【正文】 ” 發(fā)展綱要指出： 哈爾濱將堅(jiān)持宏觀(guān)調(diào)控和市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合，有序推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，努力將房地產(chǎn)業(yè)培育成為我市國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，拉動(dòng)建筑業(yè)、建材業(yè)、物業(yè)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展； 到 2023年，房地產(chǎn)預(yù)計(jì)累計(jì)完成投資 900億元 。對(duì)地方政府的放松政策予以回?fù)?。相繼開(kāi)發(fā)了 “ 柏林四季 ” 、 “ 柏林印象 ” 、濱才 堅(jiān)持 “ 厚文致遠(yuǎn)建筑和諧人居 ” 的開(kāi)發(fā)理念，始終倡導(dǎo)建筑與文化、建筑與自然、人與自然的和諧共生。 品牌優(yōu)勢(shì) 擁有年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍 ，“恒大模式”享譽(yù)全國(guó) ； 滿(mǎn)屋名牌、 9A精裝，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)最高、品牌最好、性?xún)r(jià)比最高。 品牌分析小結(jié) 在品牌競(jìng)爭(zhēng)中，綠地作為外埠知名品牌，中國(guó)房地產(chǎn)綜合排名第一的龍頭企業(yè)，雖然進(jìn)駐較早，但未能成功實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌領(lǐng)跑。幸福里 華潤(rùn) 市場(chǎng)由于觀(guān)望時(shí)間長(zhǎng)而變淡，加上 2023年政策打壓，本區(qū)域有大批存量房，不排除部分中小開(kāi)發(fā)商在資金壓力下的低價(jià)出貨的可能。 或是氣勢(shì)恢宏，或是古色正濃。 松北宜居板塊 +立體交通系統(tǒng) =宜居中心，動(dòng)靜皆宜 資源 Resources 大劇院、冰雪博物館、龍江第一村、東北虎林園、松浦大橋、太陽(yáng)島風(fēng)景區(qū)、天鵝湖濕地保護(hù)區(qū)，豐富景觀(guān)休閑資源。 2023年 延續(xù) 2023年末的推廣風(fēng)格，時(shí)效營(yíng)銷(xiāo)，信息量大；但風(fēng)格不一，品質(zhì)感缺失，與項(xiàng)目氣質(zhì)不符。海德公館，以中國(guó)城市住宅第一品牌豪門(mén)骨血，定義冰城新貴高尚生活 以融入建筑肌理的高雅，典藏冰城中產(chǎn)精英人生榮耀風(fēng)景 館藏 百年 高尚生活 突出“公館”形象，以“館藏”引出高尚人文住居的深刻居住價(jià)值。 原 則 樹(shù)立綠地集團(tuán)良好企業(yè)品牌形象，提升公館品質(zhì)感； 大幅度地提升企業(yè)的認(rèn)知度和美譽(yù)度，這是形成企業(yè)品牌忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)，更是營(yíng)造企業(yè)品牌的基本操作工具之一； 口碑傳播與銷(xiāo)售相互拉動(dòng)，進(jìn)而促成成交。 ? 大型名車(chē)展極具新聞炒作性，邀請(qǐng)各媒體記者參與，在短期內(nèi)進(jìn)行立體報(bào)道，炒熱市場(chǎng)。 ? 媒體作用 ——挖掘地緣潛在客群 ? 覆蓋人群特征 ——辦公區(qū)內(nèi)國(guó)內(nèi)外高知白領(lǐng)一族 媒介實(shí)效組合應(yīng)用 ? 客戶(hù)截留，將哈大高速來(lái)往車(chē)輛進(jìn)行截留，并向部分地緣客戶(hù)告知項(xiàng)目信息。海德公館 新形象表現(xiàn)方案一 新里 由于別墅產(chǎn)品受宏觀(guān)市場(chǎng)的影響較小，競(jìng)盤(pán)貨量也在逐步增加。 直郵：目標(biāo)客戶(hù)投遞、精確制導(dǎo) 在重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行零點(diǎn)接觸與告知 目標(biāo)受眾：高級(jí)公務(wù)員、金融等高管、企業(yè)主、高檔小區(qū)、高檔俱樂(lè)部會(huì)員等。 