某地產(chǎn)重慶某地產(chǎn)小泉?jiǎng)e墅項(xiàng)目視覺表現(xiàn)推廣策略提案78ppt(編輯修改稿)
2025-01-22 23:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 名門？森林？獨(dú)棟別墅？ 市場面 —— “森林”形象給人印象比較模糊，比較“泛”； 在第一時(shí)間內(nèi)沒有傳遞 “森林別墅”的情調(diào)感受，“獨(dú)棟”也 不是這些項(xiàng)目營銷最關(guān)鍵的重點(diǎn)；他們更多的是為了 提升 檔次、尊貴概念。 本項(xiàng)目 —— 具有著非常強(qiáng)烈的哲學(xué)思辨性、品位，而 不是為了叫囂尊貴和檔次；而 “名門”能讓客戶產(chǎn)生最簡單 和最直觀的印象，其形象更能令客戶接受和口碑傳遞。 （五）項(xiàng)目形象推廣主題 名門，起伏自有寧靜處 強(qiáng)調(diào)別墅所需要承載的 人文底蘊(yùn)與價(jià)值 ； 發(fā)掘別墅內(nèi)在所包含的 思想價(jià)值與外延概念 ； 提升別墅本身必須具備的 財(cái)富基礎(chǔ)與身份屬性 。 觀點(diǎn)： 客戶群本身具備的 身份感 也在推廣語中流露出來，這種身份感是建立在名門之上，即“ 貴族的身份歸屬感 ”， 使家園與主人同具一種傲岸之美。 六、我們的產(chǎn)品定位分析 （一）屬性定位 “城市別墅”概念 觀點(diǎn)：在推廣中，我們將不會(huì)刻意的提出第一居所、第二居所的概 念，而是讓客戶在 購買決策中確定自己的使用功能性 。 （二）產(chǎn)品定位 山 泉 林 百席獨(dú)棟臻品 為什么是 “山 泉 林”？ 帶出項(xiàng)目規(guī)劃特色： 本案恰恰可以統(tǒng)一多種原始生態(tài)資源，顯現(xiàn)居住的自然生活條件。 為什么是“百席獨(dú)棟臻品”？ 對產(chǎn)品特性的深刻而簡單的描繪： （三）產(chǎn)品定位與地域文化怎么相融合？ 出自名門的獨(dú)棟別墅 “民國建筑符號(hào)” 修繕后的校長官邸和陳果夫、陳立夫別墅重新演繹舊時(shí)名門風(fēng)范，成為名門藝術(shù)、名門文化的最佳佐證，演繹業(yè)主現(xiàn)代特色的獨(dú)棟生活，增加項(xiàng)目附加價(jià)值。 “民國名流” 挖掘早期貴族的別墅生活習(xí)性，并與現(xiàn)代名門相對應(yīng)是非常重要的，創(chuàng)導(dǎo)一種全新的生活姿態(tài)和生活感受，客戶更能無抗拒接受。 （三） “校長官邸、陳果夫及陳立夫別墅” 如何應(yīng)用？ 建議一： “民國建筑符號(hào)”是項(xiàng)目外在重要的點(diǎn)睛之筆，也有助于提升項(xiàng)目檔次，必須要獨(dú)立使用成為項(xiàng)目有機(jī)的部分。 修繕后的陳果夫及陳立夫別墅為文物，有很高的歷史價(jià)值，建議設(shè)置為民國基調(diào)的高端會(huì)所，部分空間為女性準(zhǔn)備，即“名媛會(huì)所”，服務(wù)內(nèi)容包含旗袍及成衣訂制、女性頂級(jí)品牌服裝形象店、小型露天咖啡廳等；其它為“男性會(huì)所”，雪茄房、紅酒房、讀書會(huì)等小空間規(guī)模私人俱樂部。關(guān)于校長官邸，按民國格調(diào)復(fù)建后可作民國風(fēng)情展示之用，主要功能指向?yàn)闃I(yè)主間小型經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)交流行為搭建高端平臺(tái)。 會(huì)所為私人高端會(huì)所，只為業(yè)主身份群體專屬，不作它用；裝修風(fēng)格復(fù)古，與現(xiàn)代貴族系出一門，且所有服務(wù)人員服裝統(tǒng)一為民國風(fēng)格。 建議二： “民國建筑符號(hào)”是“名門”概念的有力佐證，對于保持項(xiàng)目名門品位，在競爭對手脫穎而出提供必要珍稀資源。 兩棟別墅的歷史屬性比空談“名門” 概念更具殺傷力，用別墅新貌與來源作為軟性炒作的重點(diǎn)部分，將文脈、文化、名門說至極致。無論在形象期（對外界形象地標(biāo)的詮釋）或銷售期（目標(biāo)群體的吸引力），都具有極大的表現(xiàn)力和說服力。 總結(jié)： “校長官邸、陳果夫及陳立夫別墅”不應(yīng)成為本案核心概念，但卻是重要賣點(diǎn)之一。 七、我們的營銷觀點(diǎn) （一）先炒地段不利項(xiàng)目 已成功運(yùn)作相關(guān)樓盤的經(jīng)驗(yàn) 棕櫚泉：不炒作“北部新區(qū)”概念，直接推廣“象棕櫚泉一樣生活”。 金林半島：不炒作“浣花溪版塊”概念，直接推廣“高貴與生俱來”。 小泉景區(qū)所在地段屬于別墅低溫區(qū)，人們習(xí)慣認(rèn)識(shí)對該片區(qū)不利， 應(yīng)采取回避地段炒怍在前的方式。 成本太高，為他人做嫁衣，效果不可控。 我們認(rèn)為： 不應(yīng)當(dāng)先進(jìn)行各大媒體轟炸炒熱地段再賣項(xiàng)目，而應(yīng)客觀的 運(yùn)用地段的絕對優(yōu)勢和相對優(yōu)勢。 （二）營銷總體思路： 一： 提升附加值對于本項(xiàng)目運(yùn)作至關(guān)重要 —— 這就要求和必 須要求項(xiàng)目形象能被客戶愉快的接受和愿意口碑傳遞。 二： 別墅特別是高端市場
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