【正文】 3:37:05 上午 3:37 上午 03:37:05一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 213:37 上午 一月 2103:37January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2103:37:0503:37:05January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:37:0503:37:0503:37Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 03:37:0503:37:0503:371/23/2023 3:37:05 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 3:37:05 上午 3:37 上午 03:37:05一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 213:37 上午 一月 2103:37January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23 一月 20233:37:05 上午 03:37:05一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:37:0503:37:0503:37Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:37:0503:37:0503:371/23/2023 3:37:05 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 3:37:05 上午 3:37 上午 03:37:05一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 213:37 上午 一月 2103:37January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23 一月 20233:37:05 上午 03:37:05一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:37:0503:37:0503:37Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:37:0503:37:0503:371/23/2023 3:37:05 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。我們相信－－? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。新興的富人階層還需要時(shí)間提升生活品味和情趣。中國(guó)有關(guān) 70年土地使用權(quán)的規(guī)定，一定程度上影響到國(guó)際買家。滬上缺乏一批高質(zhì)量的物業(yè)管理公司，難以有 “ 富人生活 ” 的尊貴感。3 、周邊樓盤的檔次參差不齊，整體片區(qū)的生活氛圍與社區(qū)并不同質(zhì)。VS富人區(qū)的發(fā)展要素：經(jīng)濟(jì)、政策、交通和區(qū)域條件1交通條件滯后于城市化進(jìn)程。三是 “富人區(qū) ”的產(chǎn)生是區(qū)域條件和市政規(guī)劃相促進(jìn)的結(jié)果，比如古北新區(qū)、聯(lián)洋社區(qū)、佘山等。上海發(fā)展 “富人區(qū) ”的條件：一是上海的 GDP一直保持在 10%以上的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，對(duì)富人區(qū)的營(yíng)造創(chuàng)造了良好的置業(yè)氛圍和客戶催動(dòng)作用。三是生活配套設(shè)施齊全完善，除擁有足夠的停車設(shè)施及大型商場(chǎng)外，還有博物館、藝術(shù)中心、學(xué)校、影院、飯店、俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等設(shè)施。紐約發(fā)展 “長(zhǎng)島 ”等新市鎮(zhèn)富人區(qū)的條件：一是美國(guó)政府推行大規(guī)模援助公路建設(shè)的政策，高速公路網(wǎng)發(fā)達(dá)。2023年佘山世茂莊園、檀宮一次次突破價(jià)格防線。2023年聯(lián)洋社區(qū)登場(chǎng)。97年金融風(fēng)暴，房產(chǎn)開(kāi)始跳水。同年，海華、海麗等僑匯房平地而起。90年代至今94年萬(wàn)科城市花園出世。上海 1920紐約長(zhǎng)島 VS上海21世紀(jì)巡跡上海 “富人區(qū) ”進(jìn)程20世紀(jì)初 40年代現(xiàn)如今座落在淮海路、汾陽(yáng)路、華山路、衡山路、陜西路等花園洋房群落，昔日曾住過(guò)政界要員、達(dá)官顯貴、租界領(lǐng)事、洋行董事、發(fā)跡富商、金屋嬌妾、這些地方構(gòu)成了當(dāng)時(shí)的富人區(qū)?！昂勒?”大行其道。70年代90年代涌現(xiàn)一批上海租界區(qū)的花園洋房。1946 60年代高檔住宅在風(fēng)景優(yōu)美的濱海灣區(qū)開(kāi)始開(kāi)發(fā)。