【正文】 00001000001202301400001600000100000000202300000300000000400000000500000000600000000700000000簽約面積簽約金額簽約面積 150168 6660 9271 44377 37250 3306 73763 76891 77842 30343 77353 88379 79086 簽約金額 6590565 2818340 4925123 2205131 1667578 3522777 3551928 5170551 6226550 2392931 5439195 6056731 4116209富麗東方國際城 卓錦城 藍(lán)谷地優(yōu)品尚東四海逸家恒大綠洲二十四城金域藍(lán)灣三千城 翡翠城 橡樹林魅力之城?魅力之城的年度簽約面積在整個(gè)城東板塊排名第 3，僅次于富麗東方和望江橡樹林 ?城東熱點(diǎn)板塊的簽約面積主要集中在 7－ 8萬方，簽約金額主要集中在 5－ 6億 ?魅力之城地處三環(huán)外，受區(qū)域價(jià)值的影響，魅力之城年度簽約金額為 4個(gè)億，略低于熱點(diǎn)板塊的 4個(gè)樓盤。 2023年全年城東整體市場(chǎng)簽約套數(shù)和簽約均價(jià)交叉分析 020040060080010001200140016001800020234000600080001000012023消化套數(shù)成交均價(jià)消化套數(shù) 1605 88 86 444 412 33 681 798 858 287 865 904 756 成交均價(jià) 4389 4232 5312 4969 4477 10655 4815 6725 7999 7886 7032 6853 5205 富麗東方國際城卓錦城藍(lán)谷地優(yōu)品尚東四海逸家恒大綠洲二十四城金域藍(lán)灣三千城翡翠城橡樹林魅力之城?城東 08年銷售冠軍當(dāng)屬年成交均價(jià)最低的富麗東方，年成交均價(jià)僅為 4389 ?從 08年各板塊的銷售情況來看，建設(shè)路板塊和海蓉廠板塊無疑屬于城東的最熱點(diǎn)的板塊，區(qū)域價(jià)值和品牌效應(yīng)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同。 價(jià)格調(diào)整最大樓盤： 華潤(rùn) .翡翠城 2023年 111月，城東代表項(xiàng)目成交價(jià)格均呈現(xiàn)持續(xù)大幅縮水，年內(nèi)單價(jià)平均下調(diào)近1500元 /㎡，最高達(dá)到 2500元 /㎡；平均降幅為 22%，最高達(dá)到 29%。萬科魅力之城 2023年?duì)I銷總結(jié) 2023－ 1－ 5 報(bào)告綱要： ? 08年魅力年度營銷總綱回顧 ? 08年魅力各月面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及表現(xiàn) ? 08年魅力項(xiàng)目自身銷售分析 ? 08年魅力營銷推廣及活動(dòng)回顧分析 ? 08年魅力客戶分析 ? 08魅力大事件回顧及策略總結(jié) 1 08年年度營銷總綱回顧 Q1： 如何以 4期的入市為契機(jī)，讓魅力形象深入人心，并成為置業(yè)者的不二選擇？ Q3： 新旗幟下如何“舞蹈”？ Q2： 如何讓魅力之城最后的盛宴形成華麗的轉(zhuǎn)身？ 魅力 08年初必須回答的問題 OPI2:魅力產(chǎn)品線并沒有以純“大戶型”組團(tuán) OPI1:魅力一直有銷售無形象 OPI3:土地屬性、產(chǎn)品、客戶群的改變 1季度 2季度 3季度 4季度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推盤動(dòng)作 4A3 70 57 3941 3638 1315 1012 推盤面積 16016 12036 12172 9457 12615 14515 17287 14418 簽約面積 12561 11412 11890 13572 6785 9982 7231 8139 10468 11564 12320 8400 合計(jì)簽約面積 124334 2023全年計(jì)劃銷售任務(wù) ０８年全年要完成１２萬余方的銷售面積，就需要我們從各方面進(jìn)行整體的戰(zhàn)略思考． ?基于目標(biāo)，市場(chǎng)，產(chǎn)品，客戶的戰(zhàn)略思考 ?我們的整體定位 — 城市中最宜居的棲息地 ?