【正文】 客戶姓名聯(lián)系電話意向順序意向單位您的第一意向房號：　　 　號房您的第二意向房號：　　 　號房您的第三意向房號：　　 　號房您的第四意向房號：　　 　號房您的第五意向房號：　　 　號房您的第六意向房號：　　 　號房享受額外優(yōu)惠點數(shù)（蓋章確認）客戶簽字確認銷售經理簽字為您服務的物業(yè)顧問姓名聯(lián)系電話長沙玫瑰園房地產開發(fā)有限公司　　　　　　　　　　　　　　　 二OO六年六月三日附件6：玫瑰園優(yōu)先選房活動流程客戶交納3000元/套臨時定金，填寫選房意向卡2006年6月10日前完成 客戶到達后佩帶選房客戶標識 客戶按選房順序單的編號進入選房等待區(qū)等候選房按序進入選房區(qū)選房，同時出具房號確認單憑蓋章房號確認單、誠意金收據(jù)，去收款區(qū)交付購房定金，交回誠意金收據(jù)，領取購房定金收據(jù)，并由財務在房號確認單蓋財務收款確認章憑加蓋財務章收款確認的房號確認單、購房定金收據(jù)，去簽約區(qū)簽定認購書領取購房資料文件袋（包括認購書、定金收據(jù)）附件7：意向選房階段選房順序單選房順序單尊敬的 客戶，您的選房順序編號為： 客戶選房須知：在工作人員叫得您的選房順序編號時，您應立刻進入選房區(qū)選房；未及時進入選房區(qū)選房的客戶，將喪失優(yōu)先選房權。四、本次活動的最終解釋權歸長沙玫瑰園房地產開發(fā)有限公司。2.　委托他人選房需準備：a． 委托人及當事人身份證原件；b． 玫瑰園誠意金收據(jù)原件；c． 《玫瑰園意向選房卡》原件；d． 身份證原件（或護照）及復印件壹份；e． 選定房號后需繳納的定金（現(xiàn)金或銀聯(lián)卡）；注：為了方便起見，請您最好攜帶銀聯(lián)卡。選定的房號后客戶應立即交納正式定金人民幣20000元/套，否則客戶所選擇的房號不予保留； 客戶選定房號，將享受其《玫瑰園意向選房卡》上注明的額外優(yōu)惠； 客戶選定房號后，簽署認購書，所交之臨時定金將自動轉為正式定金； 客戶所簽認購書不能更改姓名； 誠意客戶須在2006年6月11日選房當天親臨營銷中心，優(yōu)先選擇已公布的房號；客戶如不能在通知的選房時間內到現(xiàn)場參與選房，可委托他人在通知選房時間內到場選房；否則視為自動放棄其優(yōu)先選房的權利及其相應優(yōu)先選房的優(yōu)惠。一、優(yōu)先選房活動細則 優(yōu)先選房活動日：2006年6月11日9：3017：30； 優(yōu)先選房活動地點：玫瑰園營銷中心； 參與客戶條件：在2006年6月11日前交納臨時定金3000元/套的客戶，即可獲得參加優(yōu)先選房活動的權利； 客戶在2006年4月23日至30日期間到營銷中心拿取優(yōu)先選房通知書，并填寫《玫瑰園VIP客戶優(yōu)先選房意向卡》，作為選房當天候選房號。自工程開工以來受到各界人士的關注，紛紛要求認購。再次感謝您對玫瑰園的支持，及對玫瑰園地產的信任。其具體優(yōu)惠如下：優(yōu)先選房活動當天優(yōu)惠――凡于2006年6月11日之前交納臨時定金3000元/套的客戶均可享受其《玫瑰園選房意向卡》上注明的額外優(yōu)惠。以上：□25萬以下 □ 2530萬 □3135萬 □3640萬 □4145萬 □4650萬 □5160萬 □60萬以上：□區(qū)域核心 □品牌開發(fā)商 □升值潛力大 □產品品質 □配套設施齊全物業(yè)顧問核簽：______________________________________玫瑰園誠意客戶購房優(yōu)惠申請書編號：________________貴賓VIP卡號：_______________________________________附件3：玫瑰園優(yōu)先選房通知書　　　　　　　　　　　　　　　　 　編號：______________尊敬的　　　　　　　客戶您好：玫瑰園在您的關心與支持下，工程進展順利，將于2006年6月 11日舉行優(yōu)先選房活動暨項目隆重公開發(fā)售。 □250300ｍ178。 □181200ｍ178?！?61170ｍ178。 □141150ｍ178。 □121130ｍ178。雙方簽字蓋章，即時生效。附：《玫瑰園誠意客戶購房優(yōu)惠申請活動須知》 客戶須完整的填寫《玫瑰園誠意客戶購房優(yōu)惠申請書》及附件； 持卡者如選定房號，開盤當天可享受在公開發(fā)售價格（含正常折扣）基礎上享受額外_____%的優(yōu)惠； 持卡者選定房號后，簽署《玫瑰園認購書》，繳納正式定金貳萬元整； 持卡者如未能在通知的選房時間內到現(xiàn)場參與選房，其認購的權利將繼續(xù)保留，但發(fā)展商不再保證該客戶能以最優(yōu)惠的價格認購物業(yè)； 《玫瑰園誠意客戶優(yōu)惠申請書》在客戶簽署了《玫瑰園認購書》或確定放棄優(yōu)先認購權后自動失效； 本次活動的最終解釋權歸長沙玫瑰園房地產開發(fā)有限公司。