求的高端層面。產(chǎn)品賣點(diǎn)展現(xiàn)節(jié)奏：總體規(guī)劃——園林景觀——戶型創(chuàng)新點(diǎn)——項(xiàng)目價(jià)格階段推廣主題方向：三萬英尺——莊園式城市生活高地東南亞風(fēng)情園林——讓心回家板樓革命——點(diǎn)陣式T型短板（產(chǎn)品各賣點(diǎn)）3) 內(nèi)部認(rèn)購期（11月5日——11月17日）超高性價(jià)比將成為項(xiàng)目成功認(rèn)購的殺手锏。階段推廣主題方向：生活向上 無限聯(lián)想東塘——大長沙坐標(biāo)原點(diǎn)2) 強(qiáng)力推廣期（9月20日——11月4日）9月20日，項(xiàng)目的會所正式投入使用，特殊造型的會所對客戶具有很強(qiáng)的吸引力，此時(shí)也是項(xiàng)目開始發(fā)力推廣的契機(jī)。（2）策略部署內(nèi)層價(jià)值（核心理念）始終貫穿整個(gè)營銷期——先行強(qiáng)化最直觀的外層價(jià)值（品牌、區(qū)位）——強(qiáng)力訴求中層價(jià)值（產(chǎn)品）——公布價(jià)格——項(xiàng)目價(jià)值整合推廣……項(xiàng)目核心理念——生活向上，無限聯(lián)想第一階段第二階段第三階段第四階段品牌地段……會所規(guī)劃園林戶型價(jià)格……綜合賣點(diǎn)性價(jià)比…