【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要求較為迫切，三個(gè)孩子最小的剛上幼兒園。購(gòu)房要求：離紅谷灘近，品質(zhì)好216。 客戶語(yǔ)錄：現(xiàn)在是挺亂的，大家都覺(jué)得不好，但是你看九龍湖，萬(wàn)達(dá)去了，綠地也去了，我不信新建縣撤縣設(shè)區(qū)了，這個(gè)區(qū)域還會(huì)一直這么差，肯定會(huì)有好的一天，誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research and indepth interview客戶調(diào)研及深度訪談李梅，女， 28歲，新建區(qū)職高教師（上新建松湖人）目前打算明年結(jié)婚，想買(mǎi)個(gè)婚房，看過(guò)正榮潤(rùn)城覺(jué)得 7500多的價(jià)格比較貴，希望購(gòu)買(mǎi)一套 90㎡左右的精致的三居，最好是品牌開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品，那樣的話物業(yè)、安全比較放心。但是不喜歡精裝房，因?yàn)樽约河凶约旱难b修想法，不想和太多人一樣。而且價(jià)格也會(huì)高一些，自己能承受的價(jià)格 65007000左右。因?yàn)樵谶@個(gè)區(qū)域教了 4年書(shū)，覺(jué)得這個(gè)區(qū)域也不錯(cuò)，雖然像個(gè)郊區(qū)，吃飯、購(gòu)物不方便，但是到紅谷灘不遠(yuǎn)，有車也比較方便，離自己工作的地方也比較近。聽(tīng)說(shuō)區(qū)域會(huì)有地鐵 5號(hào)線，到時(shí)候可以直接到雙港西大街，雖然時(shí)間比較遠(yuǎn)，但是總會(huì)修好的。最好靠著學(xué)區(qū)，那樣好多家長(zhǎng)就會(huì)買(mǎi)，素質(zhì)相對(duì)較高。216?？蛻粽Z(yǔ)錄：聽(tīng)說(shuō) 5號(hào)線會(huì)到這里，到哪里也都挺近的，最好靠著學(xué)區(qū)，那樣的話鄰居的素質(zhì)會(huì)比較高。 我喜歡自己裝修，現(xiàn)在的精裝修太一般了，都一樣，我不喜歡。關(guān)鍵詞： 環(huán)境好 品牌開(kāi)發(fā) 個(gè)性裝修誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real United關(guān)鍵詞： 成長(zhǎng)記憶、商業(yè)配套差、不要裝修房Customer Research and indepth interview深度訪談王勇， 40歲，洪城大市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主（經(jīng)開(kāi)區(qū)下羅人）老家是經(jīng)開(kāi)下縣下羅人，現(xiàn)在住在撫生路龍郡小區(qū)，與妻子一起，在洪城大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一店鋪，因?yàn)閺男∩钤诮?jīng)開(kāi)區(qū)，鄉(xiāng)土情結(jié)還是比較重的，妻子是新建縣人，因?yàn)樵诤槌怯械赇佀噪x自己家和妻子的家都比較遠(yuǎn)，希望經(jīng)開(kāi)區(qū)域選擇一個(gè)合適的房子，這樣可以兼顧家庭和工作。有一個(gè)孩子已經(jīng)上高中了，所以對(duì)學(xué)區(qū)房沒(méi)要求。但是對(duì)于所在位置，王先生并不看好，看過(guò)新力帝泊灣，項(xiàng)目的品質(zhì)感和環(huán)境都比較好，但是周邊的環(huán)境太差，交通不方便，購(gòu)物也不方便，感覺(jué)雖然政府也說(shuō)過(guò)發(fā)展經(jīng)開(kāi)區(qū)，但是因?yàn)榘ぶ陆h，所以新建縣也管，經(jīng)開(kāi)區(qū)也不管，現(xiàn)在也沒(méi)發(fā)展起來(lái)；覺(jué)得萬(wàn)科品牌值得信任，但是不會(huì)買(mǎi)精裝房，因?yàn)樽约河袃商追孔樱X(jué)得自己裝修能夠顯出格調(diào)，對(duì)這個(gè)區(qū)域的價(jià)格，他覺(jué)得超過(guò) 8000元 /㎡就不會(huì)考慮了，購(gòu)房要求：改善型置業(yè)216。 客戶語(yǔ)錄：這個(gè)區(qū)域經(jīng)開(kāi)不要，新建不管，這么多年也沒(méi)發(fā)展起來(lái)，周邊連個(gè)大型商場(chǎng)也沒(méi)有。誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real UnitedCustomer Research and indepth interview客戶調(diào)研及深度訪談徐有誠(chéng)，男， 36歲，紅谷灘公務(wù)員三口之家，孩子上高中，對(duì)學(xué)區(qū)沒(méi)有要求?