【正文】 8464046 58 62 82136 43 88費用比例％6％7％6％7％9％10％13％21％7％14％總計（萬元） 639萬注：此費用為實際當月發(fā)生費用。2007年度推廣工作全面應(yīng)用媒體資源，全面控制推廣費用，總體上取得了事半功倍的良好效果。成交客戶重點關(guān)注學(xué)區(qū)及進駐時間。來電客戶居住在皇姑區(qū)占48%,來源渠道以報廣媒體占大部分，重點關(guān)注學(xué)區(qū)及進住時間。到訪客戶居住在皇姑區(qū)的占54%，主要來源渠道以報廣為主，客戶重點關(guān)注學(xué)區(qū)問題。、可售房源情況分析項目樓號可售數(shù)量（套）可售面積(㎡)可售合同額(元)住宅1110044,654,00712420132,012,88813368144,585,6801412560,957,553小計1013382,210,128商鋪長江街4 57,637,964 金沙江街7 25,077,373 寧山路1564,628,190 恒山路6 21,658,601 小計32169,002,128合計：1057551,212,256 截止至2007年12月31日2007年客戶管理情況分析總結(jié)：、到訪客戶情況分析： 07年通過自身的努力，不斷地摸索，對推廣工作做以熟悉了解，總結(jié)出了適合本項目的媒體組合方式，分別對成交客戶、到訪客戶、來電客戶做以分析總結(jié)。在房交會期間發(fā)放項目的相關(guān)資料，滲透房源相關(guān)信息，打造錦聯(lián)參加春季房交會不做項目宣傳，主要為了讓客戶可以享受到房交會的優(yōu)惠政策，認證合同共計169組。樓號總數(shù)量總面積(㎡)總合同額(元)可售數(shù)量可售面積(㎡)可售合同額(元)已售數(shù)量（門）已售面積(㎡)已售合同額(元)年初計劃占比剩余數(shù)量（門）剩余面積(㎡)剩余合同額(元)長江街23218,158,020 16155,957,714 12 98,319,750 %4 57,637,964 金沙江街725,077,373 725,077,373 ________　7 25,077,373 寧山路39143,622,162 2698,194,624 11 33,566,434 104%15 64,628,190 恒山路1232,931,082 1232,931,082 6 11,272,481 %6 21,658,601 合計：81419,788,637 61312,160,793 29143,158,665 %32169,002,128 小結(jié)：商網(wǎng)成交客戶主要以長江街為主，此部分客戶資金實力雄厚，投資長江街主要看好的是長江街的升值價值；其他商街成交客戶與長江街客戶相比，資金實力較弱，基本為小本經(jīng)營，為了使商網(wǎng)利潤最大化，此部分客戶將會在所購房源接近現(xiàn)房時，在另行銷售，使資金最大化，那么此問題將是08年的工作重點。全年成交商網(wǎng)29套，實現(xiàn)成交額為143,158,665萬。報廣宣傳，分別在華商晨報、時代商報、沈陽晚報、遼沈晚報、沈陽日報進行報紙廣告的宣傳方式，共打報廣13版，共接到來電800組，到訪190組，并成交7套；自北行售樓處成立以來，周邊居民的到訪、來電量逐漸增加，關(guān)注商網(wǎng)的到訪客戶140組，來電客戶320組，成交客戶6組；在成交客戶中，部分客戶來自于已成交老客戶的介紹，由老客戶介紹共接到電話60組，到訪28組，成交3組。針對陌生拜訪的各店鋪負責(zé)人進行電話回訪及預(yù)約回訪，進行電話回訪460家，預(yù)約回訪17家，其中對本項目有意向的客戶15組，進行多次回訪的客戶8組，已成交客戶4組，正在洽談中客戶2組；為了宣傳的覆蓋率達到更高的效果，我們還采用了商網(wǎng)DM宣傳單直郵的形式針對大東區(qū)、沈河區(qū)、和平區(qū)及皇姑區(qū)的高收入人群進行郵局郵寄，共郵寄DM單1000份，接到電話回訪65組，到訪回訪35組，成交客戶2組。