某地產(chǎn)新城傳播策略將缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)-資料下載頁(yè)
2025-01-20 16:13本頁(yè)面
【正文】 推廣兩步： ? 第一步，我們需要破壞這種預(yù)期，將媒體和政府強(qiáng)調(diào)的名詞，變成“美學(xué)城市”的聯(lián)想物。把我們的產(chǎn)品定位，變成城東的未來方向。 ? 第二步，展現(xiàn)我們的產(chǎn)品。 推廣策略 : ? 推廣策略： 解構(gòu)主義推廣。 ? 名詞解釋： ? 類似于解構(gòu)主義建筑，我們把規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)和受眾關(guān)注的區(qū)位關(guān)鍵點(diǎn)抽象出來，賦予其他外殼。讓推廣的戲劇性去化解預(yù)期的抗性。 ? 這個(gè)外殼，就是猜想。 策略構(gòu)想 ? 既然受眾對(duì)城東有預(yù)期的猜想，那么我們就先讓所有人猜，將社會(huì)對(duì)城東的關(guān)注熱情，移植到項(xiàng)目中。 ? 在猜想的過程中，故意的去按照我們的心思去誤導(dǎo)他們，讓新城愈發(fā)的神秘，為產(chǎn)品的公開積累爆發(fā)的力量。 ? 最后，巧妙拋出產(chǎn)品定位，為公眾制造“情理之中，意料之外”的戲劇效果。 ? “情理之中，意料之外”的效果一旦產(chǎn)生，那么受眾以往的預(yù)期自然被破壞，會(huì)覺得自己大腦不夠用，新城才是城東的方向。 ? 效果一旦產(chǎn)生，必然引起媒體和其他開發(fā)商的跟進(jìn)，他們沿著我們的思路去定位城東，自然幫助我們做廣告。 第一步：猜想 ? 此階段，產(chǎn)品內(nèi)容至少要對(duì)公眾保密。只需要告訴受眾，萬科即將公開新城，然后把關(guān)鍵點(diǎn)抽出來，讓受眾猜測(cè)拼裝，新城是什么樣子。 ? 問卷形式：硬廣告、軟新聞、現(xiàn)場(chǎng)包裝； ? 答卷形式：為新城創(chuàng)建網(wǎng)站，可以通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的形式，鼓勵(lì)人們到網(wǎng)站給出答案。 ? 此階段集中在 1個(gè)月之內(nèi)。 ? 猜想的關(guān)鍵點(diǎn)分類： ? 城東的特點(diǎn)；如坡地、城東、植物、水系。 ? 美學(xué)城市的特點(diǎn)；色彩、空間、線條等。 ? 萬科的各種特征；電梯洋房、職業(yè)化經(jīng)理人、物業(yè)管理等。 第二步、公開日 ? 以盛大的形式，公開新城定位?？梢耘浜匣顒?dòng)，進(jìn)一步刺激受眾的興奮度。 ? 公開日主題：看美學(xué)城市展覽。 ? 當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容如下： ? 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)以及記者答疑會(huì)；結(jié)合硬廣告和網(wǎng)站新聞，將“城市實(shí)驗(yàn)”、“美學(xué)城市”等內(nèi)涵全部拋出去。 ? 競(jìng)猜頒獎(jiǎng)儀式； ? 美學(xué)城市裝臵展。邀請(qǐng)某些群體，如藝術(shù)家、學(xué)生等，以“美學(xué)城市”為主題做裝臵展。新城的產(chǎn)品細(xì)節(jié)將成為展覽的一部分。 ? 公開日要特別重視用運(yùn)公益化的活動(dòng)。 ? 公益化的活動(dòng)，和“ ART新城市”的主張一致； ? 公益化的活動(dòng)，給媒體業(yè)界和公眾更多議論點(diǎn)； ? 將硬性的產(chǎn)品發(fā)布，變成享受的藝術(shù)展覽。不但提高受眾的參與欲望，更有利于化解答案公開的抗性。 第三步、特性述求 ? 根據(jù)銷售控制進(jìn)度，再慢慢的分期述求新城的特性。豐滿美學(xué)城市的血肉。 ? 一期產(chǎn)品主要述求美學(xué)城市的產(chǎn)品，即以“韻律”為主題。從配套、空間分割、通透、線條變化等產(chǎn)品角度，去強(qiáng)調(diào)視覺和空間體驗(yàn)帶來的完美體驗(yàn)。 謝謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1