【正文】 xx營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告 第 23頁(yè) ?質(zhì)量信譽(yù)一般 ?質(zhì)量水平一般 品牌信譽(yù)一般 服務(wù)資源不足 質(zhì)量形象一般 ?品牌歷史較短，影響小 ?品牌知名度美譽(yù)度一般 ?低價(jià)格削弱了品牌形象 成本價(jià)格較低 ?產(chǎn)品價(jià)格處在市場(chǎng)中等水平 ?產(chǎn)品成本處在行業(yè)中等水平 ?產(chǎn)品市場(chǎng)化采購(gòu)，成本較低 ?服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分散 ?服務(wù)人員相對(duì)不足 以低成本低價(jià)格支撐的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是興動(dòng)的現(xiàn)實(shí)選擇 高價(jià)品牌戰(zhàn)略 以低成本低價(jià)格支撐的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 現(xiàn)實(shí)選擇 無(wú)法支持 xx營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告 第 24頁(yè) 興動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)容 低價(jià)擴(kuò)張戰(zhàn)略 低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 通過(guò)規(guī)模擴(kuò)大降低成本 以較低的產(chǎn)品價(jià)格和相對(duì)較高的 渠道激勵(lì)水平拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售 低產(chǎn)品價(jià)格 低成本分銷(xiāo) 服務(wù)外包 通用技術(shù) 中等質(zhì)量 關(guān)鍵支撐點(diǎn) 策略發(fā)展 輔助支撐點(diǎn) 策略目標(biāo) xx營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告 第 25頁(yè) 興動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)營(yíng)銷(xiāo)組合 興動(dòng)品牌 營(yíng)銷(xiāo)組合 產(chǎn)品策略 低成本生產(chǎn) 采用通用技術(shù) 縮減產(chǎn)品線 以低價(jià)格吸引市場(chǎng)上價(jià)格敏感的中低端客戶 價(jià)格策略 維持相對(duì)低價(jià) 渠道策略 發(fā)展廣泛網(wǎng)絡(luò) 本地化分銷(xiāo) 相對(duì)較高渠道激勵(lì) 促銷(xiāo)策略 配合經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo) 服務(wù)本地化外包 xx營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告 第 26頁(yè) 興動(dòng)品牌單缸柴油機(jī)應(yīng)該采用廣泛布局策略，面向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展本地化代理商 構(gòu)建開(kāi)拓 策略 ?面向全國(guó) ?國(guó)際市場(chǎng) 確定布局 方式 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò) 激勵(lì) 制定控制 政策 拉動(dòng)產(chǎn)品 銷(xiāo)售 選定目標(biāo) 市場(chǎng) 通用產(chǎn)品 ?發(fā)展本地化代理商網(wǎng)絡(luò) ?服務(wù)外包 ?散點(diǎn)型布局 ?發(fā)展地級(jí)代理商 ?相對(duì)較高渠道激勵(lì)水平 ?服務(wù)外包擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間 ?現(xiàn)款現(xiàn)貨 ?渠道管理 ?培訓(xùn)提高 ?低價(jià)格拉動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi) ?經(jīng)銷(xiāo)商利益推動(dòng)銷(xiāo)售 低端市場(chǎng) 價(jià)格很低 廣泛發(fā)展本地化代理商網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)低成本分銷(xiāo) xx營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告 第 27頁(yè) 除了迅速擴(kuò)張全國(guó)范圍的代理商網(wǎng)絡(luò)外，如何與江動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同是興動(dòng)低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 高端客戶 江動(dòng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng) 江動(dòng)品牌－－ 通過(guò)品牌、服務(wù)來(lái)占據(jù)高端市場(chǎng) 中端客戶 低端客戶 興動(dòng) /江淮品牌－－ 通過(guò)低價(jià)格來(lái)占據(jù)低端市場(chǎng) 高端客戶 中端客戶 低端客戶 興動(dòng) /江淮品牌－－ 通過(guò)低價(jià)格和較高的經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)激勵(lì)來(lái)占據(jù)中低端市場(chǎng)。 今年 12月前研究確定明年的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)計(jì)劃。 與江動(dòng)開(kāi)展合作 研究與江動(dòng)單缸機(jī)事業(yè)部的合作方式，合作開(kāi)拓北方低端市場(chǎng)。 改進(jìn) 2105雙缸機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量。 積極開(kāi)拓四川等南方目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大便拖配套市場(chǎng)區(qū)域。 ，占總銷(xiāo)量的 %。 技術(shù)力量一般，存在流失現(xiàn)象。 服務(wù)一般。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有限 ?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚處在開(kāi)發(fā)階段，僅有不到 50萬(wàn)的市場(chǎng)容量 ?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供過(guò)于求，產(chǎn)品價(jià)格下滑嚴(yán)重 ?江動(dòng)目前在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中各方面都處于劣勢(shì)地位。 與國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)行大規(guī)模合資或戰(zhàn)略合作。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。 15:0815:08: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 2月 8日 3時(shí) 8分 15:08:29 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 15:08:2915:08:2915:082/8/2023 3:08:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時(shí) 8分 29秒 15:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 8分 29秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:08:2915:08:2915:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時(shí) 8分 :08February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:08:2915:08:2915:082/8/2023 3:08:29 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:2915:08:29February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 8分 29秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 8分 :08February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:08:2915:08:2915:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 8分 29秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時(shí) 8分 29秒 15:08: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 15:08:2915:08:2915:082/8/2023 3:08:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時(shí) 8分 :08February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:08:2915:08:2915:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 8分 29秒 謝謝各位 ！ xx營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告 第 57頁(yè) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 2月 8日星期三 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 8分 29秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 迅速打入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)并擴(kuò)大規(guī)模是發(fā)展的關(guān)鍵 xx營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告 第 49頁(yè) 江動(dòng)品牌小型汽油機(jī)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)容 “借船出?！睉?zhàn)略 通過(guò)積極開(kāi)拓與國(guó)際品牌的代工、合作關(guān)系迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，成為其在華的主要生產(chǎn)基地和戰(zhàn)略合作伙伴 通過(guò)增加品種、改進(jìn)質(zhì)量形成國(guó)際合作基礎(chǔ)。 xx營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告