【正文】 xx營銷策略分析報告 第 23頁 ?質(zhì)量信譽一般 ?質(zhì)量水平一般 品牌信譽一般 服務(wù)資源不足 質(zhì)量形象一般 ?品牌歷史較短，影響小 ?品牌知名度美譽度一般 ?低價格削弱了品牌形象 成本價格較低 ?產(chǎn)品價格處在市場中等水平 ?產(chǎn)品成本處在行業(yè)中等水平 ?產(chǎn)品市場化采購，成本較低 ?服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分散 ?服務(wù)人員相對不足 以低成本低價格支撐的營銷戰(zhàn)略是興動的現(xiàn)實選擇 高價品牌戰(zhàn)略 以低成本低價格支撐的營銷戰(zhàn)略 現(xiàn)實選擇 無法支持 xx營銷策略分析報告 第 24頁 興動品牌單缸柴油機營銷戰(zhàn)略內(nèi)容 低價擴張戰(zhàn)略 低價格競爭力 通過規(guī)模擴大降低成本 以較低的產(chǎn)品價格和相對較高的 渠道激勵水平拉動產(chǎn)品銷售 低產(chǎn)品價格 低成本分銷 服務(wù)外包 通用技術(shù) 中等質(zhì)量 關(guān)鍵支撐點 策略發(fā)展 輔助支撐點 策略目標 xx營銷策略分析報告 第 25頁 興動品牌單缸柴油機營銷組合 興動品牌 營銷組合 產(chǎn)品策略 低成本生產(chǎn) 采用通用技術(shù) 縮減產(chǎn)品線 以低價格吸引市場上價格敏感的中低端客戶 價格策略 維持相對低價 渠道策略 發(fā)展廣泛網(wǎng)絡(luò) 本地化分銷 相對較高渠道激勵 促銷策略 配合經(jīng)銷商促銷 服務(wù)本地化外包 xx營銷策略分析報告 第 26頁 興動品牌單缸柴油機應(yīng)該采用廣泛布局策略，面向全國市場發(fā)展本地化代理商 構(gòu)建開拓 策略 ?面向全國 ?國際市場 確定布局 方式 加強網(wǎng)絡(luò) 激勵 制定控制 政策 拉動產(chǎn)品 銷售 選定目標 市場 通用產(chǎn)品 ?發(fā)展本地化代理商網(wǎng)絡(luò) ?服務(wù)外包 ?散點型布局 ?發(fā)展地級代理商 ?相對較高渠道激勵水平 ?服務(wù)外包擴大經(jīng)銷商利潤空間 ?現(xiàn)款現(xiàn)貨 ?渠道管理 ?培訓(xùn)提高 ?低價格拉動顧客購買 ?經(jīng)銷商利益推動銷售 低端市場 價格很低 廣泛發(fā)展本地化代理商網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)低成本分銷 xx營銷策略分析報告 第 27頁 除了迅速擴張全國范圍的代理商網(wǎng)絡(luò)外，如何與江動品牌實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同是興動低價營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 高端客戶 江動優(yōu)勢市場 江動品牌－－ 通過品牌、服務(wù)來占據(jù)高端市場 中端客戶 低端客戶 興動 /江淮品牌－－ 通過低價格來占據(jù)低端市場 高端客戶 中端客戶 低端客戶 興動 /江淮品牌－－ 通過低價格和較高的經(jīng)銷商利潤激勵來占據(jù)中低端市場。 今年 12月前研究確定明年的經(jīng)銷商激勵計劃。 與江動開展合作 研究與江動單缸機事業(yè)部的合作方式，合作開拓北方低端市場。 改進 2105雙缸機產(chǎn)品質(zhì)量。 積極開拓四川等南方目標市場，擴大便拖配套市場區(qū)域。 ，占總銷量的 %。 技術(shù)力量一般，存在流失現(xiàn)象。 服務(wù)一般。 國內(nèi)市場機會有限 ?國內(nèi)市場尚處在開發(fā)階段，僅有不到 50萬的市場容量 ?國內(nèi)市場競爭激烈，供過于求，產(chǎn)品價格下滑嚴重 ?江動目前在國內(nèi)競爭中各方面都處于劣勢地位。 與國際領(lǐng)導(dǎo)品牌進行大規(guī)模合資或戰(zhàn)略合作。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 15:0815:08: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 2月 8日 3時 8分 15:08:29 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 15:08:2915:08:2915:082/8/2023 3:08:29 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時 8分 29秒 15:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 8分 29秒 下午 3時 8分 15:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:08:2915:08:2915:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時 8分 :08February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:08:2915:08:2915:082/8/2023 3:08:29 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:2915:08:29February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 8分 29秒 下午 3時 8分 15:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時 8分 :08February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:08:2915:08:2915:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 8分 29秒 下午 3時 8分 15:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時 8分 29秒 15:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:08:2915:08:2915:082/8/2023 3:08:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時 8分 :08February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:08:2915:08:2915:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 8日星期三 3時 8分 29秒 謝謝各位 ！ xx營銷策略分析報告 第 57頁 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 2月 8日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 8日星期三 3時 8分 29秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 迅速打入發(fā)達國家市場并擴大規(guī)模是發(fā)展的關(guān)鍵 xx營銷策略分析報告 第 49頁 江動品牌小型汽油機營銷戰(zhàn)略內(nèi)容 “借船出?！睉?zhàn)略 通過積極開拓與國際品牌的代工、合作關(guān)系迅速擴大銷售，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，成為其在華的主要生產(chǎn)基地和戰(zhàn)略合作伙伴 通過增加品種、改進質(zhì)量形成國際合作基礎(chǔ)。 xx營銷策略分析報告