【正文】 要考慮因素：如出差和上班的交通便利、家中有單獨(dú)的工作空間和會(huì)客場(chǎng)所，客廳等公共區(qū)域裝修的品牌和檔次、小區(qū)會(huì)所的商務(wù)功能等 ? 由于較為年輕，傾向于選擇 時(shí)尚和創(chuàng)新 的產(chǎn)品，如智能化家居、新潮的廚衛(wèi)設(shè)施等 ? 中產(chǎn)知識(shí)精英平時(shí)工作一般十分忙碌，壓力很大，因而非常注重家居環(huán)境的 休閑放松功能 ，如私人客廳，活動(dòng)室等，此外他們還注重健身 ，普遍要求小區(qū)內(nèi)及小區(qū)會(huì)所中有健身器材和設(shè)施 ? 中產(chǎn)知識(shí)階層由于財(cái)富積累并非一日之功，因此在產(chǎn)品需求方面具有 務(wù)實(shí) 的特點(diǎn)，反對(duì)奢而無(wú)實(shí)的消費(fèi)，如對(duì)外部環(huán)境和小區(qū)內(nèi)部景觀并沒(méi)有很高要求，對(duì)住房的要求主要是公寓性元素 ? 中產(chǎn)知識(shí)階層普遍 注重家庭和子女教育 ，偏向于營(yíng)造家居的溫馨氛圍，同時(shí)對(duì)小區(qū)周邊的生活和教育配套相當(dāng)關(guān)注 ? 注重 品味和品質(zhì) 的生活：對(duì)家居品牌及裝修的設(shè)計(jì)，都希望能體現(xiàn)該消費(fèi)者對(duì)品味和品質(zhì)生活的追求 68 目標(biāo)客戶接觸途徑 ? 根據(jù)前面對(duì)“中產(chǎn)知識(shí)精英 ”階層的生活方式特征的描述，接觸目標(biāo)客戶的途徑主要可通過(guò)以下幾種方式： ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告 ? 路牌廣告 ? 汽車俱樂(lè)部活動(dòng) ? 等等 69 附錄：典型客戶描述 李先生的故事 李先生的故事 李先生是這個(gè)城市典型的外企精英，他 40多歲，南京本地人，在一家美資汽車零配件企業(yè)在華代表處擔(dān)任銷售代表，有一個(gè)美麗的做高校老師的妻子和一個(gè)十幾歲的上初中的兒子。 李先生屬于 SOHO一族，由于時(shí)差關(guān)系，大部分工作時(shí)間在深夜。經(jīng)常在晚上 10點(diǎn)，家人都已進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候，他開始和美國(guó)總部開網(wǎng)絡(luò)或電話會(huì)議，發(fā)送郵件，一直工作到凌晨。為了不干擾家人的休息，他的工作都在書房進(jìn)行。第二天上午愛人上班、孩子上學(xué)以后，他才開始休息。當(dāng)然，他的睡眠常常被客戶的電話打斷，按照工作計(jì)劃，他也經(jīng)常需要趕往江寧或者蘇南、上海一帶出差，聯(lián)絡(luò)客戶?？梢哉f(shuō)，他是一個(gè)工作和生活雜糅在一起的人，不規(guī)律的生活和工作使得健身和放松對(duì)于他來(lái)說(shuō)有著十分重要的意義，加上一直都喜歡體育鍛煉，李先生經(jīng)常攜帶家人去健身房游游泳、跑跑步、做做瑜珈，有時(shí)也一起在小區(qū)散散步，去公園放放風(fēng)箏。對(duì)于他，這些既是增強(qiáng)體魄、放松身心的需求，又是享受親情的時(shí)刻。 72 李先生的故事（續(xù)） 李先生出門以車代步。他的車停放在自家地下室，從家中電梯可以直接通往。李先生很享受車開在小區(qū)林蔭道上的感覺(jué)，幽靜，滿眼綠意，綠樹掩映下是一幢幢英倫風(fēng)格的地層類別墅公寓，顯得低調(diào)、樸素，又充滿詩(shī)情畫意。這一切都與他對(duì)生活的期望相契合。 有時(shí)，也會(huì)有朋友到李先生家中做客。商務(wù)上的朋友，李先生會(huì)在樓下歐式風(fēng)格的氣派大客廳招待他們，如果是親朋好友，則會(huì)邀請(qǐng)他們到位于地下室的活動(dòng)室打打麻將，打得晚了，回不去的就在樓下的客房住一晚上。在另外一些屬于私人的時(shí)間段里，他們一家三口會(huì)在二樓的小廳一起看一個(gè)好萊塢大片，享受視覺(jué)的盛宴，或者周末的時(shí)候，李先生親自下廚做幾個(gè)菜，一家人在寬敞的餐廳里享受溫馨一刻。夏日的晚上，他和愛人還喜歡在樓上的露臺(tái)喝喝茶，聊聊天，聽聽音樂(lè)，共度二人世界。 73 李先生的故事（續(xù)） 李先生的愛人人美，也愛美，主臥的衣帽間里掛滿了她的漂亮衣服，她常常驕傲地向密友展示。