【正文】 的高爾夫服務(wù)。 ——果嶺一號高爾夫大宅瞭望。 ——果嶺一號作為一個(gè)純粹的志趣相投的圈子的稀缺、價(jià)值。 ——從紐約第五大道，巴黎香榭麗舍田園大道，深圳深南大道看漢溪景觀大道的價(jià)值。同一個(gè)高爾夫，同一個(gè)生活夢想。 – 與 Tiger Woods同行。 – 有氧生活萬歲。 ——以階層分界潛規(guī)則，行為可以克隆，而居所不能。 —— 共同的語言、相似的價(jià)值觀，志趣相投的人們走到一起。 —— 一洞一人生。 廣告行動 公關(guān)行動 輿論行動 現(xiàn)場行動 階段時(shí)間 2023年 3月 20日 4月 12日 營銷推廣目標(biāo) —— 實(shí)現(xiàn) 對 奧園系業(yè)主、奧園員工及合作伙伴 內(nèi)部蓄籌。 看樓停車場整改 – 將漢溪大道北側(cè)停車場整改為整潔、管理有序的看樓車停車場。 c. 樣板房洗手間選擇專為喜好高爾夫運(yùn)動的人設(shè)計(jì)的坐式衛(wèi)浴設(shè)備； d. 樣板房專設(shè)高爾夫器具放置柜； e. 作為提升高爾夫主題形象 的銷售亮點(diǎn)。 ② 休閑洗腦區(qū)包裝： 以富于哲理的故事，營造滿足階層人群品味取向的環(huán)境。 – 規(guī)避酒店現(xiàn)有形象不佳的弊端，營造“五星級酒店整改中”的神秘感。 – 示意：明天的漢溪大道，今天的深南大道 、圍墻、外場包裝 – 小區(qū)沿路：以項(xiàng)目 VI做統(tǒng)一的指示系統(tǒng)包裝； – 圍墻：以“聽說”系列謠言包裝； – 外場：以高爾夫雕塑、造型，營造鮮明的高爾夫主題外場。 ? 整合成本：全年戰(zhàn)略合作投入預(yù)計(jì)達(dá) 600萬（廣告費(fèi)用） 高爾夫資源整合行動 高爾夫雜志 高素質(zhì)高爾夫俱樂部 精準(zhǔn)宣傳平臺 俱樂部培育平臺 品牌資源整合平臺 專業(yè)知識平臺 專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)平臺 ?借助專業(yè)高爾夫平臺，把果嶺壹號的高爾夫概念做足、做透。 ⑩ 聽說，奧園集團(tuán)要把這個(gè)項(xiàng)目做成奧園史上經(jīng)典。 ⑧ 聽說，住在這里的人有專屬高爾夫、專屬管家、專屬酒店。 ④ 聽說，果嶺壹號的施工標(biāo)準(zhǔn)、精裝修標(biāo)準(zhǔn)是南奧史上之最！ ⑤ 聽說，這個(gè)項(xiàng)目的裝修非常創(chuàng)新，在華南板塊找不到第二個(gè)。 ② 聽說，和球友住在一起比住在球場里更幸福。 – 建成最具奧園標(biāo)桿意義的項(xiàng)目，提升奧園品牌形象與住宅價(jià)值； – 持續(xù)營造最具奧園風(fēng)格的社區(qū)文化（休閑奧園會），打造奧園人共同的美好家園。 ? P2—P9 闡述現(xiàn)在在做的事： ① 奧園門面改造工程、組團(tuán)入口改造工程展開； ② 奧園卡升級工程：簡介、三卡合一操作方式、功能； ③ 社區(qū)運(yùn)動設(shè)施翻新； ④ 成立高爾夫俱樂部； ⑤ 舉辦休閑奧運(yùn)會，邀請業(yè)主報(bào)名參加； ⑥ 對組團(tuán)內(nèi)景觀園林進(jìn)行清理、補(bǔ)充種植、維護(hù)； ⑦ 設(shè)立業(yè)主信箱，邀請業(yè)主提出寶貴意見。果嶺壹號”的信息，與“值得等待的幸福”形成呼應(yīng)； ? 強(qiáng)化“幸福感”，為后面的“感動業(yè)主”系列活動作鋪墊； ? 詳見 《 “幸福來敲門”南奧業(yè)主元宵嘉年華活動策劃方案 》 ? 時(shí)間： 3月 5日前 ? 快速制作出一本 12P的幸福小冊子，喜悅告知奧園發(fā)展，在做，和將要做的事，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購前與奧園業(yè)主的溝通。 ? 備注： 此活動可成為奧園標(biāo)志性、延續(xù)性的企業(yè)品牌文化 建設(shè)工程。