樅陽(yáng)某地產(chǎn)樓盤(pán)全程營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ！ 只有我們打造出精品高檔樓盤(pán)，才會(huì)成為本案“價(jià)格取勝”的唯一出路。一張精典的城市名片 項(xiàng)目案名簡(jiǎn)析 簡(jiǎn)潔明快的風(fēng)格，流暢的線條，寓意項(xiàng)目高貴的品質(zhì)；沒(méi)有繁瑣的點(diǎn)綴和烘托，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單把地名和項(xiàng)目名稱(chēng)串聯(lián)起來(lái)，組合了一張尊貴大氣的地產(chǎn)名片！ 項(xiàng)目小區(qū)內(nèi)景觀打造建議： 在小區(qū)的集中綠地區(qū)域打造景觀休閑花園，作為小區(qū)的公共空間，把綠地、各項(xiàng)景觀延伸至各個(gè)建筑組團(tuán)，作為小區(qū)的半私密空間，借此提升整個(gè)小區(qū)的檔次和業(yè)主的居住品質(zhì)、品位。 當(dāng)?shù)仉娨暶襟w為主，安慶電視媒體為輔 電視媒體是市場(chǎng)上傳播速度，宣導(dǎo)面最廣，可視度最真切的一種傳播方式，同時(shí)能夠有效提升樓盤(pán)的品質(zhì)形象，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度； SP活動(dòng) 策劃有效的 SP活動(dòng)，能間接的提升項(xiàng)目的銷(xiāo)售率，同時(shí)也是打開(kāi)市場(chǎng)一個(gè)最佳途徑； 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷(xiāo)售中心 ：采用簡(jiǎn)約明亮的空間布置，使項(xiàng)目的品質(zhì)和特色充分得到體現(xiàn)； 工地圍墻 ：由于項(xiàng)目緊臨交通主干道，可以通過(guò)大幅廣告畫(huà)面使項(xiàng)目的優(yōu)越度得到充分發(fā)揮； 項(xiàng)目銷(xiāo)售中心包裝 銷(xiāo)售中心是本案終端消費(fèi)者最能直接感受和情感渲染的地方，一個(gè)好的售樓中心建造、包裝對(duì)于消費(fèi)者不僅取到一定的情感信任，也是對(duì)于項(xiàng)目的品質(zhì)，開(kāi)發(fā)商的雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力是一個(gè)有力的證明； 售樓中心： 售樓部為樓盤(pán)主要的展示中心，建造與裝飾風(fēng)格應(yīng)著力體現(xiàn)樓盤(pán)的品位和市場(chǎng)定位，（這在樅陽(yáng)東城幾個(gè)樓盤(pán)展示中心都得到了體驗(yàn)）即可以綜合表達(dá)樓盤(pán)的品質(zhì)，也同時(shí)樹(shù)立了項(xiàng)目的品牌形象； 銷(xiāo)售中心內(nèi)部功能分區(qū)明確，完善，有利于銷(xiāo)售程序的把握和分區(qū)之間的功能銜接，利于案場(chǎng)管理，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)氛圍的營(yíng)造。 推廣戰(zhàn)略大綱（ F） 項(xiàng)目 SP活動(dòng)策略： 如果說(shuō)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是靈魂，那 SP活動(dòng)則是看得見(jiàn)的有血有肉軀體； 1：不定時(shí)的組織意向型客戶(hù)，開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)； 2：發(fā)掘節(jié)假日的不同意義，開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)； 3：與地方政府緊密互動(dòng)，針對(duì)性的對(duì)政府的一些重大活動(dòng)保持聯(lián)系和參加； 4：不時(shí)的制造一些本案的新聞價(jià)值，與當(dāng)?shù)仉娕_(tái)互動(dòng)； 推廣戰(zhàn)略大綱（ G） 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略： 一：在進(jìn)行常規(guī)推廣的同時(shí)，充分利用當(dāng)?shù)氐囊恍┟浇楹蛻?hù)外廣告位，以 “ 主動(dòng)火熱式 ” 營(yíng)銷(xiāo)模式切入，主動(dòng)出擊，迅捷地樹(shù)立項(xiàng)目的知名度； 二：鎖定目標(biāo)，優(yōu)化資源，有針對(duì)性制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，對(duì)主客群體營(yíng)銷(xiāo)集中投放； 三：品牌成功塑造，速效完成，對(duì)于項(xiàng)目的品牌達(dá)到一定 “ 火熱度 ” 時(shí)，銷(xiāo)售應(yīng)急速跟進(jìn)； 