某公司戰(zhàn)略管理綜合分析教材(文件)
【正文】 ,生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)、生產(chǎn)設(shè)施的管理等。 芯片的研制或購買、技術(shù)協(xié)作、生產(chǎn)工藝設(shè)備的改造、電器外型的設(shè)計(jì)與更改、信息系統(tǒng)應(yīng)用、學(xué)習(xí)曲線獲取等。 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 格力模式 ——廠商股份合作制： 格力空調(diào)公司 → 合資銷售公司 → 合資分公司 → 零售商 格力選擇各個地區(qū)空調(diào)銷售大戶，組成股份制銷售公司，這顯然是制造商前向一體化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。 ?難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場。 ?成立區(qū)域性銷售公司。 劣勢： ，價(jià)格競爭力較弱。 So戰(zhàn)略 ，核心技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。 ST戰(zhàn)略 、技術(shù)優(yōu)勢，增加模仿障礙。 戰(zhàn)略方案選擇 ?總體戰(zhàn)略選擇 擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略 —— 將龍頭地位從家用空調(diào)領(lǐng)域復(fù)制到競爭格局更為國際化的中央空調(diào)領(lǐng)域 ，使格力電器占領(lǐng)市場，成為電器行業(yè)龍頭。 格力產(chǎn)品開發(fā)的最大特點(diǎn)是一切以市場為導(dǎo)向，適應(yīng)市場需要，同時(shí)又根據(jù)未來發(fā)展潮流創(chuàng)造市場。 （ 2）廣告宣傳 格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌， “好空調(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的 質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。這一戰(zhàn)略，在國內(nèi)制冷行業(yè)巨大發(fā)展空間的情況下，能保證格力集團(tuán)在較高利潤率水平下實(shí)現(xiàn)較快且確定性較高的增長。格力應(yīng)該進(jìn)行詳盡的市場調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求，并且滿足消費(fèi)者的需求。 ? 對業(yè)務(wù)領(lǐng)域做全新定位，也對經(jīng)營理念做更新，是以調(diào)整戰(zhàn)略，應(yīng)對外部環(huán)境。 ? 福利投資 ? 2023年 5月至 2023年末，預(yù)計(jì) 100萬，用于災(zāi)后重建 。專業(yè)化可為格力的技術(shù)創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、提供了可靠的保證 實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的好處： ? 專業(yè)化經(jīng)營有利于技術(shù)提高 ? 專業(yè)化經(jīng)營有利于資源配置 ? 專業(yè)化經(jīng)營容易形成規(guī)模效益 潛在問題和風(fēng)險(xiǎn)分析： ? 營銷渠道過于狹窄和單一 ? 對下游分銷商控制力不夠 ? 格力的人才機(jī)制需要改善 ? 創(chuàng)新意識，危機(jī)意識有待加強(qiáng) 戰(zhàn)略控制 ? 營銷： 總費(fèi)用：本年度預(yù)計(jì)投入廣告費(fèi)用 5000萬，其中變頻空調(diào)廣告投入占總投入的 60% ? 全國范圍預(yù)計(jì)投入額度 3000萬 ? 一二線城市 2預(yù)計(jì)投入額度 1500萬 ? 三四線城市預(yù)計(jì)投入額度 500萬 ? 促銷 .總費(fèi)用： 1000萬 ? 技術(shù)研發(fā) ? 總費(fèi)用： 5000萬，變頻空調(diào)為主要方向，占總費(fèi)用 80%（其中無氟變頻空調(diào)占 60%），建立完整的空調(diào)供應(yīng)鏈，掌握核心技術(shù)，占 20%。避免產(chǎn)品的同質(zhì)化。公司的銷售凈利率表現(xiàn)出明顯的上升趨勢。 （ 4）科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。 。 實(shí)施這一戰(zhàn)略過程中，所運(yùn)用的主要策略是重點(diǎn)經(jīng)營專賣店，通過良好的售后服務(wù)保證顧客利益。 WT戰(zhàn)略 ，統(tǒng)一推廣，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合整體銷售。 WO戰(zhàn)略 ，占領(lǐng)市場空缺，提高顧客品牌忠誠度。 機(jī)會： 好，中央空調(diào)將成為公司的增長點(diǎn) 。 ，經(jīng)銷商在格力參股。 ?打破慣例，格力廢除年底退貨制度。 ?格力形成先付款后發(fā)貨的慣例。 涉及研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)、管理、后勤等各種人員的招聘、甄選、雇用、培訓(xùn)、定向、報(bào)酬、激勵等各種活動。 廣告、促銷、銷售隊(duì)伍、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、
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