長(zhǎng)島的土地、勞動(dòng)力費(fèi)用都低于紐約市，吸引眾多企業(yè)家投資，高速公路的興建，交通更加發(fā)達(dá)。起初吸引的是紐約中低收入人群。以農(nóng)產(chǎn)品為主，如馬鈴薯等。紐約長(zhǎng)島英國(guó)移民在此建立永久居留地。紐約曼哈頓島以東是世界著名的豪宅區(qū) —— 長(zhǎng)島。第五大標(biāo)尺 —— 居住人群不僅有財(cái)富，還要很高的品位和修養(yǎng)或是名望。第三大標(biāo)尺 —— 絕對(duì)安全與私密。第一大標(biāo)尺 —— 擁有稀缺的資源（地段、自然環(huán)境、人文資源等）。巴黎 16區(qū) 歷史悠久，二十多個(gè)國(guó)家的 大使館聚集于此 ，教堂與博物館等 人文資源豐富， 居住環(huán)境優(yōu)尚。新西蘭霍克灣區(qū)著名度假風(fēng)景區(qū) ，海景豪宅，現(xiàn)代的 ARTDECO建筑風(fēng)格享譽(yù)全球。香港淺水灣 著名度假風(fēng)景區(qū) ，稀缺海景資源，亞洲頂級(jí)富豪聚集地。紐約長(zhǎng)島 納入政府發(fā)展邊緣城鎮(zhèn)計(jì)劃 ，建設(shè)高速公路網(wǎng)，配套漸完善，市中心居民尤其是中產(chǎn)階層遷入，陸續(xù)在臨海景觀區(qū)域漸成豪宅區(qū)。它絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的地域分隔，還有許多社會(huì)的文化的內(nèi)涵值得斟酌。以鄰水中心的全裝修大宅，為這批推售的樓王，做為正向標(biāo)桿，帶動(dòng) 13棟小宅快速銷售；第三批推售數(shù)量： 12套推售策略：精裝修樣板房，可以作為同一賣點(diǎn)類型推售。10主題：客戶答謝形式：品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)效果：將玫瑰園品牌與世界頂級(jí)奢侈品牌相聯(lián)，通過(guò)品牌互動(dòng)積累客戶，提高圈層知名度。主題：客戶積累（玫瑰園會(huì)員招募）3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 263 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2在特區(qū)報(bào)推出海居別墅系列宣傳軟文，旁敲側(cè)擊突出 17英里稀缺海景別墅的優(yōu)勢(shì)以《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》作為主打報(bào)紙媒介，針對(duì)高階層人士進(jìn)行小眾傳播以《深圳特區(qū)報(bào)》作為主打報(bào)紙媒介，對(duì)深圳本地的主力客戶進(jìn)行強(qiáng)力宣傳7媒體：財(cái)經(jīng)媒體案例： “ 十七英里 ” 財(cái)經(jīng)媒體炒作主題：客戶積累（玫瑰園會(huì)員招募）3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 28主題：渠道拓寬 客戶積累高消費(fèi)場(chǎng)所，與目標(biāo)客戶重合3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 29樣版段展示：細(xì)節(jié)動(dòng)人，氣質(zhì)動(dòng)心； 主題：客戶體驗(yàn)展示 —— 人們總是相信眼見(jiàn)為實(shí)，所以須營(yíng)造營(yíng)銷氛圍，目的是引起客戶沖動(dòng)； 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 29主題：客戶體驗(yàn)場(chǎng)所：現(xiàn)場(chǎng)或最近的酒店效果：開(kāi)盤重要環(huán)節(jié)、答謝成交客戶、促進(jìn)有意向未成交客戶、吸引成交客戶的朋友3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2引入每年一度由 胡潤(rùn)百富 主辦的百富榜揭幕事件，包括已經(jīng)在北京、成都舉辦數(shù)界 “ 生活?yuàn)W斯卡 ” 活動(dòng)。 玫瑰園一期宣傳期的營(yíng)銷舉措? 預(yù)熱階段的充分展示要起到非常好的展示效果。兩處消費(fèi)層次比較高，與玫瑰園目標(biāo)客戶有重合。金茂 /恒隆 聯(lián)展 恒隆是上海最高檔的商業(yè)消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)是浦西最好的寫字樓。財(cái)經(jīng)渠道 推介活動(dòng) 和財(cái)經(jīng)媒體的活動(dòng)聯(lián)動(dòng)。 國(guó)際級(jí)賽事的舉辦場(chǎng)地，只是玫瑰園的點(diǎn)綴。