某地產(chǎn)新城傳播策略將缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)(存儲版)
【正文】 更遠(yuǎn)，但城市化更明顯的事實(shí)。 選擇新城，對于他們意味著什么？ ? 較低成本，特別是房價(jià)一路走高的趨勢下。 推廣難點(diǎn)： ? “城市實(shí)驗(yàn)”以及“美學(xué)城市”的行為以及結(jié)果。 推廣可以運(yùn)用的資源 ? 推廣難題不小，可是我們可以利用的背景資源也不?。? ? 公眾對城東的關(guān)注度。 ? 第二步，展現(xiàn)我們的產(chǎn)品。 ? “情理之中，意料之外”的效果一旦產(chǎn)生，那么受眾以往的預(yù)期自然被破壞，會覺得自己大腦不夠用，新城才是城東的方向。 ? 萬科的各種特征；電梯洋房、職業(yè)化經(jīng)理人、物業(yè)管理等。 ? 公開日要特別重視用運(yùn)公益化的活動。從配套、空間分割、通透、線條變化等產(chǎn)品角度，去強(qiáng)調(diào)視覺和空間體驗(yàn)帶來的完美體驗(yàn)。邀請某些群體，如藝術(shù)家、學(xué)生等，以“美學(xué)城市”為主題做裝臵展。 ? 猜想的關(guān)鍵點(diǎn)分類： ? 城東的特點(diǎn)；如坡地、城東、植物、水系。 ? 在猜想的過程中，故意的去按照我們的心思去誤導(dǎo)他們，讓新城愈發(fā)的神秘，為產(chǎn)品的公開積累爆發(fā)的力量。 推廣兩步： ? 第一步，我們需要破壞這種預(yù)期，將媒體和政府強(qiáng)調(diào)的名詞，變成“美學(xué)城市”的聯(lián)想物。 ? 現(xiàn)在的難題，不在于我們的觀點(diǎn)是否有說服力，論據(jù)是否充分。只要螃蟹夠好，他們絕對愿意吃?？撮L期發(fā)展，而對配套要求高到不理實(shí)際者，往往是大齡人士。 4. 擁有汽車的 數(shù)量較高 ，包括距離在內(nèi)的便利性不是太大的問題。 ? 年輕的中產(chǎn)，也被稱為精英。 ? 在這樣的平臺里，居住者非常容易保持合理的欲望，即不像城市生活的緊張，也不是郊區(qū)生活的松弛，而是收放自如的平衡。 城市進(jìn)化的新城構(gòu)想 （三） /群落空間 新城的“ ART”要素 ? 城市特性：美學(xué)城市。 ? 總結(jié)舊城不足，我們設(shè)臵合理的空間分割，提高容積率以保持綠地率和適合的樓間距，巧妙的將樓梯掏空，匠心獨(dú)運(yùn)的處理天際線。近有城市花園、東潤風(fēng)景的支持，里有“卓錦城”的呼應(yīng)，外有“上東陽光”的配合，整體有城東副中心的指揮。即便把新城的產(chǎn)品搬過去，也不可能產(chǎn)生人們期望的城市。 “城市實(shí)驗(yàn)”的背景 ? 迄今為止，中產(chǎn)們還沒有找到最適合居住的城市，每一種城市都有其明顯的缺點(diǎn)。但萬科真的成了人們永遠(yuǎn)忠心跟著走的“毛主席”嗎？ ? 萬科的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌引導(dǎo)力，完全可能因?yàn)樾鲁堑膬r(jià)格、配套、城東的大環(huán)境而沖淡。 選擇郊區(qū)里的城市化樓盤，我將一無所得。 ? 但從以往營銷經(jīng)驗(yàn)來看，人們也容易接受這些郊區(qū)化特征。 ? 反其道而行之的營銷策略，其核心是，先改變?nèi)藗児逃械挠^念，來適應(yīng)我們的產(chǎn)品。其經(jīng)典的案例有，讓中國人穿西裝，向和尚賣梳子，向不穿皮鞋的人賣皮鞋。 郊區(qū)特征也不是難題 ? 新城也具有諸多郊區(qū)化特征，諸如離市中心有一段距離，配套不完善，
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