【正文】 交通系統(tǒng) =宜居中心，動(dòng)靜皆宜 資源 Resources 大劇院、冰雪博物館、龍江第一村、東北虎林園、松浦大橋、太陽(yáng)島風(fēng)景區(qū)、天鵝湖濕地保護(hù)區(qū)，豐富景觀休閑資源。 市場(chǎng)由于觀望時(shí)間長(zhǎng)而變淡，加上 2023年政策打壓，本區(qū)域有大批存量房，不排除部分中小開發(fā)商在資金壓力下的低價(jià)出貨的可能。 品牌分析小結(jié) 在品牌競(jìng)爭(zhēng)中，綠地作為外埠知名品牌，中國(guó)房地產(chǎn)綜合排名第一的龍頭企業(yè)，雖然進(jìn)駐較早，但未能成功實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌領(lǐng)跑。 堅(jiān)持 “ 厚文致遠(yuǎn)建筑和諧人居 ” 的開發(fā)理念，始終倡導(dǎo)建筑與文化、建筑與自然、人與自然的和諧共生。對(duì)地方政府的放松政策予以回?fù)?。島嶼墅 綠地集團(tuán) 平房地塊 南崗區(qū)域 文景公館 綠地品牌理解 綠地集團(tuán)牡丹江、大慶，哈爾濱等地多盤聯(lián)動(dòng)，將展開綠地集團(tuán)在整個(gè)黑龍江的戰(zhàn)略部署。 哈爾濱歷史悠久，是金、清兩代王朝的發(fā)祥地，是中國(guó)解放最早的大城市。 品牌優(yōu)勢(shì) 濱才地產(chǎn) 概況： 黑龍江省濱才房地產(chǎn)開發(fā)有限公司創(chuàng)建于 2023年，旗下包括：黑龍江省濱才房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，哈爾濱市三樂(lè)四川美食廣場(chǎng)，哈爾濱市嶸森園林景觀工程設(shè)計(jì)有限公司，哈爾濱市濱才物業(yè)管理有限公司等子公司。 2023年，恒大銷售金額突破 500億大關(guān)，穩(wěn)居中國(guó)房企第一軍團(tuán)，并以超過(guò) 80億元的品牌價(jià)值位列全國(guó)房企第一。金領(lǐng)匯 保利公園九號(hào) 香樹灣 保利水韻長(zhǎng)灘 華遠(yuǎn)水木清華 金泰湖濱綠茵 恒大綠洲 恒祥御景 凱利汽車廣場(chǎng) 富力城 盛世新天地 世茂濱江新城 華潤(rùn) 在每個(gè)人的腦海里都有自己的一座公館。 2023年 傳播上受市場(chǎng)影響，轉(zhuǎn)為時(shí)效營(yíng)銷，但整體設(shè)計(jì)品質(zhì)感下降，調(diào)性不統(tǒng)一，與項(xiàng)目定位偏離。 需要調(diào)整戰(zhàn)略及引導(dǎo)客戶 信心打擊 被動(dòng)觀望 主動(dòng)觀望 停止購(gòu)買 開始猶豫 與開發(fā)商僵持 降量 降價(jià) 戰(zhàn)略調(diào)整 “房?jī)r(jià)還會(huì)漲嗎？” “該買哪里的房呢？” “現(xiàn)在該不該買房呢？” “樓市還會(huì)降的，看開發(fā)商能降到什么程度！” 客群“淡市”心理探究 讓更多客戶來(lái)？ 創(chuàng)意：更具吸引性， 驚奇：創(chuàng)意版面、形式、手法 訴求：更具說(shuō)服性， 理性：顛覆語(yǔ)氣、語(yǔ)法、語(yǔ)境 公關(guān)：更具炒作性， 突破：大手筆、大氣勢(shì)、大范圍 渠道：更具立體性， 全面：多角度、多緯度、多高度 傳播執(zhí)行攻略 廣告 項(xiàng)目高度 產(chǎn)品級(jí)別 生活狀態(tài) 高貴氣質(zhì) 公關(guān) 圈層拓展 氛圍營(yíng)造 創(chuàng)意營(yíng)銷 公眾影響 媒體傳播渠道 以提升公館品牌形象及品質(zhì)感為目的； 遵循事件營(yíng)銷與體驗(yàn)式營(yíng)銷相結(jié)合原則，引 發(fā)口碑效應(yīng)，使客戶產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的歸屬感和 精神向往。 媒介實(shí)效組合應(yīng)用 ? 利用分眾資源，覆蓋哈市商務(wù) CBD區(qū)域及高檔優(yōu)質(zhì)寫字間，輻射周邊潛在客群。 市場(chǎng)簡(jiǎn)析 松北區(qū)域別墅市場(chǎng)產(chǎn)品較多，區(qū)域集中。 