易居某地產南昌高爾夫別墅項目營銷提案(編輯修改稿)
2025-01-22 01:06 本頁面
【文章內容簡介】 體 :6棟 綠地別墅 400000 別墅 南昌縣 迎賓大道上海莊園路 100號 雙拼 :75007800元 /平方米 1500棟 23層低層 獨棟 :30棟 雙拼 :60棟 聯(lián)體 :60棟 恒茂森林海 247000 563942 別墅、住宅 灣里區(qū) 南昌灣里區(qū)太平鄉(xiāng) 獨棟： 10000元 /平方米 住宅：5800元 /平方米 3棟 56層多層 獨棟 :15棟 類比，進行同類產品比較 從上表中，我們可以得出 比較系數(shù) = 計算得 比較系數(shù) = = 參考均價 = 所有同類產品價格平均值 = 10883 參考均價 = 參考權重均價 (同期房地產形勢 + 同 類產品銷售狀況 + 片區(qū)價格 +銷售策略 ) 計算得 參考均價 = *10883* = 15087 所有可比權重得分總和 所有可比權重個數(shù) + + 3 本案權重 比較系數(shù) 從上面的計算我們得知： 目前南昌在售別墅項目的整體價格趨勢。 我們經過仔細的推敲，認真的類比，我們相信，我們的別墅價格完全可以在 16000— 20230元 之間 結 論 推想 從定價上來看，我們在營銷推廣方面是否重點考慮： 開發(fā)商的品牌塑造 項目的延展，如何提煉附加價值。 四、營銷方案初探 一、思路 吸引點 ?保利集團打造的豪華別墅群 ?位置 —— 位于城市中軸線 ?交通 —— 網絡通達 —— 到機場、會展中心、 八一廣場 15分鐘 —— 乘坐 21 2 22 232路、機場巴士可直 達，城建學院站侯車亭 ?8 萬平米社區(qū)商業(yè) ?高爾夫俱樂部會所 ?五星級酒店 ?完善的教育配套 ?社區(qū)醫(yī)院中心 ?超大棟距 ?九重安防系統(tǒng) ?頂級物業(yè)服務 ?周邊道路寬敞 廬山南大道 85米寬 ? 沿街退縮 30米綠化景觀 ?項目地塊的不可復制 ?5402畝森態(tài)城 ?18洞標準高爾夫球場 ?超低容積率 ?社區(qū)園林景觀 難點 ?項目地塊的抗性 地處：瀛上 ?項目的不連續(xù)性 ?一期產品缺陷 ?多層、高層與別墅結合在一個項目內 ?售樓處 ?目前配套不齊全 ?宣傳推廣不到位 探討需要改進的地方 最大的難點： 瀛上 —— 原來的南昌墓區(qū) 這對很多客戶來說，是有非常大的抗性。 如何減弱客戶對地塊的抗性？ 探討需要改進的地方 最大的難點：瀛上 風水講座 邀請國內知名的風水專家，舉行住宅風水講座，并要辦成一個系列的講座，達到延續(xù)。通過媒體大造聲勢，推波助瀾，弱化缺陷。 ?建筑與風水 ?人與風水 ?風水的運用 探討需要改進的地方 最大的難點：多重地產類型 作為別墅項目，客戶群都是具有較高的經濟基礎，非常注重私密性，講求階層與圈子； 而高爾夫別墅項目，則客戶群實力更強，要求則是更高的。他們更注重私密性、環(huán)境、身份。 而項目本身，卻有多層、高層和別墅。這其實對別墅客戶是有抗性的。 探討需要改進的地方 最大的難點：多重地產類型 ?保留原售樓處，作為多層和高層的專區(qū)接待處。 別墅項目則另外重點打造售樓處。
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