某地產(chǎn)營銷推廣方案分析-文庫吧資料
2025-01-31 03:48本頁面
【正文】 段六：整合目標(biāo)客戶消費終端；手段七：利用外展點與巡展；手段八：全員營銷；手段九：直效營銷或團購；手段十：各會員組織或消費俱樂部DM； 項目具備一定的參觀條件； 現(xiàn)場指示系統(tǒng)建立； 銷售中心投入啟用； 物業(yè)服務(wù)形象建立； 9月 10月 [月光尚品 ]營銷推廣實操性部署 ? 主要媒體運用： ? 崇州城區(qū)戶外廣告（品牌傳播） ? 現(xiàn)場指示系統(tǒng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 特殊媒體廣告發(fā)布 [月光尚品 ]營銷推廣實操性部署 9月 10月 ? 附 1：媒介投放構(gòu)思 ? 媒介整體溝通策略 ?強調(diào)圈層營銷不分眾營銷路徑同時開拓作為突破點。 宣傳推廣逐步升溫，全面向準(zhǔn)客戶推介產(chǎn)品，并抓住黃金周時機伺機開始誠意認(rèn)籌。 有針對性地展開小眾圈層營銷。 。 。 ——根據(jù)： 全年僅一次黃金周，有部分的外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)探親； 大部分買家只會睇一二次樓，錯過就很難再吸引他前來； 競爭對手大力推廣，借勢截留客源必丌可少； ? 一月二十二日：盛大開盤日 ——根據(jù)： 確保銷售確認(rèn)有一定時間去完成； 春節(jié)將近，大量外出務(wù)工人員迒鄉(xiāng)； 冬季自然是最好開盤時節(jié)。 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 ? 策略五：完善配套 提升價值 ,增加項目自身賣點 ,滿足客戶的一切生活所 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 ,讓客戶真正體驗酒店服務(wù) ? 產(chǎn)品推售順序 整體宣傳 商業(yè)招商 推售住宅 酒店銷售 商業(yè)銷售 整體宣傳 局部商業(yè) 招商 推售住宅 及商業(yè) 酒店銷售 方案 A 方案 B 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 ? 1. 戶外廣告投放：以崇州城區(qū)戶外大牌及道旗為主 2. 公關(guān)及活動策劃：定期舉辦小型參與性強的公關(guān)活動 3. 現(xiàn)場包裝體系：體驗空間，情景營銷、指示系統(tǒng)等 4. 主流紙媒體：在重要時間節(jié)點是投放商報或華西都市報 5. DM或其它特殊傳播手段 五大推廣手段 5大推廣手段，統(tǒng)合在 2條線索之下 ： 整體性線索： 崇州核心復(fù)合型城市生活空間 純產(chǎn)品線索： 小空間，大尺度，大用途 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 兩大線索 每個階段產(chǎn)品推廣主題在每個節(jié)點，重點各不同，但彼此又聯(lián)系緊密。 ：先銷售，后引進高端商務(wù)酒店入駐。酒店物業(yè) 立足銷售 ：滿足和服務(wù)于本案的多元化、個性化。借力地段，合理尋找市場機會，快速操作，確保安全性的同時提升產(chǎn)品價值將是本項目需要確立的第一原則。 月光尚品 項目定位體系 項目定位 項目分析 價值體系 崇州核心區(qū)，復(fù)合型城市生活空間 ? PART C 整合執(zhí)行篇 如何整合 重要節(jié)點 階段執(zhí)行 ? 本項目雖然地段稀缺，但是規(guī)模小，同時面臨較大的競爭風(fēng)險和政策丌利因素 。 ? 價值體系 項目分析 項目定位 區(qū)位價值 城市核心 打造崇州核心區(qū)域 “ 高品質(zhì)精致生活 ” 的標(biāo)桿性項目 戶型設(shè)計價值 大尺度 、 大開間 、 大用途 小戶型與大尺度的完美結(jié)合 景觀設(shè)計價值 空中連廊 ， 立體花園 城市與自然和諧共生 ， 讓城市融入自然 項目價值體系分解 ? 社區(qū)先進配套價值 打造崇州核心區(qū)域真正的高科技項目 新風(fēng)系統(tǒng) 、 中央吸塵系統(tǒng) 、 生態(tài)滅蚊系統(tǒng) 、 凈水系統(tǒng) ?? 物業(yè)管理價值 品牌物業(yè)服務(wù)機構(gòu) 集約 、 復(fù)合功能服務(wù) 個性化品牌物業(yè)服務(wù)內(nèi)容 高端商務(wù)酒店提升附加值 品牌商務(wù)酒店入駐 提升項目品質(zhì) ， 同時提升產(chǎn)品附加值 ? 價值體系包裝 城市居住 價值聯(lián)盟 購物中心 配套完善 小空間 大尺度 城市商務(wù) 酒店 高質(zhì)量 建筑 空中連廊 立體花園 高新科技 配套 高性價比 外立面 時尚大氣 崇州核心 交通暢達 酒店式物 業(yè)服務(wù) ? 洞察人性和世界真正解讀產(chǎn)品對位并塑造消費者價值觀 雕塑品牌核心價值和客群精神層面心有靈犀 項目定位 項目分析 價值體系 定位依據(jù)不標(biāo)尺 富有穿透力 與競爭對手明顯區(qū)隔 富有感召力和創(chuàng)意空間 ? 東海岸，自然中的現(xiàn)代新城市 案名 項目整體定位 首期住宅產(chǎn)品定位 繁華之上， 360176。 ?基于項目豐富的內(nèi)在價值，在推廣和銷售中，需要一個具延展性、包容性、科學(xué)性的概念來包裝。 ?針對競爭對手的分析，本項目關(guān)鍵在于如何取得競爭先發(fā)優(yōu)勢和建立核心競爭力。 ☆☆☆☆☆ 外地客戶 多為省內(nèi)二級城市客戶，職業(yè)特征不明顯，年齡偏大 打算退休后在崇州久居，需求物業(yè)面積較小。 二次置業(yè)者居多，看好項目的升值空間 ☆☆☆☆ 租房白領(lǐng) 工作區(qū)域多為市中心，收入較高，因城東房租相對較低，周邊配套較成
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