南昌某地產(chǎn)青山湖項目營銷策略_29ppt_xxxx年-在線瀏覽
2025-03-19 18:51本頁面
【正文】 要分布在滬、蘇、浙、閩、粵等地）及在南昌發(fā)展并決定以南昌為根據(jù)地的外地生意人 以大宅銷售中心為核心載體，通過主流媒體進(jìn)行項目形象傳播，通過圈層營銷進(jìn)行有效精準(zhǔn)蓄客。同時以萬科老業(yè)主及其他各類資源為輔助配合，增加來訪量，以求達(dá)到最佳效果。根據(jù)開卡客戶量和銷售人員有意識地對客戶誠意度摸底，安排銷售人員在與客戶隨時的聯(lián)絡(luò)中，收集客戶的價格預(yù)期。再一次摸底了解客戶購買產(chǎn)品類型，適時給聯(lián)排的價格區(qū)間范圍，綜合分析后適當(dāng)拔高價格預(yù)期以試探客戶反應(yīng)及對不同產(chǎn)品的承受力。對擬購買的客戶進(jìn)行意向位置的摸底，幫助客戶進(jìn)行三種意向的選擇，通過三種意向的誠意度進(jìn)行排序，對于過于集中的房號及時讓銷售人員給予分流。 產(chǎn)品力提升策略 建立客戶需求反饋信息收集制度，通過前期認(rèn)購客戶對項目及 產(chǎn)品的反饋，不斷完善進(jìn)一步滿足客戶需求，提高項目及產(chǎn)品 價值。 洗 客 二、銷售【 銷售策略】 升級 +抽簽的銷售方式 在確定首批單位的選房方式前，安排現(xiàn)場人員對客戶預(yù)期的選房方式進(jìn)行統(tǒng)計。 點對點銷售方式 在首批單位發(fā)售后，后續(xù)別墅房源采用視情況加推的推盤策略，為實現(xiàn)產(chǎn)品價值最高利潤最大化，選擇一對一與客戶叫價的方式進(jìn)行銷售，由項目營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理房源及價格，房源與客戶直接點對點掛鉤，隨時根據(jù)現(xiàn)場客戶的反應(yīng)隨時提升價格 。 青山湖項目選擇銷售方式基于三個方面： A、客戶的尊貴感； B、所推產(chǎn)品數(shù)量與客戶積累量的關(guān)系； C、所要實現(xiàn)的價格與速度。 二、銷售【 銷售策略】 引入“ 泛精裝概念” 以精裝戶外空間，體現(xiàn)靜在現(xiàn)場的打擊力（精裝水岸、別墅 精裝露臺、精裝花園、精裝步道、精裝小品、公寓 精裝陽臺、售樓處 精裝立面） 以標(biāo)識演繹定制社區(qū)公共空間，體現(xiàn)專屬性，以增加社區(qū)公共設(shè)施的精工細(xì)作（定制步道、定制物管、定制會所 … ） 體驗營銷 二線城市豪宅殺手锏 二、銷售【 團(tuán)隊模式】 聯(lián)銷模式選擇 高端物業(yè)的高價值決定了受眾層面屬于社會金字塔尖的一小部分，通常的媒體推廣一般較難達(dá)到，即使采用一些精準(zhǔn)的定向宣傳的方式，時間成本也相對較高，客戶資源成為高端物業(yè)在選擇代理公司層面重要考慮的內(nèi)容，經(jīng)綜合考慮，青山湖項目選擇深圳世聯(lián)作為聯(lián)銷合作伙伴。昌北機(jī)場有專門的空姐培訓(xùn)基地、歷年年的房模、南昌本土優(yōu)秀售樓員和高級酒店從業(yè)者； 學(xué)歷：本科及以上； 年齡： 25歲及以上； 身高：女生 165左右； 女性：面容嬌好、身材勻稱、微笑甜美、身體健康。 聯(lián)銷模式選擇 二、銷售【 銷售服務(wù)】 高端物業(yè)現(xiàn)場管理 —— 預(yù)約服務(wù)制 為提升青山湖項目服務(wù)檔次，讓來訪客戶感受到尊貴優(yōu)越的品質(zhì)服務(wù)，同時也為了優(yōu)化現(xiàn)場接待流程，便于對來訪人員進(jìn)行管理，項目現(xiàn)場采用在南昌不多見的 “預(yù)約服務(wù)制”： 1）營造服務(wù)尊貴感的需要 要求客戶提前電話預(yù)約參觀，可以更好地為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)。