易居某地產(chǎn)南昌高爾夫別墅項(xiàng)目營(yíng)銷提案(編輯修改稿)
2025-01-22 01:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體 :6棟 綠地別墅 400000 別墅 南昌縣 迎賓大道上海莊園路 100號(hào) 雙拼 :75007800元 /平方米 1500棟 23層低層 獨(dú)棟 :30棟 雙拼 :60棟 聯(lián)體 :60棟 恒茂森林海 247000 563942 別墅、住宅 灣里區(qū) 南昌灣里區(qū)太平鄉(xiāng) 獨(dú)棟： 10000元 /平方米 住宅：5800元 /平方米 3棟 56層多層 獨(dú)棟 :15棟 類比，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較 從上表中，我們可以得出 比較系數(shù) = 計(jì)算得 比較系數(shù) = = 參考均價(jià) = 所有同類產(chǎn)品價(jià)格平均值 = 10883 參考均價(jià) = 參考權(quán)重均價(jià) (同期房地產(chǎn)形勢(shì) + 同 類產(chǎn)品銷售狀況 + 片區(qū)價(jià)格 +銷售策略 ) 計(jì)算得 參考均價(jià) = *10883* = 15087 所有可比權(quán)重得分總和 所有可比權(quán)重個(gè)數(shù) + + 3 本案權(quán)重 比較系數(shù) 從上面的計(jì)算我們得知： 目前南昌在售別墅項(xiàng)目的整體價(jià)格趨勢(shì)。 我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)的推敲，認(rèn)真的類比，我們相信，我們的別墅價(jià)格完全可以在 16000— 20230元 之間 結(jié) 論 推想 從定價(jià)上來(lái)看，我們?cè)跔I(yíng)銷推廣方面是否重點(diǎn)考慮： 開發(fā)商的品牌塑造 項(xiàng)目的延展，如何提煉附加價(jià)值。 四、營(yíng)銷方案初探 一、思路 吸引點(diǎn) ?保利集團(tuán)打造的豪華別墅群 ?位置 —— 位于城市中軸線 ?交通 —— 網(wǎng)絡(luò)通達(dá) —— 到機(jī)場(chǎng)、會(huì)展中心、 八一廣場(chǎng) 15分鐘 —— 乘坐 21 2 22 232路、機(jī)場(chǎng)巴士可直 達(dá)，城建學(xué)院站侯車亭 ?8 萬(wàn)平米社區(qū)商業(yè) ?高爾夫俱樂(lè)部會(huì)所 ?五星級(jí)酒店 ?完善的教育配套 ?社區(qū)醫(yī)院中心 ?超大棟距 ?九重安防系統(tǒng) ?頂級(jí)物業(yè)服務(wù) ?周邊道路寬敞 廬山南大道 85米寬 ? 沿街退縮 30米綠化景觀 ?項(xiàng)目地塊的不可復(fù)制 ?5402畝森態(tài)城 ?18洞標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng) ?超低容積率 ?社區(qū)園林景觀 難點(diǎn) ?項(xiàng)目地塊的抗性 地處：瀛上 ?項(xiàng)目的不連續(xù)性 ?一期產(chǎn)品缺陷 ?多層、高層與別墅結(jié)合在一個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi) ?售樓處 ?目前配套不齊全 ?宣傳推廣不到位 探討需要改進(jìn)的地方 最大的難點(diǎn)： 瀛上 —— 原來(lái)的南昌墓區(qū) 這對(duì)很多客戶來(lái)說(shuō)，是有非常大的抗性。 如何減弱客戶對(duì)地塊的抗性？ 探討需要改進(jìn)的地方 最大的難點(diǎn)：瀛上 風(fēng)水講座 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的風(fēng)水專家，舉行住宅風(fēng)水講座，并要辦成一個(gè)系列的講座，達(dá)到延續(xù)。通過(guò)媒體大造聲勢(shì)，推波助瀾，弱化缺陷。 ?建筑與風(fēng)水 ?人與風(fēng)水 ?風(fēng)水的運(yùn)用 探討需要改進(jìn)的地方 最大的難點(diǎn)：多重地產(chǎn)類型 作為別墅項(xiàng)目，客戶群都是具有較高的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，非常注重私密性，講求階層與圈子； 而高爾夫別墅項(xiàng)目，則客戶群實(shí)力更強(qiáng)，要求則是更高的。他們更注重私密性、環(huán)境、身份。 而項(xiàng)目本身，卻有多層、高層和別墅。這其實(shí)對(duì)別墅客戶是有抗性的。 探討需要改進(jìn)的地方 最大的難點(diǎn)：多重地產(chǎn)類型 ?保留原售樓處，作為多層和高層的專區(qū)接待處。 別墅項(xiàng)目則另外重點(diǎn)打造售樓處。
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