樅陽某地產(chǎn)樓盤全程營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-05-31 22:03本頁面
【正文】 并對客戶的口碑效應(yīng)能做到及時(shí)跟蹤和關(guān)注；使本案能在短時(shí)間內(nèi)，成為該區(qū)域高檔社區(qū)的代表； 推廣戰(zhàn)略大綱（ A） 先宏觀；后微觀 即先從項(xiàng)目整體形象推廣，后則在微觀上推薦本案的賣點(diǎn)和優(yōu)勢； 本案須先推廣項(xiàng)目提倡的生活居住理念，從認(rèn)知過渡到認(rèn)同； 推廣戰(zhàn)略大綱（ B） 項(xiàng)目品牌推廣： 1： 2022年，樅陽東城首席高檔住宅小區(qū)盛裝面世； 2：讓樅陽人從此擁有了高品位的生活園區(qū)得以實(shí)現(xiàn)； 3：都市華庭，一個(gè)擁有全新智能化的園林社區(qū)； 4：雅居城市空間，坐享自然風(fēng)韻； 推廣戰(zhàn)略大綱（ C） 項(xiàng)目推廣主題： 宜商宜居 1：外墻：采用墻面磚和外墻保溫系統(tǒng)； 2：門 /窗：單元可視對講門，鋼制進(jìn)戶門，中空玻璃窗； 3：水 電 寬帶 有線 電話到戶； 4：樓梯花崗巖踏步，不銹鋼扶手，聲控樓梯道； 5：統(tǒng)一安裝空調(diào)架，空調(diào)落水管； 6：墻面為界紅外線防翻越報(bào)警系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)； 7：小區(qū)內(nèi)中心休閑廣場的音樂播放系統(tǒng)； 項(xiàng)目文本包裝 樓書： 風(fēng)格：簡潔明亮，樓書顏色不求繁瑣； 主導(dǎo)顏色：金黃色為主，綠色為輔； 置業(yè)工作人員名片包裝 明亮簡約的色彩 項(xiàng)目媒介包裝造勢 常規(guī)的營銷模式只能營造常規(guī)的市場，只有創(chuàng)造特殊的有實(shí)效、又能充分表達(dá)符合項(xiàng)目本身品質(zhì)的媒介方陣，為項(xiàng)目量身傳播造勢。 示意圖 項(xiàng)目道路系統(tǒng)建議 小區(qū)道路 ：流線型盡端式路面，提升小區(qū)環(huán)境質(zhì)量； 車道 ： 合理運(yùn)用有限土地資源，使車道面 6米寬，兩端加延一米人行道； 步行道 ： 采用具有錯落有致的生態(tài)磚面鋪設(shè)人行休閑道，路段中間設(shè)置庭臺、廊架、座椅，形成小區(qū)的休閑漫步場所。 5% 五類客戶群的消費(fèi)購買選擇和情感需求 農(nóng)民進(jìn)城置業(yè)：特點(diǎn)：選擇城區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目，做為置業(yè)首選； 1：城區(qū)生活配套完善； 2：價(jià)格較為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠； 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)公務(wù)員和教委老師置業(yè)：特點(diǎn)：選擇適宜于人居環(huán)境較好的地方，做為置業(yè)首選； 1：有著一定文化修養(yǎng)，講究人居環(huán)境； 2：有著長遠(yuǎn)考慮計(jì)劃，知道縣政府“東北進(jìn)”城建規(guī)劃； 3：對居住條件有一定要求； 城區(qū)居民回遷：特點(diǎn)：不堪忍受城區(qū)的人口負(fù)重的密集度，環(huán)境的臟亂差，或子女長大需另行置業(yè) 左右著本縣地產(chǎn)業(yè)銷售走向的四個(gè)客戶群體，我們不難看出，除卻農(nóng)民進(jìn)城置業(yè)這個(gè)群體，余下的三個(gè)群體有著本質(zhì)上的共同點(diǎn)： 有著一定的文化修養(yǎng)； 屬于城市小資階層； 講究居住環(huán)境和生活品位； 有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)； 本項(xiàng)目主次客戶群定位 結(jié)合本項(xiàng)目的特征和品質(zhì)限定，我們在瞄準(zhǔn)該項(xiàng)目主次客戶群體就有了清晰的定位： 主客群： ?樅陽縣企業(yè)員工、企事業(yè)公務(wù)員； ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政干部和老師； 次客群： ?城區(qū)居民外遷； ?暴發(fā)戶和社會成功人士 ?返鄉(xiāng)農(nóng)民進(jìn)城置業(yè)； 項(xiàng)目主客群特征 具有一定生活內(nèi)涵； 有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力； 見多識廣； 有著一定的文化修養(yǎng)； 講究居住環(huán)境和生活品位； 有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)； 項(xiàng)目形象定位 宜商宜居 由此該項(xiàng)目有了清晰明了的市場定位 樅陽縣東城首席高檔住宅社區(qū) 項(xiàng)目整體客戶群定位 對于樅陽縣購置房產(chǎn)的業(yè)主，即如下幾類： ：縣域區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民進(jìn)城； ：縣域區(qū)內(nèi)的企事業(yè)（公務(wù)員）和工廠單位員工進(jìn)城購置； ：縣域區(qū)內(nèi)的文教單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)老師進(jìn)城購買； ：縣城內(nèi)的居民外遷； ：縣域區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)暴發(fā)戶和本縣的社會成功人士（極少數(shù)）； 這幾種類型的購房客戶，有著它們種種的不同心態(tài)和情感訴求，對于樅陽縣城每年地產(chǎn)的銷售總額，他們所占據(jù)的比例也是有著天壤之分的！ 客戶群類型所占銷售比例 在購房的客戶群體當(dāng)中，近年來隨著本縣房地產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，不少所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民紛紛進(jìn)城安家，但其中有一個(gè)特殊性的購房群體，正在悄悄壯大，它就是縣轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企事業(yè)單位的公務(wù)員和鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，而且這個(gè)客戶群體每年以驚人的速度遞增，在本縣每年地產(chǎn)業(yè)銷售總額當(dāng)中，所占的比例過半。 年份 2022年 2022年（上半年） 2022年 （下半年） 2022年 2022年 市場成交價(jià)格 1250元/M2（均價(jià)） 1450元/M2（均價(jià)） 1600元/M2（均價(jià)） 1700元/M2（均價(jià)） 上半年：1800元 /M2 下半年：1900元 /M2 總結(jié) 從上一章節(jié)中，我們了解該區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)市場如下情況： 樅陽縣整體經(jīng)濟(jì)體系； 樅陽縣目前房地產(chǎn)市場概況； 樅陽縣居民購房的習(xí)慣性選擇和需求； 樅陽縣商品房銷售面積配比； 樅陽縣商品房的主導(dǎo)戶型和面積； 樅陽縣商品房價(jià)格走勢； 項(xiàng)目區(qū)位簡析 該項(xiàng)目位于樅陽縣銀壇新區(qū)渡江北路中段位置，（原樅陽縣玻璃廠），渡江北路是通往省府和桐城市主要路線，也是該縣新城開發(fā)區(qū)的首要區(qū)域，周邊生活配套設(shè)施已經(jīng)形成，環(huán)境優(yōu)美，背臨青山，占據(jù)著交通、位段、環(huán)境的優(yōu)越； 從目前樅陽縣規(guī)劃和發(fā)展來看，這個(gè)區(qū)域是該縣未來的經(jīng)濟(jì)、文化、政治和新城組建的核心位置； 周邊樓盤和大型小區(qū)林立； 本
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