易居某地產(chǎn)某地產(chǎn)城營(yíng)銷(xiāo)操作手冊(cè)96ppt(文件)
【正文】 不凡。 :41:0102:41:01March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 41分 1秒 上午 2時(shí) 41分 02:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 41分 :41March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:41:0102:41:0102:41Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 41分 1秒 上午 2時(shí) 41分 02:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時(shí) 41分 1秒 02:41: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:41:0102:41:0102:413/4/2023 2:41:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 41分 :41March 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:41:0102:41:0102:41Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 5． 2. 5 24小時(shí)危機(jī)公關(guān)處理程序 96 END ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 法律調(diào)控手段主要包括兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是依據(jù)事實(shí)和有關(guān)法律條款來(lái)處理；二是遵循法律程序來(lái)處理。 92 5． 2. 4 公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行方案范例 項(xiàng)目 工作指引 背景 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)在即，高調(diào)地發(fā)布產(chǎn)品，可以有效吸引社會(huì)輿論的關(guān)注 目的 、炒作，成為樓市關(guān)注的焦點(diǎn) ，以及 “ 精品恒大 ” 精髓的演繹 內(nèi)容 （配合品牌館的形式） 地點(diǎn) 五星級(jí)酒店宴會(huì)廳 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案 93 項(xiàng)目 工作指引 前期準(zhǔn)備 （模型、背景墻、電視片、導(dǎo)示系統(tǒng)等） ，敲定時(shí)間 提前發(fā)動(dòng)客戶(hù)參與 ，邀請(qǐng)其參加產(chǎn)品推介會(huì) 、業(yè)內(nèi)人士的發(fā)動(dòng) ，提前進(jìn)行前期的軟文炒作主題：新品發(fā) 布會(huì)預(yù)告 發(fā)布會(huì) 前夕 ,并最終確認(rèn)當(dāng)天是否參加 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案 94 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案 項(xiàng)目 工作指引 發(fā)布會(huì)當(dāng)天 （電視、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)）跟蹤報(bào)道 ，讓客戶(hù)在輕松的背景主題片的環(huán)境下感受產(chǎn)品 、建筑、園林及精裝修的推介講解 ，同時(shí)邀請(qǐng)合 作單位的設(shè)計(jì)師上臺(tái)與名家一同探討項(xiàng)目規(guī)劃理念 ～ 15分鐘的現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)時(shí)間，客戶(hù)、業(yè)內(nèi)人士與名家的直接對(duì)話(huà) ，例如購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品的折扣、紀(jì)念品等 后續(xù)的媒體炒作 95 設(shè)立危機(jī)控制小組 積極規(guī)范處置危機(jī) 與媒體誠(chéng)懇合作，積極溝通 利用法律 調(diào)控危機(jī) 邀請(qǐng)權(quán)威來(lái)幫助解決危機(jī) 危機(jī)控制小姐，做好三方面工作：一是內(nèi)外通知和聯(lián)絡(luò)；二是為媒介準(zhǔn)備材 料；三是挑選可靠、有經(jīng)驗(yàn)的發(fā)言人，加強(qiáng)與外界公眾的傳播溝通。主題論壇以熱門(mén)話(huà)題為由頭（如 “ 樓市與股市的博弈 ” ）展開(kāi)專(zhuān)家講座與討論，期間穿插產(chǎn)品推介內(nèi)容 客戶(hù)聯(lián)誼會(huì) 結(jié)合各節(jié)日及主題展開(kāi) 是持續(xù)客戶(hù)維護(hù)的主要手段，對(duì)于品牌提升尤為重要。 80 第五章 營(yíng)銷(xiāo)推廣規(guī)范 81 5． 