【正文】 。u 學(xué)區(qū)看法 ： 客戶普遍對于學(xué)區(qū)要求較高，下縣客群進(jìn)城，孩子教育問題首當(dāng)其沖，而經(jīng)開區(qū)、紅谷灘區(qū)客群多為二次置業(yè)，主要考慮學(xué)區(qū)居住氛圍，社區(qū)居民素質(zhì)。u 品質(zhì)要求 ： 對萬科品牌的認(rèn)可度高，對居住品質(zhì)有較高要求，客群普遍認(rèn)為區(qū)域內(nèi)新力帝泊灣項(xiàng)目品質(zhì)較高、物業(yè)環(huán)境較好，雖然價(jià)格相對世紀(jì)樂活公元城、漢港凱旋城較高，但是新力帝泊灣依然是片區(qū)去化最好的項(xiàng)目；因?yàn)槿f科在南昌的品牌積累，很對客戶對于萬科進(jìn)駐此區(qū)域持樂觀態(tài)度，但期待值并不高。u 價(jià)格接受 ： 下縣客群對于本區(qū)域價(jià)格接受度較低，普遍在 60007000元 /㎡（含精裝修價(jià)格），對于小高層、多層的接受價(jià)格多在 8500元 /p㎡以下（區(qū)域內(nèi)漢港凱旋城多層均價(jià) 6200作比較），下縣客戶承受總價(jià)在 60萬左右，紅谷灘區(qū)、經(jīng)開區(qū)客群承受度相對較高，主要集中在 80萬左右。u 產(chǎn)品需求： 90100㎡的三房是絕大多數(shù)人的需求，多為首置、首改客群，支付能力有限，緊湊三居滿足一家三口或與老人同住的基本需求。小高層、多層客群則主要需求 120㎡以上的改善客群，此部分客戶較少，主要為需求首層，看中花園、地下室等功能，多層可以接受 9000元 /㎡的價(jià)格作為改善置業(yè)。新建及經(jīng)開之前項(xiàng)目贈(zèng)送較高，能打動(dòng)較大一批客戶。u 裝修： 客戶對于精裝修多數(shù)能夠接受，省去苦惱的 裝修問題， 但多以最終價(jià)格作為標(biāo)尺，判斷自身購買能力。部分客群，如老師、私企業(yè)主對于裝修有自己的看法，因此表示不愿意購買精裝修房，因?yàn)樽约合霐U(kuò)展空間的話，受到已經(jīng)安裝好的管線限制。u 購房關(guān)注點(diǎn)： 大部分客戶首要考慮要素為價(jià)格，但對 品牌和品質(zhì)，環(huán)境、配套、物業(yè)、安全 有一定要求。u 配套： 區(qū)域內(nèi)交通環(huán)境較差，缺少大型商業(yè)購物中心、餐飲中心、娛樂中心等基礎(chǔ)設(shè)施，學(xué)校主要為私立學(xué)校居多，公立較少。如果能引進(jìn)知名教育品牌小學(xué)，將對項(xiàng)目成交產(chǎn)生較大促進(jìn)作用。誠 邦 北京? ? 北京誠邦 榮譽(yù)出品 ?Real United目 錄Ⅰ 客戶研究范圍界定Ⅱ 客戶調(diào)研及深度訪談Ⅲ 目標(biāo)客戶判定及演繹Contents Page誠 邦 北京? ? 北京誠邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research and indepth interview目標(biāo)客戶判定 客戶來源城區(qū)客戶： （可接受最高價(jià)格 70008000元 /㎡）216。 紅谷灘區(qū)青壯年上班族；216。 老城區(qū)外遷中老年人群；經(jīng)開區(qū)、新建區(qū)地緣性客戶 : （可接受最高價(jià)格 65007500元 /㎡）216。 經(jīng)開和新建區(qū)域內(nèi)首置和改善客戶；216。 附近工業(yè)園區(qū)、大學(xué)城客群；外阜客戶： （可接受最高價(jià)格 55006500元 /㎡）216。 新建、經(jīng)開下設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ； 通過問卷調(diào)查及客戶深度訪談，我們可以初步預(yù)判本項(xiàng)目客戶大致來源于新建區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、經(jīng)開區(qū)（南北）、紅谷灘以及老城區(qū)。經(jīng)開區(qū)（北）經(jīng)開區(qū)（南）新建區(qū)紅谷灘老城區(qū)5%可接受價(jià)格： 60007000元 /㎡（毛坯）可接受價(jià)格： 70008000元 /㎡（毛坯）5%10%40%30%15%15%35%40%5%區(qū)域客戶占比誠 邦 北京? ? 北京誠邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research and indepth interview目標(biāo)客戶判定 客戶需求區(qū)域認(rèn)知： 對該區(qū)域未來發(fā)展前景較為認(rèn)可，未來地鐵開通及快速路修通給他們的信心較大，但作為首選區(qū)域可能較低。需求產(chǎn)品： 對高層及洋房的需求較大，考慮別墅的較少，但對品質(zhì)有一定要求，會(huì)綜合考慮品牌，環(huán)境、配套、物業(yè)、安全等方面。需求面積 ： 高層普遍需求在 80100㎡的小三房，改善需求在 120㎡左右的舒適三房；洋房考慮地下室贈(zèng)送、露臺(tái)贈(zèng)送等。需求配套： 學(xué)區(qū)是主要考慮因素，商業(yè)配套需要基本齊全，交通通達(dá)性強(qiáng)，對于期待未來居住氛圍更成熟一些。