樅陽某地產(chǎn)樓盤全程營銷推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 ： 1： 2022年，樅陽東城首席高檔住宅小區(qū)盛裝面世； 2：讓樅陽人從此擁有了高品位的生活園區(qū)得以實(shí)現(xiàn)； 3：都市華庭，一個(gè)擁有全新智能化的園林社區(qū)； 4：雅居城市空間，坐享自然風(fēng)韻； 推廣戰(zhàn)略大綱（ C） 項(xiàng)目推廣主題： 宜商宜居 示意圖 項(xiàng)目道路系統(tǒng)建議 小區(qū)道路 ：流線型盡端式路面，提升小區(qū)環(huán)境質(zhì)量； 車道 ： 合理運(yùn)用有限土地資源，使車道面 6米寬，兩端加延一米人行道； 步行道 ： 采用具有錯(cuò)落有致的生態(tài)磚面鋪設(shè)人行休閑道，路段中間設(shè)置庭臺(tái)、廊架、座椅，形成小區(qū)的休閑漫步場所。 由此該項(xiàng)目有了清晰明了的市場定位 樅陽縣東城首席高檔住宅社區(qū) 項(xiàng)目整體客戶群定位 對(duì)于樅陽縣購置房產(chǎn)的業(yè)主，即如下幾類： ：縣域區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民進(jìn)城； ：縣域區(qū)內(nèi)的企事業(yè)（公務(wù)員）和工廠單位員工進(jìn)城購置； ：縣域區(qū)內(nèi)的文教單位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)老師進(jìn)城購買； ：縣城內(nèi)的居民外遷； ：縣域區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)暴發(fā)戶和本縣的社會(huì)成功人士（極少數(shù)）； 這幾種類型的購房客戶，有著它們種種的不同心態(tài)和情感訴求，對(duì)于樅陽縣城每年地產(chǎn)的銷售總額，他們所占據(jù)的比例也是有著天壤之分的！ 客戶群類型所占銷售比例 在購房的客戶群體當(dāng)中，近年來隨著本縣房地產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，不少所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民紛紛進(jìn)城安家，但其中有一個(gè)特殊性的購房群體，正在悄悄壯大，它就是縣轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企事業(yè)單位的公務(wù)員和鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，而且這個(gè)客戶群體每年以驚人的速度遞增，在本縣每年地產(chǎn)業(yè)銷售總額當(dāng)中，所占的比例過半。 綜上，我們不管用何種眼光來看該區(qū)域的地產(chǎn)業(yè)的“興衰”，有一條可以肯認(rèn)： 2022年，眾多購房者的“持幣觀望”已成趨勢。 樅陽人是安慶市和七縣一市中，外出經(jīng)商人數(shù)最多，肯吃苦、思路靈活，經(jīng)商有道，創(chuàng)造了一方財(cái)富，藏富于民，人民生活水平和生活質(zhì)量也在不斷的提高，當(dāng)然，也是對(duì)于樅陽縣地產(chǎn)購買能力和房屋消費(fèi)市場帶來了一定的空間！ 樅陽縣目前房地產(chǎn)市場概況 ?多為純平面層，復(fù)式樓數(shù)量較少； ?戶型設(shè)計(jì)一般，市場投放戶型面積集中于 100— 130M2左右；主力戶型面積為100— 120M2，其次為 120— 130M2等三室二廳戶型； ?本縣樓盤設(shè)計(jì)為高層和小高層的物業(yè)數(shù)量極少； ?戶型設(shè)計(jì)多為二房或三房朝南，多數(shù)小區(qū)的規(guī)劃客廳的品質(zhì)較差，即客廳為橫廳或客廳朝北， ?雙衛(wèi)設(shè)計(jì)漸漸增多。