某地產(chǎn)魅力之城五組團(tuán)推售策略31ppt-展示頁
2025-01-12 10:54本頁面
【正文】 ％ 8699 社會(huì)新銳 3房 2衛(wèi) 130 64％ 116130 社會(huì)新銳、望子成龍 頂樓 16 8％ 99136 望子成龍 ?第五組團(tuán)由 6棟 11+1小高層和 1棟 18層 的高層構(gòu)成； ?三房為主 占到整體比例的 64％，主力面積段 120㎡ ?三房仍為主力戶型，總價(jià)無優(yōu)勢，有一定銷售難度。 產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實(shí)現(xiàn)價(jià)值較低。 需要不斷投入以增強(qiáng)其競爭能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。 成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項(xiàng)目資金的主要來源。 目標(biāo)及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 9 目標(biāo)及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 目標(biāo)及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下的需求客戶量及蓄客手段 報(bào)告內(nèi)容 10 推盤策略 Ⅰ ：產(chǎn)品細(xì)分，分類比準(zhǔn) —— 工具分析基礎(chǔ) 具備差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項(xiàng)目標(biāo)桿價(jià)值。 市場、客戶、產(chǎn)品分析對(duì)推盤啟示 啟示一：兩房快速推出，盡快消化。 目前需要解決的問題 保證本組團(tuán)開盤的較高轉(zhuǎn)化率及較快的銷售速度。萬科魅力之城五組團(tuán)推售策略 謹(jǐn)呈：成都萬科置業(yè)有限公司 1 此次推售策略目的是在萬科魅力之城 5組團(tuán)價(jià)格策略的基礎(chǔ)上，基于市場、客戶、產(chǎn)品，有針對(duì)性的論證11月的推售計(jì)劃及策略 : 怎么推？推多少？為什么這么推？ 2 目標(biāo)及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下的需求客戶量及蓄客手段 報(bào)告內(nèi)容 目標(biāo)及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 3 全年目標(biāo)拆分 5組團(tuán)開盤目標(biāo) 五組團(tuán)總套數(shù)： 204套 五組團(tuán)開盤目標(biāo) 100套 目標(biāo)及問題 目標(biāo)及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 4 目標(biāo)及問題 目標(biāo)下的問題考慮 對(duì)項(xiàng)目整體目標(biāo)和形象的考慮： ?12月中旬預(yù)計(jì)完成五組團(tuán)總套數(shù)的 85％， 若不后期推貨則難以完成年度目標(biāo)； 所以 12月還必須要拿到 6組團(tuán)預(yù)售證完成任務(wù)； ?且五組團(tuán)產(chǎn)品屬于大眾化產(chǎn)品難度大， 對(duì)項(xiàng)目后續(xù)品牌形象支撐不足 ， 所以 11月底還必須要拿到洋房預(yù)售證； ?通過產(chǎn)品升級(jí)和社區(qū)逐漸成熟，達(dá)到提升項(xiàng)目品牌形象和價(jià)格的目的。 對(duì)五組團(tuán)開盤的考慮： ?保證開盤的較高轉(zhuǎn)化率和較高的銷售速度； ?目前面對(duì)的問題就是通過對(duì)推售的鋪排，保證5組團(tuán)開盤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)及順利完成全年計(jì)劃。 目標(biāo)及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 5 目標(biāo)及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下的需求客戶量及蓄客手段 報(bào)告內(nèi)容 目標(biāo)及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 6 市場 客戶 產(chǎn)品 目標(biāo)及問題 市場、客戶、產(chǎn)品分析 推盤策略及安排 目標(biāo)下 的需求 客戶量 及蓄客 手段 7 市場、客戶、產(chǎn)品分析基礎(chǔ)小結(jié) 市場： ? 市場井噴式放量，競爭激烈； ?主推的三房市場重合較大； ?兩房供應(yīng)較少，但隨后競爭激烈；
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