，F(xiàn)在在萬(wàn)科四季花城住父母的房子，自己想買(mǎi)套洋房或者小高層， 120150㎡的三房或四房，最好是一層帶院子的，沒(méi)事的時(shí)候可以和朋友一起聚一下，品質(zhì)要好，最好價(jià)格不貴。自己有車，所以對(duì)區(qū)域不是很看重，覺(jué)得新建、經(jīng)開(kāi)、紅谷灘都可以，物業(yè)要好，對(duì)萬(wàn)科的住宅品質(zhì)認(rèn)可，能接受精裝房，覺(jué)得自己裝修太麻煩。價(jià)格在 9500以內(nèi)可以接受，購(gòu)買(mǎi)的話會(huì)一次性付清。216?？蛻粽Z(yǔ)錄：我想離工作的地方近一點(diǎn)，換個(gè)品質(zhì)好一點(diǎn)的房子，還能和親戚朋友在一起聚會(huì)熱鬧。 區(qū)域不是問(wèn)題，我在高新住，來(lái)紅谷灘上班，也是很遠(yuǎn)，現(xiàn)在就是想換個(gè)近一點(diǎn)的地方。品質(zhì)要好，物業(yè)要有保障。最起碼對(duì)業(yè)主要尊敬。關(guān)鍵詞： 改善需求、大房子、品質(zhì)物業(yè)誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real United鄒浪，男， 26歲，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶（南昌縣三江鎮(zhèn)人，現(xiàn)在經(jīng)開(kāi)區(qū)開(kāi)小家店）財(cái)大畢業(yè)，現(xiàn)在還沒(méi)有結(jié)婚，在財(cái)大邊上做小生意，修理、買(mǎi)賣(mài)電器，一直租房子住，想買(mǎi)個(gè) 100㎡左右的三房，留著結(jié)婚用。最希望的區(qū)域是雙港西大街，看過(guò)金域國(guó)際但是覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高，接受度價(jià)格實(shí) 65007000元 /左右。對(duì)地塊所在區(qū)域覺(jué)得也還可以，之前看過(guò)漢港凱旋城， 5300元 /㎡的價(jià)格，但是因?yàn)槁凡皇呛鼙憷诸^資金緊，放棄購(gòu)買(mǎi)。如果萬(wàn)科在哪個(gè)區(qū)域做精裝房的話，可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)，品牌有保障，但是超過(guò) 7000元，就不考慮了。216?？蛻粽Z(yǔ)錄：那個(gè)地方要是萬(wàn)科開(kāi)發(fā)，又比較便宜的話，我會(huì)考慮買(mǎi)，自己這幾年準(zhǔn)備結(jié)婚，現(xiàn)在買(mǎi)正好可以作為婚房，趁現(xiàn)在手頭上有點(diǎn)錢(qián)先買(mǎi)套。 精裝不精裝無(wú)所謂，要是交通便利、商場(chǎng)也有就好了，學(xué)區(qū)先不考慮，沒(méi)準(zhǔn)什么時(shí)候有孩子呢。 價(jià)格別太高，超過(guò) 7000元 /㎡，就有點(diǎn)接受不了了。關(guān)鍵詞： 90100㎡三房，看價(jià)格，看重經(jīng)開(kāi)區(qū)域的發(fā)展Customer Research and indepth interview客戶調(diào)研及深度訪談彭先生， 29歲，個(gè)體戶做服裝批發(fā)生意（經(jīng)開(kāi)區(qū)下縣人）覺(jué)得經(jīng)開(kāi)區(qū)挺好，老家有套房，現(xiàn)在在紅谷灘租的店面，不經(jīng)?；丶易?，紅谷灘房?jī)r(jià)太高，希望買(mǎi)個(gè)層數(shù)比較低的 110120㎡三房，價(jià)格在 8000元左右可以接受。地塊區(qū)域位置他覺(jué)得還可以考慮，但是去過(guò)幾次那邊，路太難走，好多村子，比較臟。學(xué)區(qū)很重要，有了孩子要不然還得換地方，對(duì)萬(wàn)科品牌比較認(rèn)可，但是不喜歡精裝修，希望自己裝修。216?？蛻粽Z(yǔ)錄：我老家有房子，想自己買(mǎi)一套，做生意手里有點(diǎn)錢(qián)，接個(gè)別太高，高了買(mǎi)不起。 聽(tīng)朋友說(shuō)萬(wàn)科的物業(yè)不錯(cuò)，沒(méi)有具體體驗(yàn)過(guò)， 去過(guò)時(shí)代廣場(chǎng)，感覺(jué)那得房子太貴了，不喜歡精裝房。