他們家的廚房和三個(gè)衛(wèi)生間也是她的得意之作，當(dāng)初為了把它們裝得高雅脫俗，她和設(shè)計(jì)師再三溝通，設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格，親自挑選潔具和櫥柜品牌，費(fèi)了不少工夫。在她的親自參與下，設(shè)計(jì)出來(lái)的廚衛(wèi)既滿足了生活的需要，又顯示了不俗的品位：廚房明亮寬敞，設(shè)施高檔；主衛(wèi)舒適溫馨，樓上次衛(wèi)功能齊全，樓下客衛(wèi)簡(jiǎn)潔大氣。 李先生的兒子處在青春期，自我意識(shí)正在形成。放學(xué)回家以后，他常常躲進(jìn)二樓自己的房間，一頭扎進(jìn)他這個(gè)年齡的孩子所感興趣的事物上。 74 李先生的故事（續(xù)） 李先生的父母已經(jīng)退休，老倆口有時(shí)也會(huì)來(lái)家小住?？紤]到老人怕冷，李先生專門把朝南的一個(gè)房間作為他們的臥室，平時(shí)就兼作客房。李先生還有一個(gè)考慮，等到父母年紀(jì)大了，就把它們接過(guò)來(lái)同住，請(qǐng)一個(gè)住家保姆來(lái)照顧他們。因?yàn)樾^(qū)有集中的保姆宿舍，很方便，并不影響家人生活。 家，對(duì)于李先生來(lái)說(shuō)，既是寧?kù)o的港灣，又是航程的起點(diǎn)。 75 王女士的故事 王女士的故事 王女士 30多歲，是高校經(jīng)管類老師，她先生是外企中層管理人員，有一個(gè)上小學(xué)的女兒。她保養(yǎng)得很好，衣著講究，言談舉止富有教養(yǎng)，時(shí)時(shí)流露出幸福的神色，看得出，這是一個(gè)美滿的三口之家。 與大家印象中高校老師清閑的生活狀態(tài)不同，王女士平時(shí)過(guò)得很忙碌，不甘僅僅教書做研究的她還在會(huì)計(jì)師事務(wù)所兼職，出色的業(yè)務(wù)能力和管理才能使她如魚得水，當(dāng)然也帶來(lái)了豐厚的收入。她很享受這份第二職業(yè)給她帶來(lái)的成就感，每天早出晚歸，日子過(guò)得充實(shí)而忙碌。她的先生工作也很忙，無(wú)暇顧及家庭，這樣一來(lái)，年幼的女兒就只好托給保姆蘇阿姨照料了，蘇阿姨已經(jīng)在他們家好幾年，相互之間很信任，把孩子交給她也很放心。孩子早晚接送都由蘇阿姨負(fù)責(zé)，由于夫妻倆一般晚飯都在單位吃，孩子的晚飯也是蘇阿姨做。一般晚上 8點(diǎn)左右，兩人才會(huì)回到家。 77 王女士的故事（續(xù)） 平時(shí)留給孩子的時(shí)間那么少，王女士分外珍惜和女兒相處的時(shí)間，表現(xiàn)作為母親溫情的一面。這個(gè)機(jī)會(huì)一般只有在周末才得以實(shí)現(xiàn)。每到周末，王女士會(huì)親自下廚給孩子做些她愛吃的菜，改善一下口味。一家三口圍坐在寬敞的餐廳里歐式的大圓桌前，餐廳很溫馨，餐桌很大，菜式色香味俱全，這個(gè)場(chǎng)景對(duì)王女士來(lái)說(shuō)，是忙碌工作之余最為享受的時(shí)刻。所謂天倫之樂(lè)，也不過(guò)如此吧。在風(fēng)和日麗的周末，王女士有時(shí)還會(huì)號(hào)召一家去紫金山爬爬山。平時(shí)工作太忙，和孩子在一起的時(shí)間又少，爬山是一項(xiàng)既鍛煉身體又享受親情的活動(dòng)。 作為高級(jí)知識(shí)分子，王女士在生活上也顯示了不俗的品味，這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在她對(duì)家居的裝飾上?？蛷d寬敞大氣，水晶吊燈璀璨奪目，高檔大理石地面光可鑒人，墻上還配了一個(gè)仿真小壁爐，這是王女士的鐘愛之物。在她的心目中，無(wú)論古今中外，圍爐夜話都是一個(gè)溫暖的場(chǎng)景。而在寂靜的冬夜，晚飯之后圍著熊熊的爐火，為女兒讀幾篇童話故事，也是非常富有異國(guó)情調(diào)的一個(gè)家居場(chǎng)面。 78 王女士的故事（續(xù)） 女兒即將上小學(xué)了，王女士有一個(gè)想法，把自己的父母接過(guò)來(lái)一起住，這樣相互之間的照應(yīng)可以更周到一些。她早已為這個(gè)打算做好了準(zhǔn)備，當(dāng)初買這套房子，就是考慮到它是疊加戶型，房間數(shù)量足夠多；室內(nèi)有恒溫系統(tǒng)，讓老人可以過(guò)得更加舒適一些。他們專門在一樓為老人留了一個(gè)房間，現(xiàn)在是蘇阿姨住著，將來(lái)老人過(guò)來(lái)了，蘇阿姨可以住到小區(qū)為保姆集中建的宿舍里去。老人住在一樓，自己住在二樓，各自的生活空間有一定的區(qū)隔，互不干擾又互相關(guān)懷。這樣的三代居生活，溫馨而和諧。 看起來(lái)，他們已經(jīng)提前于這個(gè)城市的很多家庭，過(guò)上了中產(chǎn)的生活。 79 80 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:20:2407:20:2407:202/9/2023 7:20:24 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :20:2407:20Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:20:2407:20:2407:20Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :20:2407:20:24February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 20分 24秒 07:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 7時(shí) 20分 :20February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 20分 24秒 07:20:249 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 20分 24秒 上午 7時(shí) 20分 07:20: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:20:2407:20:2407:202/9/2023 7:20:24 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:2407:20Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:20:2407:20:2407:20Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:2407:20:24February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 20分 24秒 07:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時(shí) 20分 :20February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 20分 24秒 07:20:249 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 20分 24秒 上午 7時(shí) 20分 07:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:20:2407:20:2407:202/9/2023 7:20:24 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:2407:20Feb239Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:20:2407:20:2407:20Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:2407:20:24February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時(shí) 20分 24秒 07:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 7時(shí) 20分 :20February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 20分 24秒 07:20:249 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 20分 24秒 上午 7時(shí) 20分 07:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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