、 07年商網(wǎng)銷售情況： 07年為了便于商網(wǎng)更好的銷售，除了運用常規(guī)的商網(wǎng)招商的形式以外，我們采用了多種形式用于商網(wǎng)宣傳。 、07年銷售房源對房屋定價，保底控制情況： 07年的各期產(chǎn)品推售過程中，房源的銷售價格完全按照集團的審批價格進行銷售，在正常的銷售工作范圍內(nèi)，無一例低于集團確定的保底價格，再結(jié)合各期的銷售前的客戶積累情況在價格制定上采取的是穩(wěn)步增長，追求最大利潤的策略，取得了銷售速度與銷售價格雙贏的局面。d. 10的客戶及商網(wǎng)客戶（占退房客戶總數(shù)47%左右），由于工程進度緩慢，交工時間過晚，在交納完意向金后遲遲沒有工程進展。b. 5多數(shù)退房客戶，如53452754102等（占客戶總數(shù)15%左右），由于所購房源單價在5680元/㎡以上，使得契稅按照總放款4%繳納， 無法承受此高額契稅。在07年的銷售過程中，退房客戶共計63組，其中住宅客戶43組，占退房總數(shù)的68%；精裝小戶型客戶12組，占退房總數(shù)的19%；商網(wǎng)客戶8組，占退房總數(shù)的13%。此部分更名房源面積大部份在88平米和96平米的，前期聯(lián)建房源占多數(shù)，因為此部分房源總放款低，面積較小，適合后期客戶進行轉(zhuǎn)讓；未交納更名費1萬元的客戶74組，占更名客戶總數(shù)的63%，均為直系親屬更名；集團審批未交納更名費的客戶3組。．07年銷售房源客戶更名，退房情況：更名：07年共計銷售房源772組，其中有109組客戶進行更名，更名客戶中有105組為住宅客戶，3組精裝小戶型客戶，1組商網(wǎng)客戶。通過大量認真細致的準備工作，認購活動當天，銷售場面熱烈，客戶井然有序，嚴格控制炒房行為，最終成交客戶多以自用為主，在社會市場上建立了良好的口碑，使售價穩(wěn)步提升，使得各期產(chǎn)品均按預(yù)期取得了良好的銷售效果。、07年項目開盤銷售情況總結(jié)：在2007年結(jié)合項目產(chǎn)品的上市節(jié)奏，全年結(jié)合推廣工作成功的組織了6次認購活動，4次商品房合同簽署工作。綜上所述，（包括首付及一次性回款），%，%。⑸．進入12月，由于公積金管理中心緊縮放款金額，因此，也影響了公積金的放款速度。⑶．進入11月份之后，公積金貸款流程明顯增加，因此，放款速度也明顯放緩。五年期以下（含五年），導(dǎo)致未放款客戶要重新辦理公積金貸款。具體辦理時間表匯報如下：樓號辦理情況辦理時間147樓　揭押浦發(fā)收件網(wǎng)上備案并復(fù)核蓋章—房產(chǎn)局備案—..26辦理組團業(yè)務(wù)—至房產(chǎn)局領(lǐng)取備案合同,并于當日通知浦發(fā)銀行來我司領(lǐng)取備案合同財務(wù)開具浦發(fā)銀行代辦客戶大發(fā)票開具自辦客戶大發(fā)票浦發(fā)領(lǐng)取合同通知自辦客戶領(lǐng)取備案合同及發(fā)票等手續(xù)浦發(fā)銀行領(lǐng)取大發(fā)票開始陸續(xù)放款5：商業(yè)貸款回款工作已基本完成，銀行代辦公積金及自辦公積金貸款正在積極的辦理中。至12月12日，一期除簽署合同較晚的個別客戶外，其余銀行貸款回款工作已全部完成。：，其中一次性付款10687萬元；交納首付款回款14946萬元；銀行貸款回款8275萬元。累計增加銷售額1452萬元。、C座同樣在未取得銷售許可證的情況下，提前組織認購，共銷售房源243套，共收取意向金2325萬元。增加回款措施：，在10未開工、未取得銷售手續(xù)的情況下，按計劃仍將10推售上市，在保證價格穩(wěn)步提增的前提下，當年實現(xiàn)該樓100%銷售，同時考慮到增加回款比例，將原有意向金由10萬元提高至15萬元，共增加銷售回款額1500萬元。