某公司擴(kuò)張戰(zhàn)略培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 用信息化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)提供的條件 ， 以電子商務(wù)為手段 ， 通過(guò)在價(jià)值鏈上增加價(jià)值 ， 縮減成本 ， 改進(jìn)業(yè)務(wù)活動(dòng)效率 ， 創(chuàng)造商機(jī) ，以提高企業(yè)盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力 。 降低企業(yè)同客戶和供應(yīng)商之間商務(wù)聯(lián)系的費(fèi)用 ， 大幅降低信息收集和處理費(fèi)用 。 2023/3/2 51 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)集群的運(yùn)作機(jī)制 專業(yè)化分工與協(xié)作機(jī)制 集群內(nèi)企業(yè)的專業(yè)化分工與協(xié)作可以使企業(yè)專注于價(jià)值鏈的某一環(huán) ， 能使某項(xiàng)生產(chǎn)技藝專門化 ， 以提高資產(chǎn)專用性 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì) ， 分享集群的聚集效益 。 “ 魔鬼在細(xì)節(jié) ” — 密斯 〃 凡 〃 德羅 21世紀(jì)的商業(yè)時(shí)代 ， 是一個(gè)以 1％ 決定勝負(fù)的時(shí)代 ！ 2023/3/2 58 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 滿意解與最優(yōu)解 有限理性 不追求絕對(duì)最優(yōu)的決策 ， 轉(zhuǎn)而追求簡(jiǎn)潔高效的滿意解甚至非劣解 （ Pareto解 ） 即可 。 范式轉(zhuǎn)移 (paradigm shift) 托馬斯 〃 庫(kù)恩 （ 美 ） 突變型再造和創(chuàng)新 企業(yè)變革和再造是對(duì)固有基本信念的挑戰(zhàn) 企業(yè)再造和變革要在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上取得顯著的改進(jìn) 企業(yè)突變型再造和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)從舊質(zhì)轉(zhuǎn)化為新質(zhì)的爆發(fā)式躍遷 2023/3/2 57 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)就是細(xì)節(jié) ， 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是細(xì)節(jié)上的競(jìng)爭(zhēng) ！ 洛侖茲蝴蝶效應(yīng)現(xiàn)象 事物發(fā)展的結(jié)果對(duì)初始條件和邊界條件具有極為敏感的依賴性 。 2023/3/2 48 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟類型 股權(quán)性聯(lián)盟 合資 相互持股 非股權(quán)性聯(lián)盟 技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟 OEM協(xié)議 合作生產(chǎn)聯(lián)盟 市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)聯(lián)盟 特許經(jīng)營(yíng) 多層次合作聯(lián)盟 2023/3/2 49 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟的要旨 明確聯(lián)盟意圖 選擇合作伙伴 聯(lián)盟設(shè)計(jì) 聯(lián)盟談判 聯(lián)盟實(shí)施和風(fēng)險(xiǎn)控制 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的有效性 控制權(quán)問(wèn)題 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題 2023/3/2 50 第七章 發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)集群 產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)以及相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu) ， 為了達(dá)到資源共享 、 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 、 降低成本 、 提高收益的目的 ， 在地理上集中 、 在空間上集聚的現(xiàn)象 。 促進(jìn)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的高效化 、 節(jié)約化和協(xié)調(diào)化 ， 加速全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程 ， 推動(dòng)了全球網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈的形成 。 高風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化了經(jīng)營(yíng)杠桿，弱化了激勵(lì)， 退出壁壘高，容易患“巨人癥”。 缺乏對(duì)技術(shù)的控制權(quán)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)區(qū)位和經(jīng) 驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)。 國(guó)際化 具有向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)讓技能或產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的能力。 2023/3/2 10 第六章 擴(kuò)張戰(zhàn)略 橫向多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的條件 通過(guò)對(duì)既有客戶增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品 ， 企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)中得到的盈利可顯著增加； 企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)屬高度競(jìng)爭(zhēng)或停止增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè) ， 其標(biāo)志是低產(chǎn)業(yè)盈利和低投資回報(bào)； 企業(yè)可利用現(xiàn)有銷售渠道向現(xiàn)有用戶營(yíng)銷新產(chǎn)品； 新產(chǎn)品的銷售波動(dòng)周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動(dòng)周期可互補(bǔ)； 企業(yè)在既有業(yè)務(wù)或產(chǎn)品線上進(jìn)行拓展的邊際成本很低 。 典型的包括維修服務(wù) 、 數(shù)據(jù)處理 、 會(huì)計(jì)以及其他一些管理支持活動(dòng) 。 無(wú)形關(guān)聯(lián)則指建立在管理 、 品牌 、 商譽(yù)等方面的共享 。 2023/3/2 13 第六章 擴(kuò)張戰(zhàn)略 混合多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的動(dòng)因 加速企業(yè)成長(zhǎng) 充分利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì) 加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 2023/3/2 14 第六章 擴(kuò)張戰(zhàn)略 混合多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 協(xié)同效應(yīng) 、 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和 （ 或 ） 范圍經(jīng)濟(jì) 分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 資源利用率更高 企業(yè)收益更加穩(wěn)定 并購(gòu)增加財(cái)富 有效解決企業(yè)內(nèi)部投資不足 2023/3/2 15 第六章 擴(kuò)張戰(zhàn)略 混合多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 行業(yè)進(jìn)入和退出風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn) 2023/3/2 16 第六章 擴(kuò)張戰(zhàn)略 市場(chǎng) 產(chǎn)品 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 市場(chǎng)滲透 相關(guān)多樣化 (產(chǎn)品開發(fā) ) 新 擴(kuò)展 (市場(chǎng)開發(fā) ) 無(wú)關(guān)多樣化 安 索 夫 矩 陣 2023/3/2 17 第六章 擴(kuò)張戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略的實(shí)施 多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略路徑 ， 按 難易程度由低到高 依次為專業(yè)型 —— 主導(dǎo)集約型 —— 主導(dǎo)擴(kuò)展型 —— 關(guān)聯(lián)集約型 —— 關(guān)聯(lián)擴(kuò)散型 —— 非關(guān)聯(lián)型 。 無(wú)法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性，無(wú)法開發(fā)和利用經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，難以向外國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力。 海
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