南昌某地產(chǎn)青山湖項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略_29ppt_xxxx年(編輯修改稿)
2025-03-05 18:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 律師陪同簽約服務(wù)首先給予了客戶(hù)尊貴服務(wù)的感受，也讓客戶(hù)簽約更加踏實(shí)和自信，感覺(jué)賣(mài)方是一家負(fù)責(zé)任的公司，更能夠促使客戶(hù)順利完成簽約，以保住銷(xiāo)售成果，快速回籠銷(xiāo)售資金。 2）設(shè)置大堂客戶(hù)經(jīng)理，提供尊貴服務(wù)。 為給客戶(hù)提供尊貴私人助理的服務(wù)，建議在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)大堂經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)安排客戶(hù)的預(yù)約和接待安排工作。專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，有助于銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待資源的合理調(diào)配，也使得銷(xiāo)售代表能夠更加專(zhuān)注的服務(wù)客戶(hù)，給客戶(hù)一種“星級(jí)酒店”的特色感受。 同時(shí)大堂客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)內(nèi)人士的參觀(guān)接待，通過(guò)指定專(zhuān)人提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售接待，能在一定程度上進(jìn)一步維護(hù)項(xiàng)目在內(nèi)業(yè)良好形象。 附：銷(xiāo)售服務(wù)流程 萬(wàn)科 ?青山湖銷(xiāo)售接待流程南昌萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)部 2023122 二、銷(xiāo)售【 樣板區(qū)展示】 營(yíng)造私人會(huì)所賣(mài)場(chǎng)氛圍 —— 完善星級(jí)會(huì)所設(shè)施，提供殿堂級(jí)享受 正如星巴克不同于普通咖啡廳一樣，咖啡本身并不是這里的一切。青山湖項(xiàng)目選擇整個(gè)項(xiàng)目最具價(jià)值的 8大宅作為銷(xiāo)售中心，目的也在于讓高端客戶(hù)通過(guò)賣(mài)場(chǎng)氛圍體驗(yàn)到項(xiàng)目的高品質(zhì)感，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)尊崇、奢享的需求。 功能布局： ? 根據(jù)來(lái)訪(fǎng)動(dòng)線(xiàn)劃分功能分區(qū)； ? 充分利用外圍花園景觀(guān)、水景； ? 獨(dú)立視聽(tīng)系統(tǒng)； ? 洽談區(qū)相對(duì)獨(dú)立，保障來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)私密性； 高端體驗(yàn)： ? 沙盤(pán)模型根據(jù)賣(mài)場(chǎng)風(fēng)格設(shè)計(jì)，使模型與賣(mài)場(chǎng)充分融合一體，形式上淡化銷(xiāo)售用途； ? 摒棄傳統(tǒng)展板、樓書(shū)介紹，采用電子樓書(shū)系統(tǒng)介紹項(xiàng)目； ? 定期表演古箏、茶藝等富有中式貴族享受的節(jié)目。 二、銷(xiāo)售【 樣板區(qū)展示】 對(duì)社區(qū)和售樓展示區(qū)的 logo進(jìn)行系統(tǒng)形象設(shè)計(jì) ，包括路燈、引導(dǎo)系統(tǒng)等體現(xiàn)高端品質(zhì)。 二、銷(xiāo)售【 外場(chǎng)銷(xiāo)售】 場(chǎng)外銷(xiāo)售渠道類(lèi)別： ? 頂級(jí)生活類(lèi)：高爾夫俱樂(lè)部（翠林、廬山等）、高檔車(chē)友會(huì)（奔馳、寶馬、奧迪等）； ? 行業(yè)協(xié)會(huì)：政府（經(jīng)濟(jì)部門(mén)、外事辦、駐省辦）、工商聯(lián)、商會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)（南昌和外地）、行業(yè)協(xié)會(huì)等； ? 江西移動(dòng)公司大客戶(hù)部的管理員聯(lián)系，準(zhǔn)備將她們發(fā)展為我們的銷(xiāo)售員，由他們提供VIP鉆石客戶(hù)（月話(huà)費(fèi) 1600元以上）名單，或直接向客戶(hù)推薦本項(xiàng)目； ? 招商銀行、江西建設(shè)銀行、江西工商銀行和南昌商業(yè)銀行的高端客戶(hù)部聯(lián)系，正在發(fā)展這些銀行的客戶(hù)經(jīng)理為銷(xiāo)售員，由他們提供日均存款額為 300萬(wàn)元以上的高端客戶(hù)名單，或直接向客戶(hù)推薦本項(xiàng)目； 場(chǎng)外銷(xiāo)售渠道的組織： 場(chǎng)外銷(xiāo)售渠道將由代理公司的客戶(hù)部會(huì)同萬(wàn)科，通過(guò)公司的客戶(hù)資源，與銀行、證券、 期貨、保險(xiǎn)、直銷(xiāo)、高爾夫、收藏協(xié)會(huì)、藝術(shù)協(xié)會(huì)、高檔車(chē)友會(huì)、外事辦、駐省辦、工商 聯(lián)、商會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)（南昌和外地）、行業(yè)協(xié)會(huì)尋找到各門(mén)類(lèi)人員，將其發(fā)展為場(chǎng)外銷(xiāo)售員。 