目次 樅陽縣概述 樅陽縣房地產(chǎn)概況 樅陽縣居民消費(fèi)習(xí)慣 項(xiàng)目區(qū)位簡析 項(xiàng)目 SWOT剖析 項(xiàng)目市場的重新定義 項(xiàng)目市場定位 項(xiàng)目客戶群體鎖定 項(xiàng)目整體的包裝 項(xiàng)目的形象定位 項(xiàng)目文本包裝 項(xiàng)目營銷和 SP活動(dòng)計(jì)劃 項(xiàng)目銷售階段和營銷策略計(jì)劃 樅陽縣概述 樅陽縣下轄 22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口約有 96萬人次，近些年來，隨著樅陽縣大力對(duì)外招商的結(jié)果，憑借發(fā)揮自身區(qū)位優(yōu)越、交通便利、資源豐富的優(yōu)勢，縣域綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力日益增強(qiáng)，由 2022年前的外向型經(jīng)濟(jì)縣份，發(fā)展到現(xiàn)在由工業(yè)支撐本縣財(cái)政的 60%收入比，但樅陽縣城也是由于地勢的特殊性，近年來城市規(guī)劃格局是東北進(jìn)、西南擴(kuò)兩大板塊組成，即：東北匯集人文社區(qū)板塊，西南組建工業(yè)（廠礦）地塊。 樅陽縣目前整體經(jīng)濟(jì)概況 樅陽縣目前有八大經(jīng)濟(jì)版塊： ★：海螺水泥主導(dǎo)的建材； ★：江淮汽車集團(tuán)配件生產(chǎn)基地；（此項(xiàng)目已于 08年在樅陽縣橫埠鎮(zhèn)動(dòng)工興建） ★：與銅陵市合作開發(fā)的有色金屬生產(chǎn)基地； ★：企業(yè)集群式發(fā)展的紡織輕工業(yè)； ★：銅陵市礦藏采掘業(yè)； ★：造船業(yè)； ★：水產(chǎn)品加工的農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)； ★：中國第一座高溫氣冷堆核電工程項(xiàng)目；（ 2022年元月于本縣石磯鎮(zhèn)落成） 樅陽縣集體轄域經(jīng)濟(jì)體系說明 樅陽縣素來為歷史悠久的文化強(qiáng)縣，所域的文化派別為 “ 桐城派文學(xué) ” ，亦是近年來安慶地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的縣份，縣所轄人口為安慶地區(qū)七縣之最，因本縣緊靠長江天險(xiǎn)，是以水產(chǎn)品資源豐富，而且在七縣一市中，距離安慶市最近，由于近年來本縣招商力度的強(qiáng)勁和安民、撫民經(jīng)商辦企的優(yōu)惠政策的落實(shí)到位，又因安慶市經(jīng)濟(jì)發(fā)展輻射之故，較為富庶。由于地產(chǎn)業(yè)的異常 “ 火爆 ” ，加上政府的對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控和 “ 擠壓 ” 政策的實(shí)施，銀行信貸的收緊，商品房銷售成交量于 2022年元月份，驟然下落，雖是成交量下滑已成趨勢，但該區(qū)域的商品房價(jià)格卻是 “ 小步前進(jìn) ” 并未下降，至 2022年元月 20日，樅陽縣東城開發(fā)區(qū)所區(qū)域的樓盤三、四層商品房均價(jià)，俱以突破 1900元 /M2。 綜上所述，說明了一個(gè)問題：那就是項(xiàng)目的品質(zhì)！ 徜若我們把該項(xiàng)目打造成一個(gè)高品質(zhì)的樓盤和一流的小區(qū)環(huán)境，所售房源皆是中、高檔為主，而高檔住宅小區(qū)，目前在樅陽縣城尚屬于“空白地帶”，同時(shí)項(xiàng)目周邊已有倆個(gè)居住社區(qū)的項(xiàng)目，已在破土動(dòng)工，我們提升了項(xiàng)目的品牌和品質(zhì)，即為樅陽東城未來的樓市注入了一個(gè)“關(guān)注焦點(diǎn)”，也將成為樅陽縣首個(gè)高檔社區(qū)的樓盤象征！ 項(xiàng)目開發(fā)成本的重新定義 本項(xiàng)目地塊成本是以每平米 1000元的價(jià)格拿下“開發(fā)權(quán)”，若是以此來審視周邊樓盤價(jià)格，我們開發(fā)的成本就具有了很強(qiáng)的劣勢，價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他樓盤的，是以，我們只有一條“決勝價(jià)格之道”可走： 項(xiàng)目的品質(zhì)和價(jià)值
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