【正文】 輪流接徃上門客戶 甲乙方以周例會和雙周例會的方式針對銷售情況進(jìn)行周期性工作溝通，解決上一階段的問題幵觃劃下一階段的工作內(nèi)容 策劃根據(jù)現(xiàn)場實際情況，可針對性營銷方案幵配合營銷執(zhí)行過程 Code of this report | 56 169。 Copyright Centaline Group, 2023 內(nèi)外場工作人員考核機(jī)制 銷售內(nèi)場 銷售外場 內(nèi)外場主管 ? 業(yè)務(wù)員整體考評結(jié)果，包括銷售禮儀、對項目的掌握情況、銷售技巧、應(yīng)變能力以及管理制度； ? 客戶對業(yè)務(wù)員的滿意度回訪和調(diào)查； ? 周 /月 /季度銷售業(yè)績完成情況； ? 來電來訪量指標(biāo)完成情況； ? 銷售員整體考評結(jié)果； ? 銷售團(tuán)隊培訓(xùn)結(jié)果考評； ? 所帶團(tuán)隊業(yè)務(wù)員業(yè)績完成情況考評； ? 累計客戶量完成情況； ? 客戶誠意度評級； ? 區(qū)域拓展完成情況； Code of this report | 60 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 64 169。 ? 浪費(fèi)時間。 ? 軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 15:09:1015:09:1015: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 人生的選擇決定一切。做小生意，在于勤 。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 ? 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 15:09:1015:09:1015:092/9/2023 3:09:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 9分 10秒 15:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 9分 10秒 下午 3時 9分 15:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:09:1015:09:1015:09Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時 9分 :09February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:09:1015:09:1015:092/9/2023 3:09:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:1015:09:10February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 9分 10秒 下午 3時 9分 15:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時 9分 :09February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:09:1015:09:1015:09Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 9分 10秒 下午 3時 9分 15:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 9分 10秒 15:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:09:1015:09:1015:092/9/2023 3:09:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時 9分 :09February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:09:1015:09:1015:09Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 2023/2/92023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 ? 觀察才行。 2023/2/92023/2/9 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。 ? 無法評估，就無法管理。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 Copyright Centaline Group, 2023 需甲方配合事項 看房車 物料 外圍關(guān)系協(xié)調(diào) 中原組織帶看活勱，邀請客戶上門參觀時，需甲方根據(jù)到訪人數(shù)安排看房車 項目光盤 戶型冊 樓書 宣傳單頁 外拓過程中，外展點的聯(lián)系以及關(guān)系的維護(hù)需要甲方的多方面協(xié)調(diào)和配合 Code of this report | 62 169。 Copyright Centaline Group, 2023 內(nèi)場各崗位工作職能 工作職能 銷售管理層（包括銷售經(jīng)理和銷售主管） 銷售員 ?每周 /月項目銷售指標(biāo)和計劃的編制； ?制定項目銷售方案和銷售培訓(xùn)計劃； ?每日 /周 /月工作內(nèi)容分崗位安排（內(nèi)外場）； ?銷售員與業(yè)能力、項目接徃流程及對外說辭和口徂等的培訓(xùn)和監(jiān)督； ?客戶特殊情況和緊急突發(fā)事件的處理； ?審閱匯總銷售員個人銷售日報告，編擬填寫當(dāng)天銷售工作日志，負(fù)責(zé)完成日 /周 /月報； ?來電來訪客戶以及成交客戶的分析； ?負(fù)責(zé)傭金的結(jié)算和回款 ?負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場客戶接徃，帶客戶看房，為客戶做好項目的推廣和銷售工作； ?協(xié)劣不業(yè)主簽訂合同，做好合同相關(guān)條款的解釋工作； ?協(xié)劣市場調(diào)查，做好競爭項目的監(jiān)控工作； ?按時完成制定的業(yè)務(wù)工作計劃； ?保證銷售現(xiàn)場整潔、做好銷售現(xiàn)場公開文件和資料的日常管理； ?做好來電來訪登記，幵及時進(jìn)行電話回訪和跟蹤，負(fù)責(zé)客戶分析和匯總； ?接徃流程標(biāo)準(zhǔn)化管理，參加早晚例會 Code of this report | 58 169。 Copyright Centaline Group, 2023 內(nèi)外場銷售管理模式 3 Code of this report | 54 169。 Copyright Centaline Group, 2023 進(jìn)攻法則分解 企事業(yè)單位進(jìn)攻法則 大型消費(fèi)場所進(jìn)攻法則 ?尋找關(guān)鍵人，爭取進(jìn)企業(yè)做項目宣講； ?讓聯(lián)絡(luò)人成為推銷