某地產(chǎn)紅郡價(jià)格制定及推盤策略匯報(bào)06年-資料下載頁(yè)
2025-01-21 07:21本頁(yè)面
【正文】 1 1 16 聯(lián)排無(wú)地庫(kù) 7 1 17疊下帶地庫(kù) 3 8疊下無(wú)地庫(kù) 2 17疊上 2 6客戶需求集中于中央?yún)^(qū)域，外圍區(qū)域意向度低1. 目前 A、 B類 客戶積累量難以滿足開(kāi)盤熱銷的條件；2. 截止 9月 10日，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶 243組，以聯(lián)排別墅常規(guī)來(lái)人成交比 1:8計(jì)算，紅郡若要確保 60套的銷售量 ,則還需要積累 237組客戶 。以目前現(xiàn)場(chǎng)每周來(lái)人 100組計(jì) ,則還需要接待近 3周時(shí)間，建議開(kāi)盤時(shí)間延后。2. 客戶存在扎堆，需要時(shí)間進(jìn)行梳理，定向積累進(jìn)行引導(dǎo)，以達(dá)到均衡去化的效果！3. 一期首批開(kāi)盤將根據(jù)需求量決定推盤范圍?？蛻艚Y(jié)論：目前客戶積累量難以滿足開(kāi)盤熱銷的條件；尚需要 3周時(shí)間 才能滿足開(kāi)盤目標(biāo)要求；客戶存在扎堆，需要時(shí)間進(jìn)行梳理，以達(dá)到均衡去化的效果！延后入市 ,為配套爭(zhēng)取時(shí)間，倉(cāng)促入市，難以達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)；品牌將受影響，后期銷售更將受到影響；產(chǎn)品熱銷將掩蓋產(chǎn)品劣勢(shì)，反之則將暴露產(chǎn)品缺點(diǎn)；建議首批入市時(shí)間： 2023年 10月 7日 推盤方案? 少量多推，小步快跑 小量推盤，形成客戶爭(zhēng)搶，利于迅速去化；同時(shí)易產(chǎn)生熱銷口碑；可以逐漸提升價(jià)格，利于達(dá)到利潤(rùn)最大化。? 田忌賽馬，戰(zhàn)勝對(duì)手 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西郊 林茵湖畔的余量產(chǎn)品，制定相應(yīng)的針對(duì)策略，景觀最佳產(chǎn)品與林茵中心湖產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；最差區(qū)域上疊與其小面積公寓競(jìng)爭(zhēng)；疊下產(chǎn)品與其大面積公寓競(jìng)爭(zhēng)。? 產(chǎn)品組合推量，拉大價(jià)差形成對(duì)比，達(dá)到困難產(chǎn)品去化（均勻去化） 臨北青公路、疊上產(chǎn)品銷售存在難點(diǎn)，因此，需要通過(guò)價(jià)格差異比較，使客戶產(chǎn)生高性價(jià)比感覺(jué)，以達(dá)到吸引購(gòu)買目的。 推盤方案目標(biāo)達(dá)成與客戶需求結(jié)合的推盤策略整體策略始終貫穿整盤推案 推盤方案第 1批示范單位及交房標(biāo)準(zhǔn)截止 9月 10日現(xiàn)場(chǎng)接待中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 合計(jì)客戶需求A 24 7 3 2 2B 23 4 4 11 6合計(jì) 47 11 7 13 8 86推量組合戶數(shù) 29 18 4 8 12 71類型 聯(lián)排帶 地庫(kù) 聯(lián)排無(wú) 地庫(kù) 疊下帶 地庫(kù) 疊下無(wú) 地庫(kù) 疊上首批推量方案 推盤方案第 1批示范單位及交房標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)目前客戶對(duì)聯(lián)排帶地下室需求，推出 34套產(chǎn)品，以滿足客戶需求，形成價(jià)格筑底，同時(shí)以聯(lián)排無(wú)地下室、疊下帶地下室、疊上產(chǎn)品組合，帶動(dòng)困難產(chǎn)品去化。預(yù)計(jì)正常去化范圍可能庫(kù)存約16套疊加 推盤方案 第二批推盤方案示范單位及交房標(biāo)準(zhǔn) 6套第 1批余量第 2批第 2批將根據(jù)前批完成 70% 以后客戶積累情況制定推量方案。完成保 “7”爭(zhēng) “9”的目標(biāo)。類型 總戶數(shù) 聯(lián)排帶地庫(kù)聯(lián)排無(wú)地庫(kù)疊下帶地庫(kù)疊下無(wú)地庫(kù) 疊上戶數(shù) 45 19 8 0 9 9靜態(tài)均價(jià)分批上市走勢(shì)預(yù)留價(jià)格提升空間 推盤方案價(jià)格走勢(shì) 第 1批 第 2批聯(lián)排 25 25疊加 16 12均價(jià) 13979 17439第 3批推盤價(jià)格將根據(jù)實(shí)際銷售情況，及客戶積累情況作適當(dāng)提升價(jià)格，以達(dá)到利潤(rùn)最大化 推盤方案匯總批次 總戶數(shù) 聯(lián)排帶地下室聯(lián)排無(wú)地下室疊下帶地下室疊下無(wú)地下室疊上1 71 29 18 4 8 122 45 19 8 0 9 9第 1批第 2批示范單位及交房標(biāo)準(zhǔn)首批銷售大節(jié)點(diǎn)9月 2日 9月 3日進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)售樓處示范區(qū)開(kāi)放及活動(dòng)10月 7日首批開(kāi)盤8月 20日取得示范區(qū)部分預(yù)售許可證9月 25日取得第一批銷售房源預(yù)售許可證9月 10日產(chǎn)品推介會(huì)認(rèn)購(gòu) VIP優(yōu)惠卡9月 22日項(xiàng)目董事會(huì)匯報(bào)銷售方案匯報(bào)9月 13日 9月 16日銷售價(jià)格確認(rèn)第 2批房源計(jì)劃在首批開(kāi)盤后一個(gè)月上市，時(shí)間另行匯報(bào)The end!
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