某地產(chǎn)整合傳播策略溝通課件(完整版)
【正文】 戶型的優(yōu)勢(shì) 回到開(kāi)頭的問(wèn)題 我們需要給市場(chǎng)一個(gè)聲音 這個(gè)聲音是什么？ 結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和客戶的關(guān)注點(diǎn)，我們將在園區(qū)中最高點(diǎn)的剩余獨(dú)棟和雙拼整合，提煉出一個(gè)新的組團(tuán)名，而不是單純的第 6期或者第 7期的概念，讓客戶能有一個(gè)新的刺激點(diǎn)。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽(yáng)坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 高度篇： 事業(yè)達(dá)到一定高度 生活高度也應(yīng)與之匹配 溫泉度假區(qū)向陽(yáng)坡地別墅本已稀缺，海信溫泉王朝云鼎別墅，占據(jù)千畝山地至高點(diǎn)，更為難能可貴。 6月推廣工作重點(diǎn) 一、消化前期剩余 14棟小戶型別墅 整體延續(xù)前期低價(jià)格策略，贈(zèng)送精裝庭院 戶外廣告暫不更新，維持現(xiàn)狀，宣傳主要利用短信和 渠道傳達(dá)銷售信息。 ?宣傳重點(diǎn)： 云鼎別墅 ， 市區(qū)香港路配合一塊戶外廣告同步 渠道 Action 海信廣場(chǎng) 核心動(dòng)作建議 活動(dòng)保障 階段性活動(dòng)思路 老客戶維護(hù)活動(dòng) ? 充分發(fā)揮老業(yè)主的帶動(dòng)作用，深入挖掘老客戶資源； ? 通過(guò)“ OA”和“海信家園”平臺(tái)，調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極性，利用中秋和國(guó)慶節(jié)以及重陽(yáng)節(jié)的重大節(jié)點(diǎn)，組織針對(duì)老業(yè)主的社區(qū)類活動(dòng)，推介云鼎產(chǎn)品； ? 通過(guò)代客激勵(lì)政策，項(xiàng)目為老客戶提供周末度假費(fèi)用支持，鼓勵(lì)老業(yè)主代朋友來(lái)項(xiàng)目度周末。 八月推廣主題：同樣品味高度 相聚云鼎別墅（圈層） 八月活動(dòng)主題：邀請(qǐng)中國(guó)銀行貴賓客戶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 日常周末暖場(chǎng)：行銷吸引客戶 \車行客戶及老客戶參與 九月推廣主題：千平精裝大庭院 靜候蒞臨（展示庭院） 九月活動(dòng)主題：中秋節(jié)客戶聯(lián)誼會(huì) 日常周末暖場(chǎng)：庭院為主題的派對(duì)活動(dòng) 十月推廣主題：千畝向陽(yáng)坡地 百年自然溪谷（山河） 十月活動(dòng)主題：重陽(yáng)節(jié)登山活動(dòng) /健身活動(dòng) 日常周末暖場(chǎng)：國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng) /園區(qū)攝影大賽 十一月推廣主題：青島首家室內(nèi)外雙溫泉?jiǎng)e墅（溫泉） 十一月活動(dòng)主題：結(jié)合周末暖場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠促銷 日常周末暖場(chǎng)：看房贈(zèng)送溫泉體驗(yàn)卡 /茶藝活動(dòng)等 十二月推廣主題： 6載醇熟大盤 載譽(yù)清盤 十一月活動(dòng)主題：溫泉王朝新年聯(lián)系會(huì) 日常周末暖場(chǎng)：天氣轉(zhuǎn)涼，售樓處小型暖場(chǎng)活動(dòng) 。 ? 通過(guò)舉辦周末暖場(chǎng)小型活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)來(lái)人，針對(duì)性和實(shí)效性較強(qiáng)，有利于對(duì)渠道資源的的判斷和篩選工作。 階段推廣思路 第一階段 第二階段 第三階段 2023年 810月 2023年 7月 11月下旬，清盤優(yōu)惠信息發(fā)布 7月，雙拼 樣板間公開(kāi) 中 秋 節(jié) 春 節(jié) 階段重點(diǎn)： ? 組團(tuán)形象出街 ? 海信地產(chǎn)客戶拓展 ? 雙拼樣板間開(kāi)放 ? 渠道拓展逐步展開(kāi) 動(dòng)作重點(diǎn)： ? 戶外更換 ? 報(bào)紙出街 ? 銷售物料 ? 新聞?shì)浾摮醋? ? 雙拼樣板間開(kāi)發(fā)活動(dòng) ? 周末暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù) 階段重點(diǎn)： ? 產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)釋放＋情景體驗(yàn)式解析 ? 配合階段優(yōu)惠信息釋放 ? 渠道拓展工作全面展開(kāi) 動(dòng)作重點(diǎn)： ? 渠道客戶周末暖場(chǎng)活動(dòng)維系 ? 中秋客戶圈層聯(lián)誼活動(dòng)開(kāi)展 ? 重陽(yáng)節(jié)登山活動(dòng)開(kāi)展 ? 新聞?shì)浾摮醋鞒掷m(xù)跟進(jìn) 階段重點(diǎn)： ? 熱銷報(bào)道炒作 ? 老客戶挖掘 ? 渠道拓展持續(xù)推 動(dòng)作重點(diǎn)： ? 戶外更換 ? 年底老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) ? 周末持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng) 新聞炒作，云鼎組團(tuán)產(chǎn)品線上宣傳 重 陽(yáng) 節(jié) 核心動(dòng)作建議 渠道拓展 活動(dòng)保障 ＋ 2023年，總價(jià)高客群范圍小 建立吸引客戶到訪的有效途徑 有“營(yíng)銷”，才能“贏銷” 核心動(dòng)作建議 渠道拓展 明確目標(biāo)，有的放矢 抽絲剝繭，層層滲透 紅顏知己 青梅竹馬 非富不嫁 浪漫戀情 芳心暗許 媒妁之言 自由戀愛(ài) 目標(biāo)： 市南及嶗山區(qū)項(xiàng)目的老業(yè)主 ， 以及傳統(tǒng)別墅區(qū)的老業(yè)主 方法： 建立行銷團(tuán)隊(duì) ，直接到小區(qū)和客戶活動(dòng)場(chǎng)所接觸客戶爭(zhēng)取膜拜 目標(biāo)： 海信集團(tuán)所有關(guān)聯(lián)行業(yè)及上下游企業(yè)主； 海信地產(chǎn)高端社區(qū)業(yè)主；與在天悅天
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1