專署的服務(wù)可以給客戶尊貴的感受，讓客戶從第一次聯(lián)系本項目開始即感受到自己所受到的尊貴禮遇，使得習(xí)慣了高檔次、貴賓式服務(wù)場合的高端客戶自然而然的聯(lián)想到了本項目的同等高端屬性，同時建立了項目在客戶心中的高端物業(yè)形象。 3）整合現(xiàn)場管理的需要 為保持現(xiàn)場的展示效果，開放區(qū)域也需要定期檢查與維護(hù)。 二、銷售【 銷售服務(wù)】 高端物業(yè)創(chuàng)新服務(wù)模式： 1）與國際化接軌，提供律師全程簽約服務(wù) 項目產(chǎn)品具有高總價特征，聯(lián)排產(chǎn)品單套總價在 400萬左右，雙拼產(chǎn)品單套總價在 800萬左右，大宅產(chǎn)品更是接近 2023萬，即使是高層也在 200萬左右，項目目標(biāo)客戶經(jīng)商場、閱歷豐富，對相關(guān)政策法律和規(guī)章制度的了解比一般人要深厚，在簽約買賣合同的過程中隨時會提出各種問題，進(jìn)而對何確保公司與客戶順利簽約提出了更高的要求。律師陪同簽約服務(wù)首先給予了客戶尊貴服務(wù)的感受，也讓客戶簽約更加踏實和自信，感覺賣方是一家負(fù)責(zé)任的公司，更能夠促使客戶順利完成簽約，以保住銷售成果，快速回籠銷售資金。 為給客戶提供尊貴私人助理的服務(wù)，建議在銷售現(xiàn)場特設(shè)大堂經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)安排客戶的預(yù)約和接待安排工作。 同時大堂客戶經(jīng)理專門負(fù)責(zé)對業(yè)內(nèi)人士的參觀接待，通過指定專人提供專業(yè)化的銷售接待，能在一定程度上進(jìn)一步維護(hù)項目在內(nèi)業(yè)良好形象。青山湖項目選擇整個項目最具價值的 8大宅作為銷售中心，目的也在于讓高端客戶通過賣場氛圍體驗到項目的高品質(zhì)感，滿足客戶對尊崇、奢享的需求。 二、銷售【 樣板區(qū)展示】 對社區(qū)和售樓展示區(qū)的 logo進(jìn)行系統(tǒng)形象設(shè)計 ，包括路燈、引導(dǎo)系統(tǒng)等體現(xiàn)高端品質(zhì)。 場外銷售渠道 —— 類別與組織 項目 高社會關(guān)注度 高端領(lǐng)袖關(guān)注 高端羊群效應(yīng) 資源品牌、企業(yè)品牌、 項目品牌 追隨生活價值而來的追 捧者（旺場與傳播者） 與買單客戶 突破市場的高端形象 主思路 大眾傳播渠道 社會型品牌傳播策略 精準(zhǔn)的客戶定位策略 高端體驗，口碑傳播 線下圈層小眾推廣 三、推廣【 策略主線】 3月 1日 9月 18日 9月 15日 9月 26日 東區(qū)高、樓王超高 樣板開放 聯(lián)排、大宅 樣板開放 西區(qū)聯(lián)排 開盤 東區(qū)超高層開盤 線下收籌 開始 5月 16日 東區(qū)聯(lián)排 開盤 6月 26日 大宅、雙拼 開盤 3月 7日 4月 18日 60米綠化帶及 營銷中心 開放 9月 25日 10月 16 東區(qū)超高層樣板開放 東區(qū)高、樓王 超高開盤 2023年項目重要節(jié)點： 最優(yōu)價值的集合體： ? 萬科品牌，中國房地產(chǎn)領(lǐng)跑者，全球最大開發(fā)商 ? 萬科產(chǎn)品線， TOP級，大宅 +聯(lián)排 +高層豪宅，最高端產(chǎn)品形態(tài) ? 城市古來核心，不可復(fù)制，最稀缺地段 ? 最豐沛集中的城市配套資源 ? 青山湖原生環(huán)境，最
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