某地產(chǎn)鳳凰城豪宅營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告-展示頁(yè)
2025-01-30 00:46本頁(yè)面
【正文】 階層的關(guān)注與購(gòu)買(mǎi) . 鳳凰階層： 一群有品位、有責(zé)任感、講究品質(zhì)生活的“文化人” 2023年 ? 最大的利好來(lái)自我們的產(chǎn)品 ? 最大的感染力來(lái)自我們的現(xiàn)場(chǎng) ? 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力來(lái)自產(chǎn)品展示 ,賣(mài)場(chǎng)包裝 ,物料 ,情景展示等部分 。堅(jiān)守與藝術(shù)對(duì)話(huà)，與國(guó)際對(duì)話(huà)的姿態(tài)。 – 高潮 :鳳凰館多次舉辦豐富多彩的法國(guó)藝術(shù)活動(dòng)，深刻而精彩的中法文化碰撞在此發(fā)生，在此見(jiàn)證。 ? 手技 : 4月 22日，熱羅姆 〃 托馬斯為武漢人民呈現(xiàn)了一幕精彩絕倫的手技演出 . ? 繪畫(huà) ,攝影 ,電影 – 5月 4日 31日，名為“尋夢(mèng)之旅 —— 兩個(gè)法國(guó)藝術(shù)家眼中的世界”的攝影繪畫(huà)藝術(shù)展在鳳凰藝術(shù)館隆重開(kāi)幕 . – 5月 1日至 5月 7日，純正法國(guó)電影展 . – 6月 24日 11月 24日“與藝術(shù)同心” 法國(guó)數(shù)碼藝術(shù)家JEAN LOUIS SIMERAY藝術(shù)展 . ? 酒會(huì) :11月 20日 ,第二屆博若萊酒會(huì) .中法友人的歡聚盛宴 . ? 國(guó)際交流 – 5月 4日 ,李憲生市長(zhǎng)與法國(guó)駐華大使高毅先生親臨鳳凰館共慶法國(guó)攝影繪畫(huà)展開(kāi)幕 . – 10月 31日 .隨希拉克總統(tǒng)訪(fǎng)華的百名法國(guó)年輕學(xué)者團(tuán)造訪(fǎng)鳳凰城 . ? 鳳凰館內(nèi)不斷提升的氛圍與形象 – 穩(wěn)固與提升 :藝術(shù)活動(dòng)的主線(xiàn)和風(fēng)格更加明確，社會(huì)關(guān)注度提升，鳳凰館的地位提升，使鳳凰階層的榮耀感更加增強(qiáng)。 ? 通過(guò)一系列的中法文化活動(dòng) ,高端的文化氛圍在鳳凰城形成 ,鳳凰城在武漢的文化形象真正樹(shù)立 ,為后期所提出的鳳凰階層的口號(hào)做了最差異化的注解 . ? 鳳凰城執(zhí)著的文化營(yíng)銷(xiāo)之路 中法簽約 : 4月 10日，華潤(rùn)置地（武漢）有限公司與法國(guó)文化中心中心簽定《中法文化交流合作協(xié)議》，正式將法蘭西文明系統(tǒng)地引入鳳凰館，將武漢推向領(lǐng)略中法文化交流的最前列。 ? 自從 06年 4月，華潤(rùn)置地與法國(guó)領(lǐng)事館簽署《中法文化交流合作協(xié)議》后，鳳凰館的中法文化活動(dòng)就更為精彩紛呈了，來(lái)自法國(guó)的口琴演奏大師、首席手技表演家、著名畫(huà)家和攝影家，先后來(lái)到鳳凰館，將浪漫的法國(guó)藝術(shù)帶到鳳凰城，帶到武漢。2023年 華潤(rùn)置地 鳳凰城 (武漢 ) 營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 武漢公司 目錄 ? 2023年度綜述 – 2023年的變與不變 – 2023年面臨的核心問(wèn)題與考驗(yàn) – 2023年的我們的營(yíng)銷(xiāo)之路 ? 2023年度營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作回顧 – 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) – 深入分析 – 反省與修正 – 文化營(yíng)銷(xiāo)力 – 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力 – 渠道擴(kuò)展力 – 媒體影響力 – 銷(xiāo)售殺傷力 ? 2023年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) – 業(yè)績(jī)作證 – 總結(jié)與問(wèn)題 2023年度綜述 2023年的變與不變 ? 不變 – 項(xiàng)目不變 ,產(chǎn)品不變 – 項(xiàng)目主要調(diào)性不變 – 差異化競(jìng)爭(zhēng)思路不變 ? 變化 – 宏觀(guān)市場(chǎng)調(diào)控 – 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇 – 區(qū)域土地增值 – 區(qū)域利好不斷 – 產(chǎn)品展示面增強(qiáng) – 客戶(hù)層變化 – 口碑效應(yīng)初現(xiàn) – 項(xiàng)目形象與營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)整 2023年面臨的核心問(wèn)題與考驗(yàn) ? 完成年度銷(xiāo)售額任務(wù)與利潤(rùn)指標(biāo) ,實(shí)現(xiàn)速度與溢價(jià) ? 高層住宅銷(xiāo)售難點(diǎn) ? 小兩房的銷(xiāo)售難點(diǎn) ? 項(xiàng)目形象與客戶(hù)群層次的提升 ? 蓄水與現(xiàn)場(chǎng)殺傷力 ? 從代理商到自己銷(xiāo)售策劃團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 ? 廣告公司的管理 ? 媒體關(guān)系的處理 2023年的我們的營(yíng)銷(xiāo)之路 ? 執(zhí)著 ,反省 ,創(chuàng)新 ,聚焦的 2023 ? 對(duì)策 逐個(gè)擊破重點(diǎn) ,難點(diǎn) ,提高分析深入度 ? 線(xiàn)上攻略 反省 2023年的實(shí)效 ,調(diào)整制定更加合理有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) . ? 文化主線(xiàn) 堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)光大文化營(yíng)銷(xiāo)之路 ? 產(chǎn)品主軸 賣(mài)場(chǎng) ,示范區(qū) ,物料 ,團(tuán)隊(duì) .個(gè)人銷(xiāo)售力 ? 線(xiàn)下攻關(guān) 創(chuàng)新概念 ,創(chuàng)新渠道 ,創(chuàng)新活動(dòng) ? 重點(diǎn)聚焦 關(guān)注重點(diǎn)時(shí)間 ,重點(diǎn)任務(wù) ,重點(diǎn)人物 ,重點(diǎn)合作者 ,重點(diǎn)客戶(hù) . 2023年度營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作回顧 面對(duì)： ? 形象提升的壓力 ? 銷(xiāo)售速度的壓力 ? 高層銷(xiāo)售壓力 ? 2房銷(xiāo)售難度 解決： ? 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 遠(yuǎn)攻近交 ,借力打力，有效攔截客戶(hù) ,差異競(jìng)爭(zhēng) ? 針對(duì)自身產(chǎn)品 展示 ,體驗(yàn) ,感染 ? 針對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo) 針對(duì)性 ,持續(xù)性 ,主題性 ,階層性 ? 針對(duì)高層 高度思考 ,高度價(jià)值 ,高度布局 ,高度速度 ? 針對(duì)兩房 重視問(wèn)題 ,瞄準(zhǔn)客戶(hù)群 ,獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) ,合力推廣
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