場(chǎng)外銷(xiāo)售渠道 —— 類(lèi)別與組織 項(xiàng)目 高社會(huì)關(guān)注度 高端領(lǐng)袖關(guān)注 高端羊群效應(yīng) 資源品牌、企業(yè)品牌、 項(xiàng)目品牌 追隨生活價(jià)值而來(lái)的追 捧者（旺場(chǎng)與傳播者） 與買(mǎi)單客戶(hù) 突破市場(chǎng)的高端形象 主思路 大眾傳播渠道 社會(huì)型品牌傳播策略 精準(zhǔn)的客戶(hù)定位策略 高端體驗(yàn)，口碑傳播 線(xiàn)下圈層小眾推廣 三、推廣【 策略主線(xiàn)】 3月 1日 9月 18日 9月 15日 9月 26日 東區(qū)高、樓王超高 樣板開(kāi)放 聯(lián)排、大宅 樣板開(kāi)放 西區(qū)聯(lián)排 開(kāi)盤(pán) 東區(qū)超高層開(kāi)盤(pán) 線(xiàn)下收籌 開(kāi)始 5月 16日 東區(qū)聯(lián)排 開(kāi)盤(pán) 6月 26日 大宅、雙拼 開(kāi)盤(pán) 3月 7日 4月 18日 60米綠化帶及 營(yíng)銷(xiāo)中心 開(kāi)放 9月 25日 10月 16 東區(qū)超高層樣板開(kāi)放 東區(qū)高、樓王 超高開(kāi)盤(pán) 2023年項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)： 最優(yōu)價(jià)值的集合體： ? 萬(wàn)科品牌，中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)跑者，全球最大開(kāi)發(fā)商 ? 萬(wàn)科產(chǎn)品線(xiàn)， TOP級(jí)，大宅 +聯(lián)排 +高層豪宅，最高端產(chǎn)品形態(tài) ? 城市古來(lái)核心，不可復(fù)制，最稀缺地段 ? 最豐沛集中的城市配套資源 ? 青山湖原生環(huán)境，最近自然湖居 ? 青山湖沿岸最佳正席位置 ? 中式 國(guó)粹 ，三進(jìn)十院，中國(guó)人最高的居住形態(tài) 名分： 青山湖，諸道之沖，南昌城脈、文脈、風(fēng)水氣脈之核心 公元前 201年灌嬰筑城于“諸道之沖”，歷史上素有“青山湖區(qū)是南昌城的鼻祖”。青山湖孕育南昌，具有歷史文化所沉淀的正統(tǒng)血脈。 位序： 位北岸，正席朝南，夫居天下之正。 萬(wàn)科 青山湖不僅擁有青山湖資源，更是位于青山湖正北朝南正席席位，位青山湖最正統(tǒng)地段。 血統(tǒng)： 皇宮九進(jìn)，青山湖三進(jìn)，一脈相承的貴族居住血統(tǒng)。 萬(wàn)科 青山湖以中國(guó)最高居住形態(tài)，打造三進(jìn)、十院附合中國(guó)人的排場(chǎng)、禮制。一墻一邊界，一院一世界，作為國(guó)人，唯中式建筑才是正統(tǒng)。 三、推廣【 策略主線(xiàn)】 第一階段：立勢(shì)駕凌 主題： 國(guó)之正統(tǒng)，從來(lái)青山湖 策略：以強(qiáng)勢(shì)排他性的姿態(tài)，對(duì)市場(chǎng)先進(jìn)行區(qū)隔，以正統(tǒng)排除開(kāi)現(xiàn)在市場(chǎng)豪宅標(biāo)桿和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，建立高屋建瓴的市場(chǎng)位置。并傳遞青山湖的唯一性，以懸念式建立話(huà)題性，引爆市場(chǎng)關(guān)注。 第二階段：價(jià)值落地 主題 1： 自然而然 青山湖 主題 2： 顛峰已隨心 入境青山湖 策略：從青山湖資源優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目區(qū)位入手，青山湖因?yàn)槭兄行牡囟?+湖居資源 +生態(tài)環(huán)境，早已成為達(dá)官貴人的居住之地，已具備稀缺資源這一先決條件，這是即成的事實(shí)。只是青山湖片區(qū)還沒(méi)有像深圳香蜜湖、杭州西湖，是人人公認(rèn)的城市內(nèi)絕對(duì)稀缺資源，我們要將青山湖塑造成南昌最頂尖的住宅片區(qū)。 第三階段：產(chǎn)品釋放 主題： 青山湖正席，國(guó)粹級(jí)院府 策略：一切都從產(chǎn)品出發(fā)，以產(chǎn)品為中心。在項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)氛圍增強(qiáng)，產(chǎn)品形態(tài)也慢慢呈現(xiàn)，市場(chǎng)聚集足夠的懸念和關(guān)注，以南昌沒(méi)有的產(chǎn)品形態(tài)和全新的生活方式作為引爆點(diǎn)引爆市場(chǎng)，促成高成交。 3月 7日 — 4月 17日 60米綠化帶及 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放 4月 18日 — 5月 15日 東區(qū)聯(lián)排 樣板開(kāi)放 3月 1日起
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