某地產(chǎn)鳳凰城豪宅營銷總結(jié)報(bào)告(文件)
【正文】 成果 . – 廣告公司核心人員定期到現(xiàn)場 ,管理人員重大節(jié)點(diǎn)直接向我司匯報(bào) . – 我司管理人員定期、不定期到廣告公司進(jìn)行監(jiān)督與溝通 . – 明確任務(wù) ,目標(biāo)與要求 ,提高溝通效率 . – 與廣告公司建立融洽的關(guān)系，溝通更加通暢 . – 進(jìn)行了廣告測試工作 ,明確一般客戶的喜好和利益點(diǎn) ? 文化營銷是華潤置地打破常規(guī)的做法 ，在 05年頂著很多人的疑問，投入 1000多萬元修建鳳凰藝術(shù)館后， 06年，華潤置地依然執(zhí)著地高舉文化大旗前行。 ? 自從 06年 4月，華潤置地與法國領(lǐng)事館簽署《中法文化交流合作協(xié)議》后，鳳凰館的中法文化活動就更為精彩紛呈了，來自法國的口琴演奏大師、首席手技表演家、著名畫家和攝影家，先后來到鳳凰館，將浪漫的法國藝術(shù)帶到鳳凰城，帶到武漢。 ? 手技 : 4月 22日，熱羅姆 〃 托馬斯為武漢人民呈現(xiàn)了一幕精彩絕倫的手技演出 . ? 繪畫 ,攝影 ,電影 – 5月 4日 31日，名為“尋夢之旅 —— 兩個(gè)法國藝術(shù)家眼中的世界”的攝影繪畫藝術(shù)展在鳳凰藝術(shù)館隆重開幕 . – 5月 1日至 5月 7日，純正法國電影展 . – 6月 24日 11月 24日“與藝術(shù)同心” 法國數(shù)碼藝術(shù)家JEAN LOUIS SIMERAY藝術(shù)展 . ? 酒會 :11月 20日 ,第二屆博若萊酒會 .中法友人的歡聚盛宴 . ? 國際交流 – 5月 4日 ,李憲生市長與法國駐華大使高毅先生親臨鳳凰館共慶法國攝影繪畫展開幕 . – 10月 31日 .隨希拉克總統(tǒng)訪華的百名法國年輕學(xué)者團(tuán)造訪鳳凰城 . ? 鳳凰館內(nèi)不斷提升的氛圍與形象 – 穩(wěn)固與提升 :藝術(shù)活動的主線和風(fēng)格更加明確，社會關(guān)注度提升，鳳凰館的地位提升，使鳳凰階層的榮耀感更加增強(qiáng)。堅(jiān)守與藝術(shù)對話，與國際對話的姿態(tài)。 ? 品質(zhì)在于細(xì)節(jié)，品質(zhì)無所不在；銷售與藝術(shù)互動 ,銷售與產(chǎn)品互動 . ? 展示面 : – 售樓處 : 作為與藝術(shù)館融合的部分 ,在實(shí)現(xiàn)銷售功能的同時(shí) ,畫展 ,藝術(shù)展覽 ,沒有間斷 ,保持了現(xiàn)場一貫的高雅文化氛圍 ,內(nèi)部布局和桌椅更換 ,更加舒適 . – 大堂和電梯展示區(qū) : 作為首先對外展示的實(shí)景區(qū)域 ,好評如潮 ,出乎一期業(yè)主的意料 ,在武漢市場上樹立了高端形象 . – 高層樣板房 : 充分展示了項(xiàng)目的外部景觀優(yōu)勢 . – 立面落成 : 體現(xiàn)了項(xiàng)目的品質(zhì)與精湛工藝 ,贏得客戶信賴 . – 銷售通道與動線 : 根據(jù)工地條件 ,銷售動線及時(shí)調(diào)整和包裝 – 咖啡館開業(yè) : 將長廊變更為咖啡館 ,前廣場增加休閑桌椅 ,現(xiàn)場高雅 ,休閑的氛圍更濃 – 視覺 ,聽覺包裝部分 : 每個(gè)節(jié)點(diǎn) ,現(xiàn)場的包裝都相應(yīng)配合 ,背景音樂也體現(xiàn)法國藝術(shù)特色 . – 文本營銷 : 傳播文化和品質(zhì)，在不同時(shí)期制作專題小冊子和折頁；印刷精美的鳳凰館分期分類的介紹項(xiàng)目賣點(diǎn) ,吸引眼球 . – 物料 : 各種鳳凰城的小禮品 ,體現(xiàn)一片用心 . ? 注重產(chǎn)品展示節(jié)點(diǎn)與銷售節(jié)點(diǎn)的有效配合 – 售樓處 :作為每次藝術(shù)活動的載體 ,獨(dú)特的鳳凰城特色 – 大堂和電梯展示區(qū) :在項(xiàng)目 1期二組團(tuán)開盤前的蓄水期貢獻(xiàn)了很多的意向客戶 ,展示效果良好 – 高層樣板房 :在項(xiàng)目 1期三組團(tuán)的蓄水期 ,結(jié)合當(dāng)時(shí)的外部景觀宣傳重點(diǎn) ,突出表現(xiàn)了項(xiàng)目外部景觀優(yōu)勢 ,通過實(shí)景展示 ,凸現(xiàn)了高層居住的優(yōu)勢 ,打消了部分客戶的顧慮 ,從心理因素上促進(jìn)了高層銷售 . – 立面落成 : 在項(xiàng)目 1期三組團(tuán)的開盤熱銷期 ,用品質(zhì)和實(shí)景說話 ,帶動銷售 . – 銷售動線 : 現(xiàn)場動線與介紹重點(diǎn)充分展示項(xiàng)目實(shí)景賣點(diǎn) . – 咖啡館開業(yè) : 1期三組團(tuán)開盤后 ,配合組織業(yè)主活動 , 宣傳互利 . – 視覺 ,聽覺包裝部分 : 現(xiàn)場的氛圍越來越好 . – 文本營銷 : 在兩房銷售難點(diǎn)時(shí)期 ,突出介紹兩房 . 取得了良好效果 . – 物料 : 在重大節(jié)日 ,對于每位老業(yè)主進(jìn)行贈送和回饋 ,投入不多 ,收獲不小 . ? 集中火力聚焦突破有效渠道 : ? 對地緣性客戶和重點(diǎn)客戶進(jìn)行了單獨(dú)公關(guān) – 定向推廣 : 向周邊效益比較好的單位做定向推廣 ,向現(xiàn)有客戶群中較集中的區(qū)域的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)誼和上門推廣 .邀請他們參加項(xiàng)目的現(xiàn)場活動 – 其他 : 對周邊小區(qū)和單位做小區(qū)短信 ? 通過口碑充分傳播品質(zhì)和品牌 – 老業(yè)主回饋性活動加強(qiáng) .老帶新的比率逐步提升 . – 朋友介紹和口碑成為來訪客戶的最大途徑之一 .品牌認(rèn)知度提升 . ? 其他主要渠道 : 在大眾媒體之外 ,2023年 ,我們主要運(yùn)用了一下較為有效的輔助手段 :
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1