電梯廣告：高檔小區(qū)、寫字樓 ?哈爾濱高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所（含汽車合作銀行、 4S店、機(jī)場(chǎng)等） ?精美燈箱或宣傳展板放置，傳播項(xiàng)目形象及基本信息。 現(xiàn)已銷售至尾盤階段，主打生態(tài)景觀及德式風(fēng)情建筑。 ? 目的： 這空前的盛況將為哈爾濱綠地打造一個(gè)前所未有的品牌推廣平臺(tái)，與社會(huì)各界建立良好合作關(guān)系，能夠充分表達(dá)綠地集團(tuán) “ 責(zé)任地產(chǎn) ” 的證明形象，穩(wěn)固其業(yè)內(nèi)房產(chǎn)龍頭地位，宣傳項(xiàng)目品質(zhì)，可謂一舉兩得。同時(shí)帶有“傳承”的含義。 景觀住宅 +靜尚住區(qū) =規(guī)模生態(tài)住居價(jià)值 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 產(chǎn)品 Product 建筑：簡(jiǎn)約典雅 Artdeco風(fēng)格美式公館建筑， 項(xiàng)目保持公園感官、人文居住的舒適度，全明多采光設(shè)計(jì)，立面通透有序。 如何破除品牌同質(zhì)，成功傳達(dá)項(xiàng)目品質(zhì)及品牌價(jià)值是我們的首要任務(wù)。 在哈爾濱的房地產(chǎn)市場(chǎng)內(nèi)，品牌影響力對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策起著重要作用。公園九號(hào)、保利 政策打壓力度不減 地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)走冷 市場(chǎng)環(huán)境分析 主要品牌分析 本埠品牌：寶宇地產(chǎn)、濱才地產(chǎn) 外埠品牌：保利地產(chǎn) 恒大地產(chǎn) 世茂地產(chǎn) 概況： 黑龍江寶宇房地產(chǎn)開發(fā)（集團(tuán)）公司成立于 2023年，為一級(jí)資質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 新里 海德公館是綠地進(jìn)駐哈爾濱的首個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目； 作為綠地集團(tuán)在哈爾濱品牌戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，新里 經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，寶宇集團(tuán)已發(fā)展成為以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)，集房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)、防水工程、電力工程、商業(yè)管理、物業(yè)管理、銷售顧問(wèn)、投資、餐飲、旅游度假、健身休閑等 14個(gè)配套產(chǎn)業(yè)子公司的綜合性企業(yè)集團(tuán)。清華頤園項(xiàng)目。被區(qū)域認(rèn)可的品牌開發(fā)商（如寶宇）所推售的產(chǎn)品往往具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 現(xiàn)在，讓我們看回產(chǎn)品： 項(xiàng)目概念思考 “ 公館 ” 談起 貳 從 “ 公館 ” 談起 “公館，君之舍也。 定位： 60㎡ 以上戶型，多為 6090㎡ 合理戶型，充分滿足消費(fèi)者購(gòu)房要求。 直接對(duì)位目標(biāo)受眾的消費(fèi)訴求，實(shí)現(xiàn)與其的心里共鳴，對(duì)項(xiàng)目的核心生活價(jià)值做直觀描述。 ? 系列明信片形式 ——以軟性推廣打消客群對(duì)廣告的排斥情緒，在凸顯項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)的同時(shí)，迅速搶占客群心智。定位鼎級(jí)城市別墅。 ?項(xiàng)目資料（樓書、 DM）放置