某房地產(chǎn)高端客戶調(diào)查報告(編輯修改稿)
2025-03-08 10:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高端客戶的勉強接受面積分析結(jié)果： ?高端客戶的需求面積修正結(jié)果： ?高端客戶的樂于接受面積分析結(jié)果： 小結(jié)： 通過現(xiàn)場樣本采集和數(shù)據(jù)整理，我們發(fā)現(xiàn)對于戶型的主力需求集中在平方米 — 平方米之間。 客群隨著年齡增加，對于偏大戶型的承受能力較強，主力客群應(yīng)集中在社會新銳力量和資本階層，即 — 歲之間。 第五章 客群購買行為影響因素 ?在所有的被訪客戶中，對于環(huán)境的認(rèn)可程度占有絕對優(yōu)勢，幾乎％的客戶關(guān)注到周邊環(huán)境對居住品質(zhì)的影響。 ?從另一方面，也說明了目前市場上項目仍有很多有待改善的地方，如可控因素的配套等。 影響購買因素分析 ?客戶對于周邊的配套中，非常不滿意的地方集中在菜市場和交通配套方面。 ?對較為滿意的地產(chǎn)主要集中在運動配套和會所配套以及日用商品。 區(qū)域配套滿意度分析 ?公共設(shè)施配套中，客戶對于停車場、醫(yī)療條件等滿意度較高。 ?客戶不滿意的公共設(shè)施集中在肉菜市場、學(xué)校等。 區(qū)域公共設(shè)施滿意度分析 ?平均滿意度最高的為停車場，平均滿意度最低的為商場設(shè)施。 ?對于社區(qū)的休閑生活配套方面，花園、球類運動較為受到大眾歡迎，而對于兒童活動中心、老人活動中心、圖書室等則滿意程度不高。 ?平均滿意度最高的休閑設(shè)施為公園、花園，滿意度最低的為圖書館。 區(qū)域休閑設(shè)施滿意度分析 ?在所有的被訪客戶中，普遍對環(huán)境、景觀、物業(yè)服務(wù)等感受滿意，而對于交通的便利性、樓宇質(zhì)量、等不滿意。 有待解決的不滿意因素 ?在此，高端客群是指家庭月收入在元以上，其中大部分在元以上的客群訪談。 ?高端客群對于居住環(huán)境的滿意度相對較為理想，基本滿意和非常滿意的占到以上，因此高端客群對于政策調(diào)控、置業(yè)需求的彈性較大。 高端消費群體特征 ?相對于普通客戶群，高端客戶對物業(yè)管理、交通條件、環(huán)境等要求較普通客戶群更高。 ?從數(shù)據(jù)分布看，高端客戶的不滿意點較為分散，缺乏明顯的聚集點。 高端消費群體特征 高端客群對總價的承受測試 ?高端客戶群的價格承受區(qū)間在 — 萬之間，此區(qū)間較為合理。 ?在戶型面積設(shè)置方面，區(qū)間，因此可以針對高端客戶劃分產(chǎn)品。高端客群較為認(rèn)可平方米 — 平方米之間的主力戶型。 高端客群對戶型認(rèn)可測試 高端消費群體特征 ?通過高端客戶群描述性統(tǒng)計
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