某地產(chǎn)鳳凰城豪宅營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 00:46本頁(yè)面
【正文】 DM: 多種形式組合的投放 (定期向業(yè)主 ,來(lái)訪客戶和相關(guān)往來(lái)單位寄置地會(huì)刊 ,向高檔消費(fèi)場(chǎng)所投放項(xiàng)目資料冊(cè)等 ) ? 戶外 : 面向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和主干道增加相應(yīng)樓體條幅 . 熱銷期二橋戶外樹立項(xiàng)目形象 ,發(fā)布即時(shí)信息 .車身廣告持續(xù)發(fā)揮效應(yīng) . ? 其他活動(dòng)形式創(chuàng)新 : ? 整合高端資源 （如名人 ,名車 ,知名商家及銀行等資源） ? 整合社會(huì)熱點(diǎn) (如利用世界杯 ,節(jié)日等時(shí)機(jī)做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) ) ? 整合合作資源 (如通過(guò)咖啡館 ,媒體 ,政府等相關(guān)聯(lián)系單位合作進(jìn)行活動(dòng) ,互惠互利 ,增加現(xiàn)場(chǎng)人氣 ) ? 媒體關(guān)系的處理 主要媒體關(guān)系 : ? 報(bào)媒 : 武漢依舊的主力媒體 – 硬廣在開盤期適當(dāng)投入 – 軟文炒作配合 – 房地產(chǎn) ,新聞 ,娛樂等版面的共同合作 – 借助他們的專業(yè)和傳播優(yōu)勢(shì) ,深入合作 – 各個(gè)媒體之間的平衡與選擇 . ? 網(wǎng)絡(luò) : 優(yōu)秀的中低成本媒體 – 開盤期 ,網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 .開盤期間考慮 35天的全屏特效 – 在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)合作良好 ,均實(shí)現(xiàn)階段性的專題推廣 (如 360度全景單位專題，兩房專題 , 博若萊專題等 ) . – 配合活動(dòng)與銷售節(jié)點(diǎn) ,每月 34篇軟文 ,持續(xù)露出 , 低成本保持市場(chǎng)熱度 . ? 媒體關(guān)系的處理 ? 特約合作雜志 : – 與 優(yōu)度 雜志建立了全新的合作模式 ,通過(guò)他們軟性的宣傳 ,配合項(xiàng)目其他直接宣傳 ,將鳳凰城的形象和理念傳達(dá)到小眾群體 . – 雜志在從文 ,圖片上的特長(zhǎng)也給予了我們額外的回饋 . – 合作資源 ,社會(huì)資源的擴(kuò)大 . ? 電視臺(tái) : – 他們本身也是我們的優(yōu)質(zhì)客戶群體 . – 無(wú)硬廣告投入 ,依靠關(guān)系維護(hù) ,實(shí)現(xiàn)每次活動(dòng)的傳播與報(bào)道到位 . ? 電臺(tái) : – 最重要的銷售和活動(dòng)節(jié)點(diǎn)有少量集中式的投放 ,效果一般 ,活動(dòng)資源可利用 . ? 通過(guò)媒體的力量 ,抓住一切露出機(jī)會(huì) ,樹立市場(chǎng)高度 ? 品牌的 : “武漢地產(chǎn)文化十大品牌企業(yè)” ,“對(duì)外開放先進(jìn)企業(yè)” ,集團(tuán)品牌借勢(shì) …… ? 產(chǎn)品的 : “最受網(wǎng)友關(guān)注樓盤” ,“武漢人居文化示范樓盤” , “結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)工程書” , “武漢市建筑結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)工程” , “武漢十大優(yōu)秀規(guī)劃小區(qū)” ,“中國(guó)經(jīng)典示范樓盤” …… ? 區(qū)域的 : 積玉橋區(qū)域的交通利好 ,地價(jià)增值 ,配套加強(qiáng)等遠(yuǎn)期利好支持 ? 領(lǐng)袖的 : 陳總“ 2023湖北年度地產(chǎn)風(fēng)云人物” …… ? 營(yíng)銷的 : “武漢營(yíng)銷經(jīng)典案例” …… 媒體關(guān)于鳳凰城的系列報(bào)道 媒體關(guān)于鳳凰城的系列報(bào)道 媒體關(guān)于鳳凰城的系列報(bào)道 媒體關(guān)于鳳凰城的系列報(bào)道 媒體關(guān)于鳳凰城的系列報(bào)道 媒體關(guān)于鳳凰城的系列報(bào)道 ? 新團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)要求的提升 ? 通過(guò)培訓(xùn)和討論 ,銷售人員 ,策劃人員對(duì)產(chǎn)品的理解加深 . ? 售樓現(xiàn)場(chǎng)人員服務(wù)規(guī)范化要求 .銷售說(shuō)辭統(tǒng)一 . ? 賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)洗腦 ,有效逼定； ? 開盤當(dāng)天的解籌率 : 都超過(guò) 70% ? 來(lái)訪成交率 :目前從 10%提高到了 12%以上 . ? 客戶成交周期 ：目前在 2至 15天最多 , 首次來(lái)訪成交和 1周內(nèi)成交比率在逐步提高 . ? 退定和投訴率 : 合同撤消及退定率低于 5%,投訴率很低 . 2023年度總結(jié) 2023年度業(yè)績(jī) ? 簽約額 : ? 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) : 7798萬(wàn)元 ? 稅后利潤(rùn) : 5500萬(wàn)元 ? 目前 1期整體銷售率 : 97% ? 在武漢中高端市場(chǎng)屬于較好水平，開盤銷售率較高 ,并保證了有足夠的銷售資源來(lái)實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，從而不影響利潤(rùn)率的提高 , 基本實(shí)現(xiàn)速度與溢價(jià)的雙方面要求 . 2023年的我們的營(yíng)銷之路 總結(jié)： ? 2023年，華潤(rùn)置地 〃 鳳凰城 順利完成銷售利潤(rùn)目標(biāo) 。鳳凰館內(nèi)的交流已經(jīng)不再僅限于傳統(tǒng)的藝術(shù)的領(lǐng)域，而已經(jīng)擴(kuò)展到了生活各個(gè)的領(lǐng)域 . ? 文化營(yíng)銷不簡(jiǎn)單等同于文化 +營(yíng)銷 ? 文化與項(xiàng)目的關(guān)系 :契合 .滲透 .增值 ? 文化營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)要素 :空間 .氛圍 .時(shí)間 .人物 . 風(fēng)格 .堅(jiān)持與積淀 ? 實(shí)踐證明，好的項(xiàng)目加上合適的文化營(yíng)銷能夠幫助實(shí)現(xiàn)速度與溢價(jià) ? 藝術(shù) 生活 ,人 ,階層 ? 從單純的藝術(shù)館 關(guān)注目標(biāo)客戶的喜好與心理 人文社區(qū)的氛圍營(yíng)造 開始宣傳和建立鳳凰階層的高度 . ? 2023年的鳳凰城更多的將文化的營(yíng)銷力放到了文化活動(dòng)的首要考慮點(diǎn)上 . – 進(jìn)行了針對(duì)業(yè)主和準(zhǔn)客戶們的廣告測(cè)試與活動(dòng)測(cè)試 . – 活動(dòng)結(jié)束后關(guān)注客戶反饋，分析活動(dòng)效果原因，從中尋求客戶最為關(guān)注的東西 . ? 2023年 ,鳳凰城也以獨(dú)特的氛圍營(yíng)造吸引到了何祚歡等一些真實(shí)的鳳凰
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