年度在南奧角逐出最終冠軍，并給予重大獎勵。 ? 方式： 結(jié)合奧園集團(tuán)品牌塑造工程開展。 ⑥ 特殊個(gè)案的協(xié)調(diào)及處理：以申請報(bào)告的形式按流程逐級審批會簽。 ③ 首付比例： 30%起，視客戶現(xiàn)按揭套數(shù)、銀行最終審批為準(zhǔn)。 折扣策略匯總 一次性付款折扣 按揭 收樓前發(fā)展商代供樓 車位贈送 推薦獎勵 暗性折 扣 一次性 按揭付款的客戶簽約之日起至 2023年 5月30日免供 ,由發(fā)展商代供樓 92折 買樓配車位，94折 舊業(yè)主 /會員 /員工推薦 果嶺一號新業(yè)主 推薦獎勵 預(yù)留 2%為暗性折扣由至道與發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)靈活掌握 92折 5000元現(xiàn)金獎勵 贈送 1年 管理費(fèi) 折扣說明 一次性付款最低折扣為： 92折 按揭付款最低折扣為： 92折 促銷月買大宅配送車位優(yōu)惠： 94折 發(fā)展商預(yù)留 2個(gè)點(diǎn)折扣 一次性付款折扣 發(fā)展商代供樓計(jì)劃（ 92折） 買樓配車位優(yōu)惠（ 94折） 等三項(xiàng)優(yōu)惠策略 不可疊加享受； “精裝修”與“及時(shí)回款” 矛盾規(guī)避策略 ? 采取“精裝修銷售＋毛坯房交樓”，即 – 奧園集團(tuán)與業(yè)主簽訂商品房買賣合同（毛坯房）， 收取樓款（可按揭），樓價(jià)由毛坯價(jià)＋ 1800元精裝修價(jià)構(gòu)成 ； – 奧園旗下裝修公司與業(yè)主簽訂商品房裝修合同，收取每平方 900裝修款（不可按揭），降低首付門檻； – 按毛坯房交樓驗(yàn)收，應(yīng)對上市公司年底收樓面積的考核；奧園集團(tuán)統(tǒng)一制定室內(nèi)精裝修標(biāo)準(zhǔn)，帶精裝修發(fā)售，并統(tǒng)一對業(yè)主承擔(dān)裝修質(zhì)量責(zé)任。 ② 增加財(cái)務(wù)的工作量。 ③ 與 “半價(jià)出售”的競爭對手相比，更加實(shí)在，更令理性消費(fèi)群的接受，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。 ① 蓄籌期 ? 以一套總價(jià) 200萬的高層公寓為例（按 2023年 12月 21日頒布商業(yè)住房第二套房貸款利率計(jì)算）： 首付 貸款額 月供 最長免供期 最大免供款 房價(jià)折扣 3成 140萬 10877元 （ 30年） 2023年 5月 2023年 5月 共 12個(gè)月 130524元 ％ 12249元 （ 20年） 146988 ％ 4成 120萬 9323元 （ 30年） 111876元 ％ 10499元 （ 20年） 125988 % 最大折扣 92折 ① 蓄籌期 “ 代供”的優(yōu)劣勢： ? 優(yōu)勢 ： ① 減少 消費(fèi)者在付完首付之后至收樓的 供樓經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和心理壓力。 、定點(diǎn)拓展泛銷售 ? 業(yè)主 \奧園員工 \奧園會會員推薦獎勵： – 成功推薦一次，現(xiàn)金獎勵 5000元； ? 果嶺壹號新業(yè)主推薦獎勵： – 一年物業(yè)管理費(fèi)； 促銷策略 ① 蓄籌期 ② 公開發(fā)售強(qiáng)銷期 ③ 其他促銷策略 “收樓前 12個(gè)月發(fā)展商代供樓”計(jì)劃： ? 定義：即業(yè)主收樓（指裝修房收樓，時(shí)間即 2023年 5月 30日）前免供，收樓前的供樓款由發(fā)展商代供，自購買之日起，到交樓日止，業(yè)主按揭款由開發(fā)商墊付，讓客戶感知先到先得的優(yōu)惠。 ? 本項(xiàng)目將采取“定點(diǎn)拓展泛銷售＋賣場蓄解籌”的方式組織銷售 、定點(diǎn)拓展泛銷售 ? “ 有組織的泛營銷”行動