工程進度： （略）、2007年各部分計劃上市產(chǎn)品取得銷售手續(xù)：原07年經(jīng)營計劃銷售分解備注項 目原可售合同額(萬)銷售比例銷售合同額(萬)回款額(萬)計劃取得銷售手續(xù)時間實際取得銷售手續(xù)時間住 宅92329715184143334月4月6日76月6月18日58月1日商 鋪寧山路（西段）3511611796108364月4月6日金沙江街4月4月6日恒山路（部分）6月6月18日小計58413269802516913（翔云樓還建）1102850%450045006月103,97385%340033826月長江街1775540%774071736月14公寓1252820%250613786月半地下車庫7806006004月總 計861763458531642007年銷售完成情況與年度計劃情況比照總結(jié)：在2007年工作當中，我們因受到手續(xù)辦理、政策變化等影響，對回款指標的實現(xiàn)造成前所未有的困難，我司本著“不等不靠”的原則，排除諸多不利因素影響，以最大限度實現(xiàn)了回款任務(wù)。2007年銷售完成情況與年度計劃情況比照、原2007年度經(jīng)營計劃情況：手續(xù)辦理計劃：1）、A區(qū)預(yù)售許可證預(yù)計于2007年4月上旬能夠獲取。其中，住宅回款額為27372萬元，已100%完成年度計劃，小戶型計劃回款10800萬元，實際完成回款2325萬元，%，商鋪計劃回款10836萬元，實際回款4212萬元，%。、07年銷售情況明細一覽表： 單位：萬元項目總合同額07年成交套數(shù)（套）成交面積（㎡）成交合同金額07年回款額累計合同金額累計回款金額累計合同額完成比例住宅4479650026197273724007435224%小戶型41280243842123258421232520%商網(wǎng)4197829143164212143164212%車庫780——————————————合計12883477248934339096281141761%小結(jié)：截至2007年12月31日，項目07年共計銷售房源772套，成交合同額48934萬元，回款金額33909萬元；累計合同金額62811萬元，累計回款金額41761萬元，項目整體平均價5832元/㎡（住宅4739元/㎡；C座6415元/㎡；商網(wǎng)14323元/㎡）。第二部分2008年推售工作計劃則主要圍繞六個方面進行, 分別是： 。本次報告主要分成二部分，分別是2007年推售工作總結(jié)和2008年推售工作計劃。在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境下，錦聯(lián)錦聯(lián)經(jīng)典生活2008年度營銷推廣執(zhí)行方案 沈陽錦聯(lián)地產(chǎn)有限公司沈陽精誠置業(yè)顧問有限公司前 言 2007年沈陽市場進入全面發(fā)展階段，國內(nèi)一線開發(fā)公司全面進入沈陽市場，在大型開發(fā)企業(yè)大體量開發(fā)，多盤連動的影響下，沈陽市場風(fēng)起云涌；一方面是市場競爭的日益激烈，另一方面是政府政策的不斷出臺，市場局面一度撲朔迷離。經(jīng)典生活項目克服阻力，在此針對項目一年來的工作加以總結(jié)，旨在通過此報告的梳理，總結(jié)經(jīng)驗，規(guī)避市場風(fēng)險，為2008年項目取得進一步成績奠定基礎(chǔ)。在07年推售工作總結(jié)中，主要圍繞八個方面進行，分別是： 。第一部分 2007年度推售工作總結(jié)2007年度銷售部分：截至2007年12月31日項目07年度共計接待到訪客戶5629組，共計接聽來電客戶6939組，辦理客戶退房63組，辦理客戶更名109組，共簽署《商品房買賣合同》及意向書1100組，全年共實現(xiàn)合同備案738組。、07年計劃及完成情況對比一覽表： 單位：萬元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合 計 計劃完成計劃完成計劃完成計劃完成 計劃 完成 計劃 完成 計劃 完成 計劃 完成 計劃 完成 計劃 完成 計劃 完成 計劃 完成 計劃 完成完成率合同額 4500———78781226330002644200010630300039003200147410300412822003657630078783450048934142%回款額 1500248175—120038095600378425003764180070352