某地產(chǎn)整合傳播策略溝通課件-資料下載頁(yè)
2025-01-20 16:05本頁(yè)面
【正文】 ， 參加其客戶(hù)組織 方法： 前期滲透 后期組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 目標(biāo)： 青島中國(guó)銀行鉑金卡客戶(hù)及至尊卡客戶(hù) 方法： 通過(guò)銀行短信平臺(tái)發(fā)布信息 與中國(guó)銀行組織客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng) 。 目標(biāo)： 通過(guò)黃頁(yè)找到各類(lèi)企事業(yè)單位的企業(yè)名錄 、 主動(dòng)與管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系從中獲取客戶(hù)資源； 方法： 周末活動(dòng)維護(hù) ，專(zhuān)場(chǎng)看房活動(dòng) ，給予特別優(yōu)惠 目標(biāo)： 通過(guò)高炮 、 網(wǎng)絡(luò) 、報(bào)紙 、 雜志等媒體通路來(lái)電 ， 約見(jiàn)陌拜客戶(hù) 方法： 自從媒體投放之日起 ， 每天持續(xù)統(tǒng)計(jì)來(lái)電客戶(hù) ，組織專(zhuān)門(mén)人員跟進(jìn) 目標(biāo)： 通過(guò)行業(yè)內(nèi)的關(guān)系 ， 尋找其他區(qū)域的中高端樓盤(pán) ，獲得客戶(hù)通訊地址 ， 寄發(fā) DM、禮品等 方法： 居委會(huì)滲透 物管公司滲透 代理公司滲透 渠道 Action 汽車(chē) 4S店，銀行、商場(chǎng)、商會(huì)等水平營(yíng)銷(xiāo) 銀行、 4s店： 在其銷(xiāo)售或工作點(diǎn)放置項(xiàng)目資料 其名下指定或標(biāo)識(shí)客戶(hù)，如持 VIP卡、信用金卡等有效證件，購(gòu)房可享受 100000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 可利用其客戶(hù)平臺(tái)定期發(fā)送項(xiàng)目主要銷(xiāo)售信息的短信 海信廣場(chǎng)、商會(huì)等： 本年度或重要節(jié)點(diǎn)，持有效證件，購(gòu)房即可享受100000元優(yōu)惠。 參與此類(lèi)單位組織的活勱，宣傳項(xiàng)目信息 ?渠道：協(xié)調(diào)商場(chǎng)設(shè)立外展場(chǎng) ?參與形式： 制作簡(jiǎn)潔特裝 ， 可靈活布置 ， 隨機(jī)移勱 ， 現(xiàn)場(chǎng)安排一位銷(xiāo)售人員進(jìn)行登記 ， 接受客戶(hù)預(yù)約登記 。 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放項(xiàng)目資料 ， 展示項(xiàng)目形象 。 ?宣傳重點(diǎn)： 云鼎別墅 ， 市區(qū)香港路配合一塊戶(hù)外廣告同步 渠道 Action 海信廣場(chǎng) 核心動(dòng)作建議 活動(dòng)保障 階段性活動(dòng)思路 老客戶(hù)維護(hù)活動(dòng) ? 充分發(fā)揮老業(yè)主的帶動(dòng)作用，深入挖掘老客戶(hù)資源； ? 通過(guò)“ OA”和“海信家園”平臺(tái)，調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極性，利用中秋和國(guó)慶節(jié)以及重陽(yáng)節(jié)的重大節(jié)點(diǎn)，組織針對(duì)老業(yè)主的社區(qū)類(lèi)活動(dòng)，推介云鼎產(chǎn)品； ? 通過(guò)代客激勵(lì)政策，項(xiàng)目為老客戶(hù)提供周末度假費(fèi)用支持，鼓勵(lì)老業(yè)主代朋友來(lái)項(xiàng)目度周末。 ? 渠道資源客戶(hù)每周末的持續(xù)性導(dǎo)入； ? 與項(xiàng)目相關(guān)合作單位合作，以互惠供應(yīng)的原則，到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，大道新客戶(hù)到訪(fǎng)的目的，參觀(guān)、踩樓。 ? 通過(guò)舉辦周末暖場(chǎng)小型活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)來(lái)人，針對(duì)性和實(shí)效性較強(qiáng)，有利于對(duì)渠道資源的的判斷和篩選工作。 ? 每次組織活動(dòng)，必配合相應(yīng)的及時(shí)促銷(xiāo)政策。 新客戶(hù)到訪(fǎng)活動(dòng) ＋ 階段主題與客戶(hù)活動(dòng) 從 7月至 12月，項(xiàng)目將圍繞云鼎形象和核心價(jià)值體系，情景體驗(yàn)展開(kāi) 每個(gè)月活動(dòng)務(wù)必圍繞本階段的推廣主題，力爭(zhēng)最大化將活動(dòng)與價(jià)值點(diǎn)相切合，充分利用項(xiàng)目的現(xiàn)狀。 七月推廣主題：海信精工云鼎別墅 半山溪谷炫彩綻放 七月活動(dòng)主題：云鼎 U型超獨(dú)棟 樣板間開(kāi)放 日常周末暖場(chǎng)：邀請(qǐng)海信地產(chǎn)關(guān)聯(lián)單位及老業(yè)主參與 周末度假計(jì)劃啟動(dòng) 針對(duì)目前入住率低，與項(xiàng)目宣傳的成熟社區(qū)形象不吻合的現(xiàn)狀，協(xié)調(diào)物業(yè)啟動(dòng)老客戶(hù)周末度假計(jì)劃，已購(gòu)別墅的老業(yè)主提前電話(huà)預(yù)約，物業(yè)提供食物（長(zhǎng)期對(duì)接溫泉度假酒店餐飲部），并為客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù)。裝修的老業(yè)主沒(méi)有后顧之憂(yōu)，便可邀請(qǐng)親朋好友周末到溫泉王朝度假。 從客戶(hù)群分析我們可以發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)的圈層效應(yīng)和朋介效應(yīng)非常明顯，我們可以免費(fèi)提供食物（客戶(hù)自代酒水即可），能最大化鼓勵(lì)周末度假人群的聚集和新的有效客戶(hù)的到訪(fǎng)。 八月推廣主題：同樣品味高度 相聚云鼎別墅（圈層） 八月活動(dòng)主題：邀請(qǐng)中國(guó)銀行貴賓客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 日常周末暖場(chǎng)：行銷(xiāo)吸引客戶(hù) \車(chē)行客戶(hù)及老客戶(hù)參與 九月推廣主題：千平精裝大庭院 靜候蒞臨（展示庭院） 九月活動(dòng)主題：中秋節(jié)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì) 日常周末暖場(chǎng)：庭院為主題的派對(duì)活動(dòng) 十月推廣主題：千畝向陽(yáng)坡地 百年自然溪谷（山河） 十月活動(dòng)主題：重陽(yáng)節(jié)登山活動(dòng) /健身活動(dòng) 日常周末暖場(chǎng)：國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng) /園區(qū)攝影大賽 十一月推廣主題：青島首家室內(nèi)外雙溫泉?jiǎng)e墅（溫泉） 十一月活動(dòng)主題：結(jié)合周末暖場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo) 日常周末暖場(chǎng)：看房贈(zèng)送溫泉體驗(yàn)卡 /茶藝活動(dòng)等 十二月推廣主題： 6載醇熟大盤(pán) 載譽(yù)清盤(pán) 十一月活動(dòng)主題：溫泉王朝新年聯(lián)系會(huì) 日常周末暖場(chǎng)：天氣轉(zhuǎn)涼，售樓處小型暖場(chǎng)活動(dòng)
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