【正文】 增強購買信心擠壓前期提升去化 盡量為開發(fā)商增加利潤備注：后期價格適當上揚，但給客戶的優(yōu)惠可以適當放大，保證不會降低客戶購買熱度。調(diào)整一調(diào)整二調(diào)整三調(diào)整四根據(jù) 市場政策 調(diào)整根據(jù) 競品動態(tài) 調(diào)整根據(jù) 客戶基數(shù) 調(diào)整根據(jù) 促銷優(yōu)惠額度 調(diào)整備注： 2023年優(yōu)惠政策及調(diào)價制度應根據(jù)實際情況實時調(diào)整。 營銷戰(zhàn)略策略思路 戰(zhàn)略執(zhí)行前期問題思考策略推導形象攻略客戶攻略推售攻略營銷攻略階段營銷安排推廣執(zhí)行營銷費用預算2023年度營銷推廣策略執(zhí)行存量時間階段推廣老觀庭蔡琴演唱會頂復 S+老觀庭 +頂復 賴特持續(xù) ,C\F戶型賴特登記 認籌啟動新年推貨 ,觀庭 \幸福系推售完成賴特 B\E推售 ,完成 ,其它戶型小型蓄客 。賴特新形象出街 全城推廣開售F戶型推售賴特 A戶型A戶型推售 組合推售賴特組合戶型 賴特組合 90% 持銷集中爆破推售賴特節(jié)點 ,戶型組合5月市場再預熱 形象提升 制造節(jié)點去化庫存房源3月6月7月8月1月4月5月2月5月新年節(jié)點 ,返鄉(xiāng)潮頂層復式推售再造熱潮3月6月7月8月4月5月1月2月5月新春鬧元宵 ,返鄉(xiāng)潮持續(xù)造熱潮6月7月8月4月5月1月2月3月5月新春之后新氣象 ,賴特春季新形象6月7月8月1月2月4月3月5月5月年中房源包裝季 ,封面人物集結8月1月2月6月3月7月4月5月5月酷夏最后的激情演繹1月2月8月3月4月5月6月7月節(jié)點： 元旦 新年前后 ,情人節(jié) 元宵 兒童節(jié)點 ,夏暑節(jié)點制造1月 2月 3月 45月 67月活動構想： n借勢元旦n全城造勢 ,蔡琴演唱會門票贈送n借勢新年前后 ,情人節(jié)和元宵節(jié)制作一波返鄉(xiāng)潮熱潮n借勢清明節(jié)全城掃墓客流 +敬老n持續(xù)加推 ,階段釋放n借勢中高考臨近，市民對教育的關注 +項目小學幼兒園引進的確定。春節(jié)前后活動節(jié)點制作 邀約封面人物度假旅游講座清明萬科專車攔截節(jié)點借勢推廣策略 :結合推售、利好節(jié)點 “ 包裝 ” 大事件，逐月引爆掃墓 \母親節(jié) \勞動節(jié)n借助封面人物暑期度假的心理進行一破圈層活動元旦活動邀約到訪贈送演唱會門票2023年銷售金額：預計約 億元； 總推廣額：總銷售額的 %— 810萬元2023年1月 ~3月25%費用 4月 ~5月25%費用 推廣強度階段費用比2023年 1月 ————————————————————6 月 7月 2023年 13月推廣總費用 25%，約 202萬45月，期間節(jié)點及各種活動及推廣，費用預計占 25%，約 202萬此推廣費用及費率根據(jù)價格來定，如回款要求及價格要求調(diào)整，相應推廣費用進行調(diào)整8月30%預備費用 6~7月20%費用 費用重新調(diào)整思維框架 CATALOGUE下篇 展 望 Prospect2023年度營銷總體計劃2023年度營銷總體目標展望2023年度產(chǎn)品供應計劃2023年度營銷推廣策略2023年案場管理執(zhí)行案場管理制度業(yè)績分配制度考勤、請假制度案場分級管理制度來人來電輪接制度案場工作執(zhí)掌分配制度行為規(guī)范的紅黃點制度 新員工轉(zhuǎn)正考核制度人員升遷制度月度人員考評制度月度案場考評制度月度績效考核制度季度案場考評制度來電接聽標準化來人接待標準化電話追蹤標準化表單填寫標準化簽約工作標準化客服工作標準化業(yè)務執(zhí)行日常規(guī)范業(yè)務監(jiān)督用制度實現(xiàn)團隊的超強執(zhí)行力新聯(lián)康案場執(zhí)行力之 —— 制度規(guī)范銷售主管陳晨資深銷售 2名銷售員 2名銷售經(jīng)理胡強策劃楊永泉項目總監(jiān) (趙許可 ) 策劃經(jīng)理蔡浩拓展專員劉洋新聯(lián)康執(zhí)行力之 —— 精英團隊配置銷售主管李君資深銷售 2名銷售員 2名渠道經(jīng)理 (李雪繁 ) 市場經(jīng)理 (盧智 ) 資深分析師 1名市場分析師 1名后臺協(xié)助 2名專業(yè)職能 各司其職，效率最大化銷售經(jīng)理王倩拓展專員石科威策劃熊薇新聯(lián)康案場執(zhí)行力之 ——2023 案場工作模式4月之前 67月 45月根據(jù)案場 PK分組制強化內(nèi)部競爭 ,同時內(nèi)場多關注外場渠道拓展 . 8月項目沖刺階段 ,內(nèi)外場資源整合共享 ,案場全員分批外場拓展 .強調(diào)內(nèi)外場客戶工作 PK制度 ,強調(diào)內(nèi)外場競爭機制工作重心偏重內(nèi)場 ,在保證賴特銷售的同時全力去化除賴特外產(chǎn)品 ,案場正常流程接待提升現(xiàn)場成交轉(zhuǎn)換率 (建立獎勵機制 )案場 PK機制模式轉(zhuǎn)換u一重 PK：內(nèi)場小組之間 PK組制度，結合公司零銷售政策加以運用，在確保非零銷售的情況下領先組先下班，強化銷售團隊內(nèi)部分組競爭的意識。u二重 PK：內(nèi)外場團隊之間 PK制 ,強調(diào)內(nèi)外場組的互補性，調(diào)動團隊成員主動介紹、銷售賴特的積極性。