l 活動參與人員：所有已成交客戶及部分成交客戶l 活動內容：舉辦水果節(jié)、泳裝秀等系列活動l 組織實施：玫瑰園地產u 項目展示及產品推介活動計劃l 目標：望城縣內的高端客戶及岳麓區(qū)內中高端的自住客戶l 目的：走出去，主動出擊，通過在目標客戶集中的區(qū)域，進行項目展示和產品推介活動在短期內增加客戶積累數(shù)量l 活動要求：體現(xiàn)玫瑰園的高品質形象和高價值l 活動安排：產品推介工作明細表日期地點宣傳物料準備人員安排4月3日至4月15日望城縣項目折頁、誠意客戶購房優(yōu)惠申請書、VIP貴賓卡、《玫瑰園會》會刊銷售主管1人、物業(yè)顧問4人，發(fā)展商人員負責前期進行協(xié)商5月15日至5月27日岳麓區(qū)如：湘雅三醫(yī)院、湘雅醫(yī)學院、省腫瘤醫(yī)院等項目折頁、誠意客戶購房優(yōu)惠申請書、VIP貴賓卡、《玫瑰園會》會刊銷售主管1人、物業(yè)顧問4人，發(fā)展商人員負責前期進行協(xié)商l 活動開展途徑：與相關企事業(yè)單位的產業(yè)辦聯(lián)系，通過在其內部辦公場所設置展場的方式開展l 活動通知方式：由產業(yè)辦負責通知其內部員工，并發(fā)放項目海報及資料l 活動條件：允許本項目的物業(yè)顧問在其辦公樓大堂內派發(fā)項目相關宣傳物料l 產品展示布置方案背景墻屏風展板接待臺洽談桌椅盆載植物附件：附件1《玫瑰園誠意客戶購房優(yōu)惠申請書》申請書編號：______長沙玫瑰園房地產開發(fā)有限公司：本人 自愿參加貴司玫瑰園誠意客戶購房優(yōu)惠申請活動。樹立本項目在長沙房地產市場及目標客戶群體中的高端市場形象。樹立本項目在長沙房地產市場及目標客戶群體中的高端市場形象。u 玫瑰園包機，全新品質體驗之旅l 活動時間：3月底l 活動主題：玫瑰園包機，全新品質體驗之旅l 活動目的：經過3月初期至3月底近1個月的客戶積累，本項目已經有了一定量的客戶積累。產品發(fā)布活動方案的確定認籌方案的確定91011612公關活動核心任務： 樹立項目高品質差異化形象； 樹立企業(yè)品牌形象 促進項目認籌核心公關活動： 34月，長沙財智英雄訪談錄； 3月底，包機觀摩玫瑰園產品品質 客戶公關：4月初開始的產品推介活動公關活動核心任務： 維護項目差異化形象； 持續(xù)加強本項目的市場關注熱度； 促進項目銷售核心公關活動： 45月，長沙財智英雄訪談錄 56月，意大利分情體驗月；公關活動核心任務： 維護本項目的市場關注熱度； 促進項目銷售核心公關活動： 不定期的意大利文化展； “清涼怡夏”系列假日主題活動；蓄勢階段公寓的銷售率達到85%引爆階段公寓的銷售率達到85%持續(xù)階段公寓的銷售率達到85%加強階段公寓的銷售率達到85%調整階段公寓的銷售率達到85%公關活動核心任務： 再次提升本項目的市場關注熱度； 促進項目銷售核心公關活動： 中秋、國慶系列節(jié)日活動 階段執(zhí)行1) 蓄勢期（06年3月初—4月16日）目的：引起關注期待，導入品牌，營造氣勢主題：世界泊岸，生活泊心策略：以界定品牌高度和項目形象的訴求為主，通過高端占位及形象確立，為項目積蓄足夠的勢能方式：以戶外廣告，軟文+硬廣為主，配合網絡和車體廣告戶外——河東、河西、望城三塊戶外廣告牌軟文——與長沙晚報進行合作發(fā)布“長沙財智英雄訪談錄”，配合項目炒作硬廣——發(fā)布項目主題形象、誠意客戶積累形象網絡——發(fā)布項目主題形象車體——發(fā)布項目主題形象公關活動——長沙財智英雄、包機觀摩玫瑰園品質、產品推介活動費用投入預估——120萬（主要是戶外廣告牌費用）2) 引爆期（06年4月17日—6月11日）目的：短時間內，形成市場全面關注，形成熱銷主題：禮遇千畝泊岸生活策略：以強勢媒介投放全面展示產品品質和利益點方式：戶外+硬廣+活動為主，輔以電視、電臺方式：以戶外廣告，硬廣+軟文為主，配合網絡和車體廣告戶外——河東、河西、望城三塊戶外廣告牌軟文——與長沙晚報進行合作發(fā)布“長沙財智英雄訪談錄”，配合項目炒作硬廣——發(fā)布項目主題形象、誠意客戶積累形象網絡——發(fā)布項目主題形象車體——發(fā)布項目主題形象公關活動——長沙財智英雄訪談錄、意大利風情月費用投入預估——80萬3) 持續(xù)期（06年6月12日—9月24日）目的：借助解籌暨開盤后形成熱銷的局面，以產品為依托，發(fā)布項目產品的信息