關(guān)鍵詞： 喜歡自己裝修誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real United朱先生 ， 30歲左右，夫妻二人與父母同住高新區(qū)，在紅谷灘上班（地產(chǎn)策劃） 吉安人 經(jīng)開(kāi)區(qū)南大畢業(yè)，妻子是朝陽(yáng)洲教師因?yàn)榻?jīng)開(kāi)區(qū)有好多的朋友，而且在這個(gè)區(qū)域生活的思念，所以希望在經(jīng)開(kāi)區(qū)購(gòu)買(mǎi)為了妻子上班方便選擇了艾溪湖其余的保利金香檳，與父母一起同住，自己在紅谷灘上班有點(diǎn)遠(yuǎn)，今年看的英格蘭堡，交了定金，主要是因?yàn)榻?30㎡ 贈(zèng)送， 95㎡ 個(gè)實(shí)得面積 120㎡ 。對(duì)于區(qū)位沒(méi)有特殊需求，但是對(duì)于經(jīng)開(kāi)南區(qū)（漢港凱旋城、世紀(jì)公元樂(lè)活城）片區(qū)不看好，以為主要都是新建下級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶，素質(zhì)比較低；選擇住宅周邊的配套要齊全，包括學(xué)區(qū)、高校、商業(yè)等，社區(qū)環(huán)境要好，價(jià)格需求在 60007000之間可以接受， 60萬(wàn)左右總價(jià)。最好是品牌房企開(kāi)發(fā)，質(zhì)量有保證。但是不考慮精裝房，有自己的個(gè)性裝修需求216?？蛻粽Z(yǔ)錄：那個(gè)區(qū)域客戶太雜，我喜歡和志同道合的朋友住在一個(gè)小區(qū)，有共同愛(ài)好。 喜歡自己裝修，希望能敲掉一部分墻體是空間變大，精裝修的話，管線安裝好了，不方便砸。Customer Research and indepth interview客戶調(diào)研及深度訪談程先生， 40歲左右，下新建溪霞村居民，個(gè)體戶做手機(jī)批發(fā)生意2023年購(gòu)房，看中帝泊灣品質(zhì)，周邊環(huán)境比較好，當(dāng)初宣傳有學(xué)區(qū)，交房后學(xué)區(qū)沒(méi)有確定表示很不滿意。目前住在青嵐小區(qū)，孩子 5歲，在老家上幼兒園，需求學(xué)區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)住宅。對(duì)于萬(wàn)科在經(jīng)開(kāi)南區(qū)拿地并不看好，認(rèn)為新建縣下級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶文化水平較低，好工作的人都在紅谷灘、九龍湖買(mǎi)了房子，文化水平低的結(jié)婚用房選擇靠近新建區(qū)，主要考慮價(jià)格因素。如果品牌房企在經(jīng)開(kāi)南區(qū)（漢港凱旋城、世紀(jì)公元樂(lè)活城）拿地，會(huì)考慮，但是價(jià)格不宜過(guò)高，總價(jià)在 7080萬(wàn)之間能夠接受。社區(qū)周邊的基礎(chǔ)設(shè)施叫重要，對(duì)交通因素不看重，自己有車，未來(lái)發(fā)展規(guī)劃越來(lái)越好，只是時(shí)間慢了一點(diǎn)。希望社區(qū)是品牌物業(yè)，這樣環(huán)境有保障，不像海棠灣一樣，綠地被居民變成了菜地。216?？蛻粽Z(yǔ)錄：需要社區(qū)環(huán)境好，有學(xué)區(qū)，孩子可以上小學(xué)。這個(gè)區(qū)域肯定會(huì)發(fā)展起來(lái)，道路差一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，幾年的事。 品牌效應(yīng)還是很有影響力的，但是物業(yè)一般都是三兩年就不行了，海棠灣現(xiàn)在綠地都成菜園子了，所以物業(yè)一定要好。關(guān)鍵詞： 贈(zèng)送面積，社區(qū)品質(zhì)，鄰居品質(zhì)，個(gè)性化裝修關(guān)鍵詞： 區(qū)域發(fā)展看好，物業(yè)保障誠(chéng) 邦 北京? ? 北京誠(chéng)邦 榮譽(yù)出品 ?Real United諶武斌，男， 25歲，歐菲光中層干部（南昌縣向塘鎮(zhèn)人，現(xiàn)在經(jīng)開(kāi)區(qū)歐菲光電子廠擔(dān)任客戶經(jīng)理）區(qū)域離著工作的地方比較近，而且未來(lái)黃家湖路修通了去紅谷灘也比較方便，現(xiàn)在奧特萊斯也動(dòng)工了，慢慢的商業(yè)會(huì)發(fā)展起來(lái)。歐菲光有集資房指標(biāo)，但是工作年限不夠，沒(méi)有申請(qǐng)資格，目前妻子懷孕 5個(gè)多月，買(mǎi)個(gè) 100㎡左右的三房、四房，需要有學(xué)區(qū)。要好的幼兒園、好的小學(xué)。價(jià)格在 8000元 /㎡左右，超過(guò)這個(gè)價(jià)格不考慮。接受精裝修，自己沒(méi)有時(shí)間裝修，家里有了小孩更沒(méi)法裝修。小區(qū)安保條件要好，談業(yè)務(wù)晚了回去要安全，東西壞了及時(shí)修理。216。客戶語(yǔ)錄：?jiǎn)挝挥屑Y房，但是沒(méi)有資格，現(xiàn)在買(mǎi)指標(biāo)沒(méi)得買(mǎi)，就想買(mǎi)個(gè)便宜點(diǎn)的，但是比單位建的好的。