南國(guó)水鄉(xiāng)電梯洋房推盤策略課件-資料下載頁
2025-01-07 16:06本頁面
【正文】 如：前 30席，最高減 10萬 /套 轉(zhuǎn)化比價(jià)體系：由對(duì)比周邊樓盤，轉(zhuǎn)化為對(duì)比市場(chǎng)上高形象項(xiàng)目的樓王產(chǎn)品。 33 均價(jià)分布與推貨：先推 7號(hào)棟和 19號(hào)棟 進(jìn)門14151 2 16173 4 185 6 7 19 208 9 2110 11 22北12 13 幼兒園西 東南 4200 均價(jià)定 5000 3900 3900 3800 、 19號(hào)棟位于一期中心位置，部分遮擋； 、 2號(hào)棟位于一期邊界，相對(duì)獨(dú)立；北面暫無遮擋，相對(duì)靜謐； 空間，擬先推 7號(hào)棟、19號(hào)棟。 34 解決策略： 何謂高舉？ ，重新樹立市場(chǎng)對(duì)南國(guó)水鄉(xiāng)的認(rèn)知，使 7層電梯洋房的高端形象認(rèn)知深入市場(chǎng)。 ?案名： 御岸 ?形象示意： ?主題： 中國(guó) ● 寧鄉(xiāng) 7層親水電梯大邸 僅 112席 ?渠道： 戶外樹形象、 DM單封鎖車輛、電視丏題、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)全新產(chǎn)品解讀 ?推廣分兩階段： 第一階段：僅上形象畫面與電梯房單獨(dú)案名，不上電話、不上南國(guó)水鄉(xiāng)案名，時(shí)間周期 1個(gè)月。 產(chǎn)品認(rèn)知：解決產(chǎn)品認(rèn)知，在市場(chǎng)上重塑產(chǎn)品的價(jià)值體系。 35 解決策略： 何謂高舉？ ： 邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士參觀、以及媒體參觀、初步報(bào)樓王均價(jià)5000元 /平米；網(wǎng)絡(luò)請(qǐng)槍手炒作，發(fā)布 5000元的價(jià)格信息，同時(shí)由報(bào)社、電視做董事長(zhǎng)丏訪談產(chǎn)品開發(fā)理念，釋放價(jià)格。 全城第一階段大掃除，形象 DM全城派發(fā)。短信全城投放，每次 30萬 3次。 推廣第二階段： 上形象、上電話、上地址 項(xiàng)目正式發(fā)售，主題 112席親水電梯洋房隆重上市，前 30席，最高減 10萬 /套。 戶外更新，電視丏題片，報(bào)紙夾報(bào)、 DM單全城派發(fā)，網(wǎng)絡(luò)持續(xù)炒作 電話全面 CALL客。短信全城投放、每次 30萬、共 4次。 去化目標(biāo)： 2530套，均價(jià) 3900元 /平米 36 37 項(xiàng)目小眾營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 自有客戶資源 合作單位 業(yè)主、客戶 關(guān)系戶 媒體 政企 客戶拓展 —— 發(fā)動(dòng)項(xiàng)目關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找關(guān)鍵人，發(fā)掘其身邊的潛在客戶群體 解決策略： 如何有效的利用人情網(wǎng)絡(luò)，提高客戶來訪量與來訪質(zhì)量？ 37 38 客戶拓展 —— 友介政策 友介政策： ?無論誰介紹客戶到項(xiàng)目看房，幵成交，則獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 10000元 /套。（新客戶必須是第一次到訪）； ?老客戶介紹客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，但未成交，可登記積分，一組客戶為 1個(gè)積分年終根據(jù)情況給予特別獎(jiǎng)勵(lì)； 38 ? 第一階段上演懸疑片：只炒作產(chǎn)品，解決產(chǎn)品高端性以及價(jià)格的認(rèn)知 ? 第二階段：通過高折扣的方式，讓客戶覺得物有所值 ? 采用爆破式的媒體投放，使得產(chǎn)品認(rèn)知達(dá)到全方位的滲透 解決策略： 何謂高打？ 39 八、執(zhí)行體系 40 前 30席，直減 10萬 /套 41 戶外 網(wǎng)絡(luò) 電視 報(bào)紙夾報(bào) 行銷與外展 短信 行銷排期 、論壇 7月 1日 開盤 5月 1日 中國(guó)寧鄉(xiāng) 7層親水電梯大邸 一席一王侯 產(chǎn)品信息釋放、價(jià)格信息釋放 ◎ ◎ 6月 1日 釋放推售套數(shù) ◎ 41 項(xiàng)目 數(shù)量 次數(shù) 時(shí)間 費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò) 4個(gè)網(wǎng)站 更換三次內(nèi)容 2個(gè)月 戶外 3塊 更換三次內(nèi)容 2個(gè)月 9萬 電視 廣告 1個(gè)月 6萬 短信 210萬條 報(bào)紙 1/8版 持續(xù) 2個(gè)月，加夾報(bào) 3萬 行銷人員 30人 2個(gè)月 5萬 物料 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 2萬 合計(jì) 戶外已計(jì)算租賃費(fèi)用 推盤營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 42
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