PK結果反饋每周全體通報一次，進形成良好競爭：以計入獎金的形式更能拉動銷售員邀約客戶的激情。項目總監(jiān)王倩組胡強組外場團隊銷售數(shù)據(jù)管理加強 日清日高 ? 每天銷售數(shù)據(jù)如實記錄，便于銷售回顧；? 現(xiàn)場支持對當天銷售情況分析總結，尋出路。 垂直管理 擴散思考? 根據(jù)職務進行數(shù)據(jù)垂直管理，了如指掌；? 各司其職，通力合作，數(shù)字轉(zhuǎn)化文字。?成交客戶深入分析成交拉動因素；? 未成交客戶實施減法策略，尋找成交切入點。提升現(xiàn)場來電轉(zhuǎn)來訪案場對外推廣案場接電標準來電客戶登記來電客戶邀約客戶來訪跟蹤電話營銷培訓新規(guī)范 統(tǒng)一口徑客戶信息詳細度 CALL效率明確二次 CALL目的專人負責邀約效果來訪客戶溝通效率 案場執(zhí)行標準案場執(zhí)行提升線上與線下 產(chǎn)品線案場工作執(zhí)行流線提升現(xiàn)場來電轉(zhuǎn)來訪提高來電接聽能力客戶責任制提升硬實力分析與分享提升現(xiàn)場來電轉(zhuǎn)來訪提高來電轉(zhuǎn)來訪靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:44:3711:44:3711:441/24/2023 11:44:37 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2111:44:3711:44Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 11:44:3711:44:3711:44Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2111:44:3711:44:37January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 202311:44:37 上午 11:44:37一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:44 上午 一月 2111:44January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 11:44:3711:44:3724 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:44:37 上午 11:44 上午 11:44:37一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:44:3711:44:3711:441/24/2023 11:44:37 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:44:3711:44Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:44:3711:44:3711:44Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:44:3711:44:37January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202311:44:37 上午 11:44:37一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:44 上午 一月 2111:44January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 11:44:3711:44:3724 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:44:37 上午 11:44 上午 11:44:37一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:44:3711:44:3711:441/24/2023 11:44:37 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2111:44:3711:44Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:44:3711:44:3711:44Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2111:44:3711:44:37January 24, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202311:44:37 上午 11:44:37一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:44 上午 一月 2111:44January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 11:44:3711:44:3724 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:44:37 上午 11:44 上午 11:44:37一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