某地產(chǎn)整合傳播策略溝通課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 顯下降。 產(chǎn)品類型豐富，精裝產(chǎn)品配備智能家居系統(tǒng)，會(huì)所服務(wù)別具特色 ———海爾原鄉(xiāng)墅 競(jìng)品分析 主要賣點(diǎn)： ? 景觀：獨(dú)有的 7萬(wàn) ㎡ 湖景公園配套； ? 建筑風(fēng)格：托斯博納建筑風(fēng)格 。 購(gòu)買溫泉王朝客戶關(guān)注 客戶的主要關(guān)注點(diǎn)集中在海信品牌、戶型、庭院 雖然朋介是被動(dòng)的接受，但也證明了推廣中針對(duì)圈層的以老帶新的重要性。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽(yáng)坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 改變篇： 千平花園變下沉庭院 改變帶來(lái)精彩，人生亦然 人生總是需要有些改變，拼搏一生是時(shí)候改變一下，享受生活了；就如同云鼎獨(dú)棟近千平超大庭院，做些精彩改變，不僅擁有了千畝山地至高點(diǎn)的觀山攬海庭院，更有了私密幽靜的下沉式庭院，給物業(yè)一個(gè)電話準(zhǔn)備食材，夜幕下家庭聚會(huì)即將上演。 戶外媒介中整體宣傳云鼎的形象和核心價(jià)值，改變以價(jià)格為主的策略，同時(shí)也不再將 800平的庭院作為核心點(diǎn)，以規(guī)避同類產(chǎn)品的惡意競(jìng)爭(zhēng)。 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放項(xiàng)目資料 ， 展示項(xiàng)目形象 。 從客戶群分析我們可以發(fā)現(xiàn)，客戶的圈層效應(yīng)和朋介效應(yīng)非常明顯，我們可以免費(fèi)提供食物（客戶自代酒水即可），能最大化鼓勵(lì)周末度假人群的聚集和新的有效客戶的到訪。 ? 每次組織活動(dòng)，必配合相應(yīng)的及時(shí)促銷政策。 方法： 七團(tuán) OA 樓宇廣告 短信 目標(biāo)： 搜索各類投資理財(cái)論壇 ， 基金公司 ， 專業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu) ， 參加其客戶組織 方法： 前期滲透 后期組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 目標(biāo)： 青島中國(guó)銀行鉑金卡客戶及至尊卡客戶 方法： 通過(guò)銀行短信平臺(tái)發(fā)布信息 與中國(guó)銀行組織客戶聯(lián)誼活動(dòng) 。畫(huà)面表現(xiàn)多以場(chǎng)景為主，而不是單純的杵一棟愣愣的樓在哪里，讓客戶自己體會(huì)。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽(yáng)坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 圈層篇： 生意場(chǎng)上的對(duì)手 成了牌桌上最親密的隊(duì)友 正如云鼎組團(tuán)在千畝山地的高度，強(qiáng)硬的對(duì)手才能匹配有高度的你，無(wú)論是生意場(chǎng)上的戰(zhàn)友還是對(duì)手，在 1000平精裝庭院或者坡地園林，都可能是你最熟悉的牌友，諸事相逢一笑泯恩仇。維拉羅奧的收山之作，產(chǎn)品類型及內(nèi)部配套豐富 15 主要賣點(diǎn)： ? 產(chǎn)品：主打 165㎡獨(dú)棟微型別墅 ， ， 地塊北高南低 ， 南北高差約為 20米 ， 打造坡地別墅； ? 會(huì)所服務(wù)：擁有即墨別墅板塊最大會(huì)所 5800㎡ （ 一大主會(huì)所 ， 三小風(fēng)情會(huì)所 ） ； ? 建筑風(fēng)格：泋式風(fēng)格建筑 ， 社區(qū)內(nèi)三車道 ， 自行車道設(shè)計(jì) ， 花園面積贈(zèng)送 。 海泉灣港中旅公館 天泰圣羅尼克三期 海爾原鄉(xiāng)墅 青建橄欖樹(shù) 天泰藍(lán)泉 中建嶺海尚溪地 青建香根溫泉 海信溫泉王朝 麥爾文藝墅 安納溪villa ? 依據(jù)本案所在板塊屬性、市場(chǎng)及產(chǎn)品特點(diǎn)等因素，選取以 溫泉鎮(zhèn)、鰲山衛(wèi)及嶺海板塊 的重點(diǎn)在售及潛在項(xiàng)目為本案競(jìng)品。 本案所在區(qū)域?yàn)榉窍拶?gòu)區(qū)域 ； ? 2023年 3月 31日，青島市人民政府辦公廳發(fā)布 《 關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作持續(xù)推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的意見(jiàn) 》 ，出臺(tái)了五條房地產(chǎn)調(diào)控措斲。 ? 不青島別墅市場(chǎng)升溫相比， 2023年即墨市別墅市場(chǎng)供求下降明顯，全年共計(jì)新增 ㎡，同比減少 60%，共計(jì)成交 ㎡，同比減少 %； ? 2023年 14月，即墨市別墅市場(chǎng)回升明顯，共計(jì)新增 ㎡，同比增加 539%，共計(jì)成交 ㎡，同比增加 126%。 尾盤項(xiàng)目，近期價(jià)格相對(duì)低，具有一定的市場(chǎng)借鑒意義 ———青建橄欖樹(shù) 競(jìng)品分析 13 主要賣點(diǎn)： ? 戶型：采用獨(dú)特的 T字形和十字型設(shè)計(jì) ， 內(nèi)部功能布局及采光更加合理 ， 露臺(tái)及挑空設(shè)計(jì)的引入 ， 增加業(yè)主自主靈活的空間設(shè)計(jì)； ? 附加值：另外室外贈(zèng)送私家停車位及 200400平丌等的入戶庭院 、 家庭庭院和下沉式庭院 ， 三重庭院空間錯(cuò)落有致 ， 保證私密性的同時(shí) ， 又能享受到溫馨 、 悠然的田園式生活 。 所以我們需要強(qiáng)化海信精工品牌、組織常態(tài)化的客戶聚集活動(dòng) 利用贈(zèng)送的精裝大庭院做足文章，充分展示
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