某地產(chǎn)鳳凰城豪宅營銷總結(jié)報(bào)告(參考版)
2025-01-26 00:46本頁面
【正文】 2023年 2月 11日星期六 12時 36分 26秒 00:36:2611 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時 36分 26秒 00:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:2600:36Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 12時 36分 26秒 00:36:2611 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :36:2600:36:26February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:2600:36Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 12時 36分 26秒 00:36:2611 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :36:2600:36:26February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:2600:36Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 更加明確自身的銷售優(yōu)勢 ,定位與營銷策略 。 ? 品質(zhì)在于細(xì)節(jié)，品質(zhì)無所不在；銷售與藝術(shù)互動 ,銷售與產(chǎn)品互動 . ? 展示面 : – 售樓處 : 作為與藝術(shù)館融合的部分 ,在實(shí)現(xiàn)銷售功能的同時 ,畫展 ,藝術(shù)展覽 ,沒有間斷 ,保持了現(xiàn)場一貫的高雅文化氛圍 ,內(nèi)部布局和桌椅更換 ,更加舒適 . – 大堂和電梯展示區(qū) : 作為首先對外展示的實(shí)景區(qū)域 ,好評如潮 ,出乎一期業(yè)主的意料 ,在武漢市場上樹立了高端形象 . – 高層樣板房 : 充分展示了項(xiàng)目的外部景觀優(yōu)勢 . – 立面落成 : 體現(xiàn)了項(xiàng)目的品質(zhì)與精湛工藝 ,贏得客戶信賴 . – 銷售通道與動線 : 根據(jù)工地條件 ,銷售動線及時調(diào)整和包裝 – 咖啡館開業(yè) : 將長廊變更為咖啡館 ,前廣場增加休閑桌椅 ,現(xiàn)場高雅 ,休閑的氛圍更濃 – 視覺 ,聽覺包裝部分 : 每個節(jié)點(diǎn) ,現(xiàn)場的包裝都相應(yīng)配合 ,背景音樂也體現(xiàn)法國藝術(shù)特色 . – 文本營銷 : 傳播文化和品質(zhì)，在不同時期制作專題小冊子和折頁；印刷精美的鳳凰館分期分類的介紹項(xiàng)目賣點(diǎn) ,吸引眼球 . – 物料 : 各種鳳凰城的小禮品 ,體現(xiàn)一片用心 . ? 注重產(chǎn)品展示節(jié)點(diǎn)與銷售節(jié)點(diǎn)的有效配合 – 售樓處 :作為每次藝術(shù)活動的載體 ,獨(dú)特的鳳凰城特色 – 大堂和電梯展示區(qū) :在項(xiàng)目 1期二組團(tuán)開盤前的蓄水期貢獻(xiàn)了很多的意向客戶 ,展示效果良好 – 高層樣板房 :在項(xiàng)目 1期三組團(tuán)的蓄水期 ,結(jié)合當(dāng)時的外部景觀宣傳重點(diǎn) ,突出表現(xiàn)了項(xiàng)目外部景觀優(yōu)勢 ,通過實(shí)景展示 ,凸現(xiàn)了高層居住的優(yōu)勢 ,打消了部分客戶的顧慮 ,從心理因素上促進(jìn)了高層銷售 . – 立面落成 : 在項(xiàng)目 1期三組團(tuán)的開盤熱銷期 ,用品質(zhì)和實(shí)景說話 ,帶動銷售 . – 銷售動線 : 現(xiàn)場動線與介紹重點(diǎn)充分展示項(xiàng)目實(shí)景賣點(diǎn) . – 咖啡館開業(yè) : 1期三組團(tuán)開盤后 ,配合組織業(yè)主活動 , 宣傳互利 . – 視覺 ,聽覺包裝部分 : 現(xiàn)場的氛圍越來越好 . – 文本營銷 : 在兩房銷售難點(diǎn)時期 ,突出介紹兩房 . 取得了良好效果 . – 物料 : 在重大節(jié)日 ,對于每位老業(yè)主進(jìn)行贈送和回饋 ,投入不多 ,收獲不小 . ? 集中火力聚焦突破有效渠道 : ? 對地緣性客戶和重點(diǎn)客戶進(jìn)行了單獨(dú)公關(guān) – 定向推廣 : 向周邊效益比較好的單位做定向推廣 ,向現(xiàn)有客戶群中較集中的區(qū)域的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)誼和上門推廣 .邀請他們參加項(xiàng)目的現(xiàn)場活動 – 其他 : 對周邊小區(qū)和單位做小區(qū)短信 ? 通過口碑充分傳播品質(zhì)和品牌 – 老業(yè)主回饋性活動加強(qiáng) .老帶新的比率逐步提升 . – 朋友介紹和口碑成為來訪客戶的最大途徑之一 .品牌認(rèn)知度提升 . ? 其他主要渠道 : 在大眾媒體之外 ,2023年 ,我們主要運(yùn)用了一下較為有效的輔助手段 : ? 短信 : 強(qiáng)銷期保持每周兩次發(fā)短信的頻率（如固定每周三和周五各發(fā)一次） ,對象是所有來電 ,來訪客戶 ,意向客戶及高端客戶號段 .(號段應(yīng)定期做調(diào)整 ,效果要做事后評估 ) ? 夾報(bào) : 強(qiáng)銷期對于重點(diǎn)客戶聚集的區(qū)域做投放 ,最初會有明顯效果 ,但后期效果將減弱 (夾報(bào)的監(jiān)控必須到位 ) ?
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