四：市場(chǎng)旺銷(xiāo)期不盲目提價(jià)，應(yīng)引而不發(fā)、蓄勢(shì)待發(fā)，抓住銷(xiāo)售高潮，一股作氣，取到快速回收資金目的； 項(xiàng)目銷(xiāo)售階段和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 本項(xiàng)目總面積為 46000平米，由 2幢高層和 7幢多層組建而成，其中復(fù)式房為 21套，住宅房為 257套，商業(yè)門(mén)面房為 8000平米，車(chē)庫(kù) 1000平米；若以銷(xiāo)售階段劃分，可分為五個(gè)銷(xiāo)售周期，其間配以針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略和 SP公關(guān)活動(dòng)，將會(huì)有力的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；（鑒于項(xiàng)目的本身面積， 建議樓盤(pán)銷(xiāo)售周期為二年左右； ） 銷(xiāo)售準(zhǔn)備期： 2022年 3月份 ———— 2022年 8月份 引導(dǎo)試銷(xiāo)期 ： 2022年 9月份 ———— 2022年 10月份 公開(kāi)銷(xiāo)售期： 2022年 11月份 ———— 2022年 5月份 持續(xù)銷(xiāo)售期： 2022年 6月份 ———— 2022年元月份 銷(xiāo)售清盤(pán)期： 2022年 2月份 ———— 2022年 5月份 銷(xiāo)售準(zhǔn)備期： 2022年 3月份 — 2022年 8月份 此時(shí)間段可能是市場(chǎng)上銷(xiāo)售低迷的時(shí)刻，很多有意向型的客戶(hù)可能會(huì)持幣觀望，加上銀行信貸的收緊，國(guó)家政策的宏觀調(diào)整，會(huì)讓有些購(gòu)房客戶(hù)持觀看態(tài)勢(shì)，所以項(xiàng)目的銷(xiāo)售準(zhǔn)備期只為試探市場(chǎng)上的意向型客戶(hù)的動(dòng)靜，同時(shí)快速的樹(shù)立起本案品牌效應(yīng)； ■ 階段營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo) ：項(xiàng)目有關(guān)銷(xiāo)售資料的制作準(zhǔn)備及項(xiàng)目形象的宣傳， SP形象活動(dòng)策劃執(zhí)行； ■ 階段銷(xiāo)售工作目標(biāo) ：積累意向型客戶(hù) 200組左右； ■ 階段工程施工進(jìn)度目標(biāo) ：工程施工進(jìn)度能夠完成一期多層樓棟外立面施工，做為項(xiàng)目的墻面的樣板，給意向型客戶(hù)直觀的視角沖擊和情感體會(huì)，提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)認(rèn)同感； 階段營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售工作計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、廣告計(jì)劃與開(kāi)發(fā)商認(rèn)可 現(xiàn)場(chǎng)售樓部的布置 各項(xiàng)售樓資料的準(zhǔn)備 工程有關(guān)資料的準(zhǔn)備 銷(xiāo)售人員組織培訓(xùn)，統(tǒng)一說(shuō)詞。 裂變式營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)新聞回放： 新聞事件：有兩業(yè)主同時(shí)看上同一房源，并不顧銷(xiāo)售人員講解，致使兩客戶(hù)在售樓處吵鬧，互不相讓而最后大打出手，并訴諸于法律。 □階段銷(xiāo)售目標(biāo) ： 項(xiàng)目房源清盤(pán)； 階段營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售工作計(jì)劃 工作要點(diǎn)：針對(duì)剩余房屋加以推廣，全面完成銷(xiāo)售任務(wù)，總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 分析前期廣告賣(mài)點(diǎn)，擇優(yōu)再行強(qiáng)攻； 項(xiàng)目形象已樹(shù)立，價(jià)格再次上調(diào)； 利用已購(gòu)房客戶(hù)建立網(wǎng)絡(luò)作回訪，形成銷(xiāo)售連鎖反應(yīng)； 銷(xiāo)售員過(guò)濾、追蹤老客戶(hù)，抓住回頭客、退訂戶(hù)，挖掘銷(xiāo)售潛力； 對(duì)滯銷(xiāo)房屋進(jìn)行突破性銷(xiāo)售（如尾盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)）； 加強(qiáng)售后服務(wù)工作，建立良好口碑； 謝謝觀賞！ ***房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司
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