某地產(chǎn)世聯(lián)佛山某地產(chǎn)凱旋城地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案58ppt(文件)
【正文】 星期六 上午 12時(shí) 34分 8秒 00:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 34分 8秒 上午 12時(shí) 34分 00:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:34:0800:34:0800:34Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時(shí) 34分 :34February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:34:0800:34:0800:342/11/2023 12:34:08 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:0800:34:08February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 34分 8秒 上午 12時(shí) 34分 00:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 34分 :34February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:34:0800:34:0800:34Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 34分 8秒 上午 12時(shí) 34分 00:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時(shí) 34分 8秒 00:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:34:0800:34:0800:342/11/2023 12:34:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 34分 :34February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:34:0800:34:0800:34Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 要點(diǎn)回顧 3 ?項(xiàng)目客戶特征： 主要針對(duì) 200㎡ 以上的客戶，他們大多是 40歲左右的佛山人，表面張揚(yáng)，骨子內(nèi)斂，強(qiáng)有力的自信，以私企老板、高級(jí)公務(wù)員居多，他們偏愛(ài)成熟和厚重的氣質(zhì)，向往暫時(shí)實(shí)現(xiàn)不了的閑居生活。主題：探尋大宅端倪，聯(lián)排 HOUSE恭候體驗(yàn)” 頻次： 4次（半版硬廣 +軟文） 時(shí)間： +南都各 2次。 ?短信：在開盤前一周內(nèi)至少兩次短信通知登記客戶開盤信息。 ?形式： 邀請(qǐng)的高僧必須有一定的影響力，祈福儀式可以從簡(jiǎn)，主要可以選用放生、頌經(jīng)、開光祈福等，但要遵循宗教慣例。 解決問(wèn)題 5：銷售鋪排如何制定 第四階段推廣活動(dòng) A 6月底 凱旋城開盤典禮 ?目的： 吸引整個(gè)推廣期積累的客戶最大化的參與開盤，形成極度旺場(chǎng)的場(chǎng)景，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)合理分區(qū)，配合高質(zhì)素的節(jié)目表演。 ?短信：對(duì)登記客戶提前傳遞信息 ,著重對(duì)營(yíng)銷中心和高層樣板房、工程樣板房全面開放信息進(jìn)行發(fā)布。 ? 內(nèi)容 放映經(jīng)典老片或重要賽事，可插播簡(jiǎn)短的項(xiàng)目宣傳片； 邀請(qǐng)知名的樂(lè)團(tuán)或樂(lè)隊(duì)，舉辦主題音樂(lè)節(jié)。 ?形式：現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演奏，建議邀請(qǐng)流行音樂(lè)組合，配合現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛；小吃飲料供應(yīng)；辦卡服務(wù)；客戶訪談，主要圍繞對(duì)客戶選擇戶型、樓層、價(jià)格等進(jìn)行摸底。 T 47 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問(wèn)題 5：銷售鋪排如何制定 第二階段推廣活動(dòng) 6月底 贊助政府部門文體活動(dòng)； 鎮(zhèn)區(qū)商會(huì)推介會(huì)（新聞發(fā)布會(huì)） ?活動(dòng)：鎮(zhèn)區(qū)商會(huì)會(huì)員的項(xiàng)目推介會(huì)（大瀝、平洲） ?目的：快速找到潛在客戶，迅速建立項(xiàng)目認(rèn)知 ?形式：項(xiàng)目介紹 +現(xiàn)場(chǎng)辦卡 T 45 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?加油站燈箱：集中在禪、桂城區(qū)，少量輻射大瀝，建議覆蓋 1015個(gè)站點(diǎn)。 41 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌車行； 與車行合作在廣場(chǎng)舉辦車展，利用車商的客戶資源，邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目展示。 ?目標(biāo)客戶：登記客戶、萬(wàn)客會(huì)廣佛客戶等。 B 38 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 建議增加：南海大道、桂江立交、佛一環(huán)。 解決問(wèn)題 5：銷售鋪排如何制定 各渠道推廣計(jì)劃 戶外廣告牌： 現(xiàn)有：工地（凱旋、金色）、衛(wèi)國(guó)路、文華路、西樵大橋； 建議增加：南海大道、桂江立交、佛一環(huán) ?現(xiàn)在－ 4月底：城市間的稀藏大宅；以城市大宅的氣度和名義 ?4月底－ 6月底：凱旋城開始接受咨詢； ?6月底－ 7月 28日：凱旋城大宅門開啟，敬請(qǐng)品鑒。 解決問(wèn)題 5： 銷售鋪排如何制定 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 67月： 優(yōu)先通知辦卡客戶參加各種活動(dòng)，并積分的資格； 對(duì)歷次活動(dòng)辦卡客戶的重復(fù)上門情況，以及新辦卡客戶的數(shù)據(jù)可以有效把控，隨時(shí)明晰項(xiàng)目的客戶動(dòng)態(tài)； 通過(guò)活動(dòng)的開展，穿插對(duì)持卡客戶的價(jià)格試探和訪談，階段性的總結(jié)客戶的購(gòu)買意向，指導(dǎo)銷售和價(jià)格策略的調(diào)整。 以城市大宅的氣度和名義 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?項(xiàng)目屬性： 定位重點(diǎn)闡述獨(dú)特的社區(qū)特點(diǎn)，建立與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異，拔高項(xiàng)目的品質(zhì)和口碑。 佛山人因?yàn)槿f(wàn)科凱旋城的出現(xiàn)， 找到了多年來(lái)一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)和社會(huì)認(rèn)可的理由。 自我的實(shí)現(xiàn)，需要營(yíng)銷人告訴客戶將會(huì)在凱旋城實(shí)現(xiàn)的是什么？怎么實(shí)現(xiàn)？ —— 客戶并將不會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)新名詞的出現(xiàn)而感到是一種實(shí)現(xiàn)，他們不喜歡被牽引，畢竟可選擇的面非常寬， 實(shí)現(xiàn)是一種由內(nèi)而外的。 找到項(xiàng)目的價(jià)值 ,在于獲悉客戶的買點(diǎn) F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 廣佛 RBD 城市絕版地塊 大宅 泛會(huì)所 水岸大宅 度假式園林 成熟富人區(qū) 品牌開發(fā)商 規(guī)劃及產(chǎn)品特色 配套成熟 現(xiàn)代國(guó)際感 品牌開發(fā)商 增值服務(wù) 階層感 私密性 品質(zhì)感 都市感 稀缺產(chǎn)品占有欲 與眾不同 ?自我的實(shí)現(xiàn) ,社會(huì)的認(rèn)可。 解決的問(wèn)題 2：核心賣點(diǎn)是什么 項(xiàng)目賣點(diǎn)如何轉(zhuǎn)化成客戶買點(diǎn) 客戶為什么買單： ? “城市間” ? “創(chuàng)新的產(chǎn)品” ? “東南亞酒店式度假園林” ? “大師風(fēng)范的大宅” —— 項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)。天湖酈都 5 3 3 2 2 3 南海頤景園 1 3 2 1 1 2 力
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