某地產(chǎn)新城傳播策略將缺點變成優(yōu)點(完整版)
【正文】 式：存在即合理式 “城市實驗”之目的 ? 新城即不是像金色家園那樣，依托城市，為人提供城市化特征明顯的“活性城市”；也不是像“城市花園”那樣，依托風(fēng)景化元素，為人們提供郊區(qū)化特征明顯的“優(yōu)雅城市”。這樣，新城和其他樓盤的競爭優(yōu)勢全無。選擇更遠(yuǎn)、配套更不完善的居住地。 ? 這就是新城的營銷策略。將缺點變成優(yōu)點 “ ART新城市”之新城傳播策略 反其道而行之 ? 根據(jù)消費者的需求來提供產(chǎn)品。 一 / 妨礙銷售的新城難題 ? 先找到我們需要解決的難點。 新城的難題 ? 就是在郊區(qū)，修建了城市特征很明顯的樓盤。 ? 這不但要影響初期的快速銷售目標(biāo)，還幫那些離城市更近的樓盤做廣告，并且將后面幾期的命運交給了城市擴張的現(xiàn)實進(jìn)度，如果城東三環(huán)要 5年以后才成熟？該怎么辦。 ? 新城產(chǎn)生于萬科“城市進(jìn)化”的另一種觀念：“融入郊區(qū)化元素，為人們提供完美的城市”。 ? 這就是新城產(chǎn)生的背景。 ? 其次，它的地貌原始完整。 城市批判 ? 城市優(yōu)點：集中、便利。諸如運動場所、公園等，也為未來商業(yè)配套提供方向，那些利于人保持生理和心理健康的產(chǎn)業(yè)將被引進(jìn)過來。 ? 生活平臺：生態(tài)。 ? 我們現(xiàn)在的問題是，先將此觀念去改變誰？價格決定了我們的目標(biāo)客戶是中產(chǎn)?？释玫纳姝h(huán)境，所以容易理解我們的“城市實驗” . 2. 他們有較強的 消費引導(dǎo)性 。他們甚至?xí)鲃拥娜ミx擇。 ? 完美居住地的擁有者。但對于消費者來說，還是太突然了。 ? 媒體的關(guān)注：城東一旦啟動，將有無數(shù)樓盤給他們貢獻(xiàn)廣告費。 ? 名詞解釋： ? 類似于解構(gòu)主義建筑，我們把規(guī)劃的關(guān)鍵點和受眾關(guān)注的區(qū)位關(guān)鍵點抽象出來，賦予其他外殼。 第一步：猜想 ? 此階段，產(chǎn)品內(nèi)容至少要對公眾保密?？梢耘浜匣顒樱M(jìn)一步刺激受眾的興奮度。不但提高受眾的參與欲望，更有利于化解答案公開的抗性。豐滿美學(xué)城市的血肉。 ? 當(dāng)日活動內(nèi)容如下： ? 產(chǎn)品發(fā)布會以及記者答疑會；結(jié)合硬廣告和網(wǎng)站新聞，將“城市實驗”、“美學(xué)城市”等內(nèi)涵全部拋出去。 ? 問卷形式：硬廣告、軟新聞、現(xiàn)場包裝； ? 答卷形式：為新城創(chuàng)建網(wǎng)站，可以通過物質(zhì)獎勵的形式，鼓勵人們到網(wǎng)站給出答案。 ? 這個外殼，就是猜想。 ? 業(yè)界的關(guān)注：城市化的定位，將給開發(fā)商帶來更多的利益。這種預(yù)期，是媒體和政府不斷強調(diào)“生活旅游區(qū)”、“公園”、“風(fēng)景”、“坡地”以及“中產(chǎn)居住”等名詞所造成。 ? 潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。他們家庭結(jié)構(gòu)單純，對配套需求客觀上不像家庭結(jié)構(gòu)復(fù)雜的大齡人士那樣嚴(yán)格。 3. 支付能力 比較強。 年輕的精英 ? 中產(chǎn)的基本特征一致，但年齡跨度很大。對于環(huán)境來說，生態(tài)就是美。新城建筑所構(gòu)建的韻律空間，以及利于人保持
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