基于目標(biāo)的策略總綱 — 片區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)、體驗(yàn)和客戶 ?項(xiàng)目的行動(dòng)綱領(lǐng) — 巧打片區(qū) 后發(fā)制人 體驗(yàn)營銷 渠道致勝 ?基于目標(biāo)和市場(chǎng)的推售建議 總綱回顧 2 魅力全年面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及表現(xiàn) 以下數(shù)據(jù)分析： ?來源于易居房產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和魅力之城臺(tái)帳 ?所有數(shù)據(jù)口徑均為簽約口徑 2023年，城東代表樓盤年供應(yīng)量大多在 10萬方以上，單盤年均放量在 ，放量主要集中在 13月和 89月， 12月基本沒有放量。 代表項(xiàng)目 年度供應(yīng)量 （單位：㎡） 望江 .橡樹林 龍湖 .三千城 華潤(rùn) .翡翠城 華潤(rùn) .二十四城 錦江城市花園 藍(lán)光 .富麗東方 萬科 .金域藍(lán)灣 萬科 .魅力之城 藍(lán)谷地 單盤月均供應(yīng)量 ㎡ 單盤年均供應(yīng)量 ㎡ 數(shù)據(jù)來源：成都市房管局 城東市場(chǎng)供應(yīng)量分析 代表項(xiàng)目 2023年內(nèi)最高價(jià) 目前價(jià)格（元 /㎡） 價(jià)格調(diào)整幅度 華潤(rùn) .翡翠城 2539 29% 藍(lán)光 .富麗東方 1286 26% 華潤(rùn) .二十四城 1918 25% 藍(lán)谷地 1371 24% 錦江城市花園 939 19% 望江 .橡樹林 1291 18% 萬科 .金域藍(lán)灣 1029 12% 平均 1482 22% 龍湖 .三千城 2616 26% 萬科 .魅力之城 535 9% 三千城、魅力之城因涉及銷售物業(yè)形態(tài)的變化，不參與對(duì)比分析。 今年 111月，城東代表項(xiàng)目成交均價(jià)均呈現(xiàn)出大幅度的持續(xù)下跌，單價(jià)普遍下調(diào)了 1000元 /㎡以上，最大達(dá)到 2500元 /㎡；價(jià)格普遍降幅在 20%以上，降幅最大項(xiàng)目達(dá)到 29%。 ?魅力之城 08年銷售業(yè)績(jī)?cè)跂|方新城板塊和三圣鄉(xiāng)板塊異軍突起，并且年度成交均價(jià)也高舉榜首，同時(shí)令人振奮的是年度銷量幾乎和熱點(diǎn)板塊持平。 2023年全年城東整體市場(chǎng)簽約套數(shù)和套均面積交叉分析 0500100015002023020406080100120消化套數(shù)套均面積消化套數(shù) 1605 88 86 444 412 33 681 798 858 287 865 904 756 套均面積 94 76 108 100 90 100 108 96 91 106 89 98 105 富麗東國際城卓錦城藍(lán)谷地優(yōu)品尚四海逸恒大綠二十四金域藍(lán)三千城翡翠城橡樹林魅力之?全年套均成交面積最高的是卓錦城和恒大綠洲，其次是三千城和魅力之城 ?全年消化套數(shù)在 700－ 900的熱點(diǎn)板塊樓盤中，魅力之城的全年套均成交面積最高，銷售難度最大，為 105平米 ?2023年城東品牌開發(fā)商各月銷售走勢(shì)圖分析 0501001502002501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月恒大綠洲 二十四城 金域藍(lán)灣 三千城翡翠城 橡樹林 魅力之城 各盤年消化的總體趨勢(shì)基本一致， 2月由于春節(jié)的影響，各盤銷量均較為低迷； 5月受地震的影響，各盤進(jìn)入銷售低谷階段；隨后銷售情況漸漸復(fù)蘇； 9月底的春交會(huì)給低迷中的城東樓市注入一劑小高朝，銷量有小幅度上揚(yáng)； 11月受國際金融危機(jī)和市場(chǎng)不景氣的影響，成交量進(jìn)一步萎縮，略高于地震后的銷量。綜合以上數(shù)據(jù)分析，以及魅力全年的成交面積，成交套數(shù)等因素，我們可以得出以下結(jié)論： 在國家宏觀調(diào)控的政策背景下，地處三環(huán)外的魅力之城，赫然取得簽約面積第三，全年單月成交套均面積最高的成績(jī)， 可以判斷的是魅力 08全年綜合銷售難度最大，取得這樣喜人的銷售業(yè)績(jī)是值得欣慰的 。 1月 2月