回單：結(jié)合消費(fèi)終端對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行順帶接觸，信息告知 ?銀行信用卡 ?銀行按揭回單 ?高端消費(fèi)會(huì)員卡 ?電話(huà)大客戶(hù)費(fèi)用清單 對(duì)城市高端客戶(hù)進(jìn)行覆蓋 手機(jī)短信：項(xiàng)目積累客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、國(guó)企 VIP客戶(hù)、銀行高端客戶(hù)。 世貿(mào)威廉公館 碧水莊園 錦園別墅 保利水韻長(zhǎng)灘 本案 太平湖溫泉小鎮(zhèn) 半島世家 盛和天下墅 客群寫(xiě)真 吃 —— 講求健康有機(jī)美食，對(duì)食材很講究 —— 無(wú)毒無(wú)害 穿 —— 物質(zhì)需求上不會(huì)購(gòu)買(mǎi)全球頂級(jí)品牌的一二線(xiàn)產(chǎn)品 —— 不彰不顯 住 —— 擁有多套房產(chǎn)，多有國(guó)外房產(chǎn)，多次別墅置業(yè)經(jīng)驗(yàn) —— 不言不語(yǔ) 用 —— 更鐘情具有家族手工歷史的小眾品牌 —— 無(wú)言傳承 行 —— 擁有多輛豪華座駕，各品牌中最豪華的產(chǎn)品系 —— 自在行蹤 財(cái)富上具有相當(dāng)規(guī)模，注重圈層質(zhì)量，更注重身份私密性，消費(fèi)心理不盲從，十分理智；一旦認(rèn)定的與其身份相匹配的事物，有堅(jiān)定的忠實(shí)度。 島嶼墅 尾盤(pán)推廣建議 項(xiàng)目簡(jiǎn)析 綠地集團(tuán)在哈爾濱的首個(gè)別墅項(xiàng)目，同時(shí)也是唯一的一個(gè)高端住宅項(xiàng)目。 ? 覆蓋人群特征 ——生活工作在大慶與哈爾濱之間的各類(lèi)客群，截流競(jìng)品客群。 ? 業(yè)主上海行可以增進(jìn)開(kāi)發(fā)商與老客戶(hù)的感情，有利于建立和諧的居住氛圍； ? 利用此契機(jī)帶領(lǐng)老客戶(hù)參觀(guān)上海綠地總部，樹(shù)立綠地 “ 實(shí)力地產(chǎn) ” 的形象的同時(shí)，增強(qiáng)老客戶(hù)信任感以及新客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心； ? 過(guò)程： 邀請(qǐng)全國(guó)有名的政界、商界、傳媒界、演藝界等名流匯聚哈爾濱，將其頂級(jí)的私人物品進(jìn)行拍賣(mài)，拍賣(mài)所得的善款將全部捐助給慈善機(jī)構(gòu)。 夏季 （ 6—8月） 景觀(guān)復(fù)蘇，應(yīng)主打 公館景觀(guān)宣傳 ，活動(dòng)應(yīng)多以戶(hù)外為主，并結(jié)合綠地 20周年紀(jì)念之時(shí)宣傳造勢(shì)，提升企業(yè)影響力，樹(shù)立項(xiàng)目的高端形象。 以哈爾濱百年歷史為背景，調(diào)性上給人以歷史的文化積淀。 是否在剛需主導(dǎo)市場(chǎng)的當(dāng)下，就一定要以 犧牲產(chǎn)品品質(zhì) ， 降低產(chǎn)品屬性 為代價(jià)進(jìn)行推廣？時(shí)效性推廣和形象拔高不能夠兼容？ 答案是 否定 的。 規(guī)模：總建筑面積 30萬(wàn)㎡，打造松北區(qū)域低密度高尚精品社區(qū)。 繁華之中，一座巍立于人前的公館，將承載世人多少的期待？ 新里 所以，本案在目前市場(chǎng)環(huán)境中，怎樣才能突出重圍？不僅在產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售手段等方面做優(yōu)化開(kāi)發(fā)，更應(yīng)該利用企業(yè)品牌價(jià)值，拉動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售，更好更快地完成既定目標(biāo)。水韻長(zhǎng)灘 世茂 外埠的品牌企業(yè)世茂、華潤(rùn)、保利、恒大、富力等相繼加入戰(zhàn)局，在哈爾濱的影響力也日益壯大，其中保利、世茂尤為明顯。 世茂地產(chǎn) 概況： 本著 “ 締造生活品位 ” 的理念，世茂在中國(guó)大陸首創(chuàng)了房地產(chǎn) “ 濱江模式 ”