某地產(chǎn)世聯(lián)佛山某地產(chǎn)凱旋城地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行方案58ppt(文件)
【正文】 星期六 上午 12時 34分 8秒 00:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 34分 8秒 上午 12時 34分 00:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:34:0800:34:0800:34Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時 34分 :34February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:34:0800:34:0800:342/11/2023 12:34:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:0800:34:08February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 34分 8秒 上午 12時 34分 00:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 34分 :34February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:34:0800:34:0800:34Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 34分 8秒 上午 12時 34分 00:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 34分 8秒 00:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:34:0800:34:0800:342/11/2023 12:34:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 34分 :34February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:34:0800:34:0800:34Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 要點回顧 3 ?項目客戶特征： 主要針對 200㎡ 以上的客戶，他們大多是 40歲左右的佛山人，表面張揚，骨子內(nèi)斂，強有力的自信，以私企老板、高級公務(wù)員居多，他們偏愛成熟和厚重的氣質(zhì)，向往暫時實現(xiàn)不了的閑居生活。主題：探尋大宅端倪，聯(lián)排 HOUSE恭候體驗” 頻次： 4次（半版硬廣 +軟文） 時間： +南都各 2次。 ?短信：在開盤前一周內(nèi)至少兩次短信通知登記客戶開盤信息。 ?形式： 邀請的高僧必須有一定的影響力，祈福儀式可以從簡，主要可以選用放生、頌經(jīng)、開光祈福等，但要遵循宗教慣例。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 第四階段推廣活動 A 6月底 凱旋城開盤典禮 ?目的： 吸引整個推廣期積累的客戶最大化的參與開盤，形成極度旺場的場景，現(xiàn)場通過合理分區(qū)，配合高質(zhì)素的節(jié)目表演。 ?短信：對登記客戶提前傳遞信息 ,著重對營銷中心和高層樣板房、工程樣板房全面開放信息進行發(fā)布。 ? 內(nèi)容 放映經(jīng)典老片或重要賽事，可插播簡短的項目宣傳片； 邀請知名的樂團或樂隊，舉辦主題音樂節(jié)。 ?形式：現(xiàn)場樂隊演奏，建議邀請流行音樂組合，配合現(xiàn)場熱烈的氣氛；小吃飲料供應(yīng)；辦卡服務(wù)；客戶訪談，主要圍繞對客戶選擇戶型、樓層、價格等進行摸底。 T 47 本報告是嚴(yán)格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 第二階段推廣活動 6月底 贊助政府部門文體活動； 鎮(zhèn)區(qū)商會推介會（新聞發(fā)布會） ?活動：鎮(zhèn)區(qū)商會會員的項目推介會（大瀝、平洲） ?目的：快速找到潛在客戶，迅速建立項目認(rèn)知 ?形式：項目介紹 +現(xiàn)場辦卡 T 45 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?加油站燈箱：集中在禪、桂城區(qū)，少量輻射大瀝，建議覆蓋 1015個站點。 41 本報告是嚴(yán)格保密的。 品牌車行； 與車行合作在廣場舉辦車展，利用車商的客戶資源，邀請到現(xiàn)場進行項目展示。 ?目標(biāo)客戶：登記客戶、萬客會廣佛客戶等。 B 38 本報告是嚴(yán)格保密的。 建議增加：南海大道、桂江立交、佛一環(huán)。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 各渠道推廣計劃 戶外廣告牌： 現(xiàn)有：工地（凱旋、金色）、衛(wèi)國路、文華路、西樵大橋； 建議增加：南海大道、桂江立交、佛一環(huán) ?現(xiàn)在－ 4月底：城市間的稀藏大宅；以城市大宅的氣度和名義 ?4月底－ 6月底：凱旋城開始接受咨詢； ?6月底－ 7月 28日：凱旋城大宅門開啟，敬請品鑒。 解決問題 5： 銷售鋪排如何制定 33 本報告是嚴(yán)格保密的。 67月： 優(yōu)先通知辦卡客戶參加各種活動，并積分的資格； 對歷次活動辦卡客戶的重復(fù)上門情況，以及新辦卡客戶的數(shù)據(jù)可以有效把控，隨時明晰項目的客戶動態(tài)； 通過活動的開展，穿插對持卡客戶的價格試探和訪談，階段性的總結(jié)客戶的購買意向，指導(dǎo)銷售和價格策略的調(diào)整。 以城市大宅的氣度和名義 29 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?項目屬性： 定位重點闡述獨特的社區(qū)特點，建立與競爭項目的差異，拔高項目的品質(zhì)和口碑。 佛山人因為萬科凱旋城的出現(xiàn)， 找到了多年來一個自我實現(xiàn)和社會認(rèn)可的理由。 自我的實現(xiàn)，需要營銷人告訴客戶將會在凱旋城實現(xiàn)的是什么？怎么實現(xiàn)？ —— 客戶并將不會因為幾個新名詞的出現(xiàn)而感到是一種實現(xiàn)，他們不喜歡被牽引，畢竟可選擇的面非常寬， 實現(xiàn)是一種由內(nèi)而外的。 找到項目的價值 ,在于獲悉客戶的買點 F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 廣佛 RBD 城市絕版地塊 大宅 泛會所 水岸大宅 度假式園林 成熟富人區(qū) 品牌開發(fā)商 規(guī)劃及產(chǎn)品特色 配套成熟 現(xiàn)代國際感 品牌開發(fā)商 增值服務(wù) 階層感 私密性 品質(zhì)感 都市感 稀缺產(chǎn)品占有欲 與眾不同 ?自我的實現(xiàn) ,社會的認(rèn)可。 解決的問題 2：核心賣點是什么 項目賣點如何轉(zhuǎn)化成客戶買點 客戶為什么買單： ? “城市間” ? “創(chuàng)新的產(chǎn)品” ? “東南亞酒店式度假園林” ? “大師風(fēng)范的大宅” —— 項目的差異化優(yōu)勢。天湖酈都 5 3 3 2 2 3 南海頤景園 1 3 2 1 1 2 力
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