【正文】 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 23頁(yè) ?質(zhì)量信譽(yù)一般 ?質(zhì)量水平一般 品牌信譽(yù)一般 服務(wù)資源不足 質(zhì)量形象一般 ?品牌歷史較短，影響小 ?品牌知名度美譽(yù)度一般 ?低價(jià)格削弱了品牌形象 成本價(jià)格較低 ?產(chǎn)品價(jià)格處在市場(chǎng)中等水平 ?產(chǎn)品成本處在行業(yè)中等水平 ?產(chǎn)品市場(chǎng)化采購(gòu)，成本較低 ?服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分散 ?服務(wù)人員相對(duì)不足 以低成本低價(jià)格支撐的營(yíng)銷戰(zhàn)略是興動(dòng)的現(xiàn)實(shí)選擇 高價(jià)品牌戰(zhàn)略 以低成本低價(jià)格支撐的營(yíng)銷戰(zhàn)略 現(xiàn)實(shí)選擇 無(wú)法支持 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 24頁(yè) 興動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容 低價(jià)擴(kuò)張戰(zhàn)略 低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 通過規(guī)模擴(kuò)大降低成本 以較低的產(chǎn)品價(jià)格和相對(duì)較高的 渠道激勵(lì)水平拉動(dòng)產(chǎn)品銷售 低產(chǎn)品價(jià)格 低成本分銷 服務(wù)外包 通用技術(shù) 中等質(zhì)量 關(guān)鍵支撐點(diǎn) 策略發(fā)展 輔助支撐點(diǎn) 策略目標(biāo) xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 25頁(yè) 興動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)營(yíng)銷組合 興動(dòng)品牌 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品策略 低成本生產(chǎn) 采用通用技術(shù) 縮減產(chǎn)品線 以低價(jià)格吸引市場(chǎng)上價(jià)格敏感的中低端客戶 價(jià)格策略 維持相對(duì)低價(jià) 渠道策略 發(fā)展廣泛網(wǎng)絡(luò) 本地化分銷 相對(duì)較高渠道激勵(lì) 促銷策略 配合經(jīng)銷商促銷 服務(wù)本地化外包 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 26頁(yè) 興動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)應(yīng)該采用廣泛布局策略，面向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展本地化代理商 構(gòu)建開拓 策略 ?面向全國(guó) ?國(guó)際市場(chǎng) 確定布局 方式 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò) 激勵(lì) 制定控制 政策 拉動(dòng)產(chǎn)品 銷售 選定目標(biāo) 市場(chǎng) 通用產(chǎn)品 ?發(fā)展本地化代理商網(wǎng)絡(luò) ?服務(wù)外包 ?散點(diǎn)型布局 ?發(fā)展地級(jí)代理商 ?相對(duì)較高渠道激勵(lì)水平 ?服務(wù)外包擴(kuò)大經(jīng)銷商利潤(rùn)空間 ?現(xiàn)款現(xiàn)貨 ?渠道管理 ?培訓(xùn)提高 ?低價(jià)格拉動(dòng)顧客購(gòu)買 ?經(jīng)銷商利益推動(dòng)銷售 低端市場(chǎng) 價(jià)格很低 廣泛發(fā)展本地化代理商網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)低成本分銷 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 27頁(yè) 除了迅速擴(kuò)張全國(guó)范圍的代理商網(wǎng)絡(luò)外，如何與江動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同是興動(dòng)低價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 高端客戶 江動(dòng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng) 江動(dòng)品牌－－ 通過品牌、服務(wù)來占據(jù)高端市場(chǎng) 中端客戶 低端客戶 興動(dòng) /江淮品牌－－ 通過低價(jià)格來占據(jù)低端市場(chǎng) 高端客戶 中端客戶 低端客戶 興動(dòng) /江淮品牌－－ 通過低價(jià)格和較高的經(jīng)銷商利潤(rùn)激勵(lì)來占據(jù)中低端市場(chǎng)。 今年 12月前研究確定明年的經(jīng)銷商激勵(lì)計(jì)劃。 與江動(dòng)開展合作 研究與江動(dòng)單缸機(jī)事業(yè)部的合作方式，合作開拓北方低端市場(chǎng)。 改進(jìn) 2105雙缸機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量。 積極開拓四川等南方目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大便拖配套市場(chǎng)區(qū)域。 ，占總銷量的 %。 技術(shù)力量一般，存在流失現(xiàn)象。 服務(wù)一般。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有限 ?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚處在開發(fā)階段，僅有不到 50萬(wàn)的市場(chǎng)容量 ?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供過于求，產(chǎn)品價(jià)格下滑嚴(yán)重 ?江動(dòng)目前在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中各方面都處于劣勢(shì)地位。 與國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)行大規(guī)模合資或戰(zhàn)略合作。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 15:0815:08: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 2月 8日 3時(shí) 8分 15:08:29 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 15:08:2915:08:2915:082/8/2023 3:08:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時(shí) 8分 29秒 15:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 8分 29秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:08:2915:08:2915:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時(shí) 8分 :08February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:08:2915:08:2915:082/8/2023 3:08:29 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:2915:08:29February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 8分 29秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 8分 :08February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:08:2915:08:2915:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 8分 29秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時(shí) 8分 29秒 15:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:08:2915:08:2915:082/8/2023 3:08:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時(shí) 8分 :08February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:08:2915:08:2915:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 8分 29秒 謝謝各位 ！ xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 57頁(yè) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 2月 8日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 8分 29秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 迅速打入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)并擴(kuò)大規(guī)模是發(fā)展的關(guān)鍵 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 49頁(yè) 江動(dòng)品牌小型汽油機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容 “借船出海”戰(zhàn)略 通過積極開拓與國(guó)際品牌的代工、合作關(guān)系迅速擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，成為其在華的主要生產(chǎn)基地和戰(zhàn)略合作伙伴 通過增加品種、改進(jìn)質(zhì)量形成國(guó)際合作基礎(chǔ)。 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告