價(jià)格預(yù)期： 最高可接受高層 70008000元 /㎡的毛坯價(jià)格，帶裝修增加 8001000元 /㎡，洋房最高可接受 85009500元 /㎡的價(jià)格。裝修標(biāo)準(zhǔn)： 可接受裝修房，認(rèn)可度有限且希望得到品質(zhì)保障，部分偏愛自己裝修有獨(dú)特風(fēng)格。誠 邦 北京? ? 北京誠邦 榮譽(yù)出品 ?Real United婚房一族希望買房結(jié)婚即將結(jié)婚的年青客群城市新銳未婚的年輕群體財(cái)富成長家庭 為改善居住環(huán)境的客群腦白金一族遷居郊區(qū)養(yǎng)老的中老年群體兩區(qū)交界匯聚五類人群Customer Research and indepth interview目標(biāo)客戶判定 客群分析誠 邦 北京? ? 北京誠邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research and indepth interview目標(biāo)客戶判定 客群解析主力客群關(guān)鍵詞： 年青有活力，首次置業(yè)，父母贊助城市新銳 — — 未婚的年青群體婚房一族 — — 希望買房結(jié)婚 即將結(jié)婚的年青客群216。 他們的工作區(qū)域主要在市區(qū)及紅谷灘；216。 大多數(shù)人工作年限不長，但父母能夠資金援助；216。 他們希望有一所自己的房子，約 8090㎡；216。 月薪在三到四千左右，買房需貸款；216。 他們向往都市便利生活，但也能接受郊區(qū)生活；216。 他們大部分想擁有私家車，經(jīng)濟(jì)型轎車是他們的首選；誠 邦 北京? ? 北京誠邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research and indepth interview目標(biāo)客戶判定 客群解析主力客群關(guān)鍵詞： 改善居住品質(zhì)、養(yǎng)老 小太陽家庭 —— 已婚，打算生育 的年青夫婦216。 因?yàn)榇蛩闵Ｍ纳颇壳熬幼…h(huán)境；216。 他們對區(qū)域未來發(fā)展比較認(rèn)可；216。 他們注重生活品質(zhì)，需求有兒童房的房子；216。 有能力購車，基本為有車一族。216。 有一定的財(cái)富積累，需求大面積房子，改善居住氛圍；216。 對物業(yè)和品牌有較高要求，對接受相對高的價(jià)格；216。 注重居住的舒適性；財(cái)富成長家庭 —— 改善居住環(huán)境 的客群216。 將城市房子讓與孩子的中老年客群；216。 他們大多已經(jīng)退休；對城市生活依賴降低，希望居住環(huán)境很好；216。 經(jīng)濟(jì)略微寬裕，生活相對閑適；腦白金一族 — — 遷居郊區(qū)養(yǎng)老的中老 年群體誠 邦 北京? ? 北京誠邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research and indepth interview目標(biāo)客戶判定 客群解析經(jīng)開區(qū)及新建區(qū)住宅需要升級(jí)換的客戶附近工業(yè)園、大學(xué)城客群216。 因?yàn)楣ぷ?、生活在周邊，對未來區(qū)域發(fā)展比較認(rèn)同；216。 原住房較小或者社區(qū)較老，需要提升住房品質(zhì)；216。 在心理上，希望離工作地方近一些；216。 購房需貸款，價(jià)格在區(qū)域平均水平可接受；補(bǔ)充客群關(guān)鍵詞： 升級(jí)換代，改善生活品質(zhì) 、對區(qū)域有一定認(rèn)知度216。 住在縣城周邊的現(xiàn)在；216。 因工作原因需往返城區(qū)；216。 住在老家，迫切需要在縣城安一個(gè)家；216。 價(jià)格接受較低；經(jīng)開、新建下設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶誠 邦 北京? ? 北京誠邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research and indepth interview目標(biāo)客戶判定 客戶小結(jié)項(xiàng)目客戶：n 以價(jià)格為導(dǎo)向的話， 客戶應(yīng)主要來源于新建區(qū)、經(jīng)開區(qū)的首置、首改客戶以及下設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，他們接受的價(jià)格較低，高于區(qū)域水平的價(jià)格選擇會(huì)影響其購買，購買力決定其購房位置，對配套的要求。n 以品牌、品質(zhì)及環(huán)境為導(dǎo)向的話， 客戶應(yīng)主要來源于紅谷灘及老城區(qū)部分，他們對區(qū)域有一定情結(jié)，多數(shù)為紅谷灘外溢以及新建外遷人員，老人選擇較多，但對于產(chǎn)品形態(tài)有要求，多數(shù)希望能夠得到性價(jià)比較高的洋房產(chǎn)品。誠 邦 北京? ? 北京誠邦 榮譽(yù)出品 ?Real United誠 邦 北京? ? 北京誠邦 榮譽(yù)出品 ?Real United謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI