某公司擴張戰(zhàn)略培訓教材(文件)
【正文】 風險共擔 、 降低成本 、 提高收益的目的 ， 在地理上集中 、 在空間上集聚的現(xiàn)象 。 2023/3/2 52 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)集群效應 外部經(jīng)濟效應 規(guī)模經(jīng)濟效應 扎堆效應 知識溢出效應 網(wǎng)絡效應 創(chuàng)新效應 風險與成本分攤效應 品牌與廣告效應 2023/3/2 53 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 突變視域下的發(fā)展戰(zhàn)略 “ 漸變論 ” 或 “ 連續(xù)性 ” 的代表人物是達爾文 。 范式轉(zhuǎn)移 (paradigm shift) 托馬斯 〃 庫恩 （ 美 ） 突變型再造和創(chuàng)新 企業(yè)變革和再造是對固有基本信念的挑戰(zhàn) 企業(yè)再造和變革要在經(jīng)營業(yè)績上取得顯著的改進 企業(yè)突變型再造和創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)從舊質(zhì)轉(zhuǎn)化為新質(zhì)的爆發(fā)式躍遷 2023/3/2 57 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)就是細節(jié) ， 市場的競爭就是細節(jié)上的競爭 ！ 洛侖茲蝴蝶效應現(xiàn)象 事物發(fā)展的結(jié)果對初始條件和邊界條件具有極為敏感的依賴性 。 。 “ 魔鬼在細節(jié) ” — 密斯 〃 凡 〃 德羅 21世紀的商業(yè)時代 ， 是一個以 1％ 決定勝負的時代 ！ 2023/3/2 58 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 滿意解與最優(yōu)解 有限理性 不追求絕對最優(yōu)的決策 ， 轉(zhuǎn)而追求簡潔高效的滿意解甚至非劣解 （ Pareto解 ） 即可 。 2023/3/2 54 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)成長模式 在穩(wěn)定的市場環(huán)境中 ， 企業(yè)通過內(nèi)部改良漸進擴張獲成長； 在穩(wěn)定的市場環(huán)境中 ， 企業(yè)通過內(nèi)部的變革 ，突破穩(wěn)態(tài)獲得成長； 在劇烈波動的市場環(huán)境中 ， 企業(yè)通過內(nèi)部改良 ， 漸進調(diào)整獲得穩(wěn)定成長； 在劇烈被動的市場環(huán)境中 ， 企業(yè)通過內(nèi)部變革 ， 改進獲得成長 。 2023/3/2 51 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)集群的運作機制 專業(yè)化分工與協(xié)作機制 集群內(nèi)企業(yè)的專業(yè)化分工與協(xié)作可以使企業(yè)專注于價值鏈的某一環(huán) ， 能使某項生產(chǎn)技藝專門化 ， 以提高資產(chǎn)專用性 ， 實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟 ， 分享集群的聚集效益 。 虛擬經(jīng)營是指以信息技術為基礎 ， 由多個具有獨立市場利益的企業(yè)集團 ， 通過非資本紐帶媒介生成的一種 （ 類 ） 相對穩(wěn)定的或者臨時性的產(chǎn)品生產(chǎn) 、 營銷和服務的分工協(xié)作關系 ， 包括合同制造網(wǎng)絡與策略聯(lián)盟等主要形式 。 降低企業(yè)同客戶和供應商之間商務聯(lián)系的費用 ， 大幅降低信息收集和處理費用 。 企業(yè)與政府間電子 商務（ B2G） 企業(yè)向政府機構銷售產(chǎn)品 或服務 CALBuy門戶網(wǎng)站允許企業(yè)在網(wǎng)上向加 州政府銷售產(chǎn)品。 2023/3/2 33 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 電子商務戰(zhàn)略 網(wǎng)絡環(huán)境下的盈利模式和競爭戰(zhàn) 略 虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 產(chǎn)業(yè)集群 突變視域下的發(fā)展戰(zhàn)略 2023/3/2 34 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 電子商務戰(zhàn)略 電子商務戰(zhàn)略是企業(yè)充分利用信息化技術和互聯(lián)網(wǎng)提供的條件 ， 以電子商務為手段 ， 通過在價值鏈上增加價值 ， 縮減成本 ， 改進業(yè)務活動效率 ， 創(chuàng)造商機 ，以提高企業(yè)盈利能力和競爭能力 。 聯(lián)盟代價高昂，合作一方的機會主義行為 ，盟友間不可避免的矛盾，“同床異夢” ，核心技術或內(nèi)部知識可能外泄，聯(lián)盟解 體后企業(yè)將面臨同以前聯(lián)盟成員新一輪更 劇烈的競爭，有潛在成為兼并收購對象的 風險。 高運輸成本，貿(mào)易壁壘，與當?shù)貭I銷代理 的沖突。 2023/3/2 27 第六章 擴張戰(zhàn)略 “ 贏利性 合法性 ” 維度 低 合法性 高 高 盈利性 低 全球 中心主義 地區(qū) 中心主義 多中心 主義 本國 中心主義 2023/3/2 28 第六章 擴張戰(zhàn)略 市場 資源維度 低 市場全球化程度 高 高 資源全球化程度 低 海外資源 利用者 本地市場 競爭者 全球市場 經(jīng)營者 海外市場 開拓者 2023/3/2 29 第六章 擴張戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略的路徑 內(nèi)部成長：速度慢 ， 風險可控； 收購兼并：快速 ， 收購整合難度大 ， 失敗率高； 戰(zhàn)略聯(lián)盟：快速 ， 合作關系脆弱和不可控 。 多國化 具有通過因地制宜實現(xiàn)產(chǎn)品和營銷定制化、本土化的能力。一招鮮吃遍天。
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