核心客戶浙商重要客戶臺(tái)商，港商知富階層偶得客戶部分暴富階層推廣主題階段營(yíng)銷目標(biāo)建立形象區(qū)隔，品牌影響力客戶特征 標(biāo)簽，保值增值，尊貴感總體營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)富境界定義之健康和慈善篇產(chǎn)品特征 收藏級(jí)華人別墅海上典藏，華墅巨匠海上典藏，華墅巨匠以產(chǎn)品推介，健康和慈善為主題營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)++10月9月8月7月6月5月時(shí)間 銷售物料工程進(jìn)度 售樓處、樣板段 9月完成一期營(yíng)銷總控圖11月 12月 2月 3月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)制造懸念樹(shù)立形象 客戶積累，建立市場(chǎng)區(qū)隔預(yù)熱開(kāi)盤熱銷完成全年 14套熱銷延續(xù)07年完成一期 80％營(yíng)銷階段 市場(chǎng)啟動(dòng)籌備市場(chǎng)預(yù)熱（一期第一批約 24棟）高潮認(rèn)籌開(kāi)盤選房 熱銷期 一期銷售持續(xù)期銷售目標(biāo)認(rèn)籌50張 簽約 15套積累有效客戶 200組每月有效客戶上門量 20組，成交 2套營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)西郊賓館產(chǎn)品推介會(huì)西郊賓館臨時(shí)接待中心“大師杯 ”推廣 財(cái)經(jīng)渠道推介綠城社區(qū)巡展 金茂恒隆聯(lián)展開(kāi)盤慶典既 “百富慈善晚宴”世界頂級(jí)私人物品展答謝高爾夫球賽時(shí)尚 SHOW模型； 折頁(yè)； 概念樓書； DV片； 5；動(dòng)畫區(qū)域規(guī)劃模型； 服務(wù)手冊(cè)； 現(xiàn)場(chǎng)包裝； 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視；產(chǎn)品樓書； VIP卡；戶型單頁(yè)；主要舉措 活動(dòng)內(nèi)容西郊國(guó)賓館 推介會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)展示 身份標(biāo)簽 在西郊國(guó)賓館舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，并且在那里擺放玫瑰園的樓盤模型，并配有專人講解，相當(dāng)于一個(gè)臨時(shí)接待中心。購(gòu)買別墅不是一時(shí)之需，因?yàn)楣ぷ髅β刀沟觅I房、看房的周期較長(zhǎng)，只有自己認(rèn)為完美了才會(huì)定下來(lái)，而且是 長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注 ，直到獲得；216。不介意房子面積超出居住功能需求，認(rèn)為 大戶別墅才與身份匹配 ；216。購(gòu)買習(xí)慣216。以鄰水中心的全裝修大宅，為這批推售的樓王，做為正向標(biāo)桿，帶動(dòng) 13棟小宅快速銷售；第三批推售數(shù)量： 12套推售策略：精裝修樣板房，可以作為同一賣點(diǎn)類型推售。以小宅為主 20套，大宅四套。14 53 ROSE世聯(lián)地產(chǎn)對(duì)本項(xiàng)目目標(biāo)的理解競(jìng)爭(zhēng)背景分析u 現(xiàn)象：① 大局微跌，局部回暖② 獨(dú)棟別墅銷售情況相對(duì)穩(wěn)定，宏觀政策沖擊較小③ 投資活動(dòng)仍在繼續(xù)（相對(duì)謹(jǐn)慎）u 針對(duì)別墅市場(chǎng)宏觀調(diào)控原因： 嚴(yán)格控制高檔住宅用地，調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)u 調(diào)控措施：① 打擊 “ 供方 ” （不供應(yīng)別墅用地，限制開(kāi)工量） ② 打擊 “ 買方 ” （別墅轉(zhuǎn)讓增值稅，最高 60％）宏觀市場(chǎng)分析? 宏觀政策? 1）市房地局公布土地出讓方式 土地招投標(biāo)取消最高限價(jià)? 2）繼續(xù) “ 緊縮地根 ” 緊控用地總量? 3）上海首征別墅轉(zhuǎn)讓增值稅 最高稅率可達(dá) 60%? 新消息? 1）建設(shè)部 “ 停建令 ” ，據(jù)傳未取得開(kāi)工許可證的別墅被叫停。 “ 生活?yuàn)W斯卡 ” 是由胡潤(rùn)組織，由各個(gè)頂級(jí)品牌的知名贊助商如賓利、荷蘭銀行、皇家禮炮等提供實(shí)品，由世界最好的拍賣行佳士得拍賣行操作， 一個(gè)中國(guó)頂級(jí)富豪的拍賣晚會(huì) ，拍賣所得將捐獻(xiàn)給貧困大學(xué)生和希望工程。 上海玫瑰園 的出現(xiàn) ， 將讓這成為了 可能 。 他和大多數(shù)賺錢很多但活得很累的商界精英最大的區(qū)別就在于：他嚴(yán)格信守 “ 娛樂(lè)自己 ” 的經(jīng)商原則，活得很自我很奔放也很輕松。 5年前，他買下 “三門島 ”50年的綜合開(kāi)發(fā)權(quán)，開(kāi)始按 自己的意愿 開(kāi)發(fā)這個(gè) 小島 —— 最大程度地保持海島原貌并體現(xiàn)品位。 ”美洲杯的歷史 承載著無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)故事，并顯示了與現(xiàn)代中國(guó)相得益彰的精神與品質(zhì)，大多數(shù)的 企業(yè)參與 這一激動(dòng)人心的賽事并通過(guò)它 強(qiáng)調(diào) 自己在中國(guó)這一全球主要市場(chǎng)的 存在 。－－汪力成財(cái)富境界可能是這樣的 ….