1 媒介執(zhí)行策略和購(gòu)買(mǎi)原則 82 媒體類(lèi)型 投放地點(diǎn) 地點(diǎn)參考 （以重慶為例） 投放時(shí)間 要素 大型廣告牌 市級(jí)商業(yè)中心 解放碑 長(zhǎng)期 必須要素： 案名、產(chǎn)品標(biāo)簽或 slogan、電話(huà)號(hào)碼等 結(jié)合項(xiàng)目訴求：開(kāi)盤(pán)信息、銷(xiāo)售信息、項(xiàng)目重要賣(mài)點(diǎn)等 大型廣告牌 項(xiàng)目所在區(qū)域 商業(yè)中心 南坪商圈 長(zhǎng)期 高炮 項(xiàng)目所在區(qū)域樞紐型交通節(jié)點(diǎn)、機(jī)場(chǎng) 渝南大道、江北機(jī)場(chǎng) 長(zhǎng)期 大型廣告牌、高炮 項(xiàng)目周邊道路、進(jìn)出項(xiàng)目的必經(jīng)道路及交通節(jié)點(diǎn) 渝南大道、李九路、輕軌三號(hào)線(xiàn)（規(guī)劃中）、南坪商圈等 長(zhǎng)期 戶(hù)外候車(chē)亭 開(kāi)盤(pán)期及強(qiáng)銷(xiāo)期 道旗 項(xiàng)目周邊道路、進(jìn)出項(xiàng)目的必經(jīng)道路及項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)中心 開(kāi)盤(pán)期及強(qiáng)銷(xiāo)期 必須要素： 案名、產(chǎn)品標(biāo)簽電話(huà)號(hào)碼、銷(xiāo)售信息等 5． 1. 1 戶(hù)外媒體策略和購(gòu)買(mǎi)原則 83 媒體 分類(lèi) 舉例 （以重慶為例） 策略及形式 訴求重點(diǎn) 報(bào) 紙 主流 《 重慶晨報(bào) 》 、 《 重慶晚報(bào) 》 、《 重慶商報(bào) 》 等 必須投放，軟文與硬廣結(jié)合 項(xiàng)目形象、重要賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售信息等 輔助 《 重慶日?qǐng)?bào) 》 、 《 重慶時(shí)報(bào) 》 等 重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)投放，硬廣為主 房地產(chǎn)類(lèi) 《 重慶人居周報(bào) 》 、 《 渝報(bào) 》 、《 新女報(bào) 》 等 重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)投放，軟文與硬廣結(jié)合 雜 志 房地產(chǎn)類(lèi) 《 藍(lán)籌地產(chǎn) 》 、 《 新地產(chǎn)（重慶版） 》 、 《 重慶地產(chǎn) 》 等 重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)投放 重要賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售信息等 高端直投類(lèi) 《 重慶城 》 等 選擇性投放 5． 1. 2 報(bào)紙、雜志媒體策略和購(gòu)買(mǎi)原則 84 媒體 分類(lèi) 舉例 策略及形式 訴求重點(diǎn) 電 視 主流 必須投放，投放項(xiàng)目影視片 項(xiàng)目形象、重要賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售信息等 輔助 選擇性投放 分眾樓宇 電視屏 必須投放，投放項(xiàng)目影視片 廣 播 主流 必須投放 項(xiàng)目名稱(chēng)、銷(xiāo)售信息及售樓熱線(xiàn) 輔助 選擇性投放 5． 1. 3 電視、廣播媒體策略和購(gòu)買(mǎi)原則 85 5． 1. ４ 網(wǎng)絡(luò)、通路媒體策略和購(gòu)買(mǎi)原則 媒體 分類(lèi) 舉例 策略及形式 訴求重點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò) 主流 必須投放，設(shè)立與項(xiàng)目獨(dú)立網(wǎng)站、業(yè)主論壇或項(xiàng)目信息頁(yè)的鏈接 項(xiàng)目形象、重要賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售信息等 輔助 選擇性投放 通路 帳單類(lèi) 必須投放 項(xiàng)目形象、重要賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售信息等 直郵類(lèi) 選擇性投放 短消息類(lèi) 選擇性投放 銷(xiāo)售信息為主 86 87 5． 2 公關(guān)活動(dòng)操作指引 88 5． 2. 1 原則 原則 說(shuō)明 具有新聞炒作性 活動(dòng)的策劃要具備新聞價(jià)值，公關(guān)活動(dòng)的主題和內(nèi)容要有新意； 時(shí)機(jī)的選擇可以結(jié)合項(xiàng)目的工程、銷(xiāo)售、客戶(hù)積累等時(shí)間節(jié)點(diǎn)； 邀請(qǐng)項(xiàng)目所在區(qū)域各類(lèi)媒體記者、相關(guān)專(zhuān)家、政府人員、合作單 位代表及公眾參與活動(dòng)； 媒體的選擇須為當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w，大眾媒體為必選，專(zhuān)業(yè)小眾媒 體須與項(xiàng)目檔次調(diào)性相關(guān)聯(lián)。尺寸視現(xiàn)場(chǎng)安裝條件確定。 71 參考：產(chǎn)品樓書(shū)結(jié)構(gòu) 以 “ 規(guī)模 ” 為核心，以舒適、便利為訴求，以情打動(dòng)，以賣(mài)點(diǎn)戰(zhàn)勝客戶(hù)。其核心所在是家配圖的繪制，應(yīng)要求供應(yīng)商繪制匹配項(xiàng)目調(diào)性和檔次的家配圖。 69 4． 1. 6 飲水器皿 要點(diǎn)提示： ，更是
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