某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略-在線瀏覽
2025-02-23 06:09本頁面
【正文】 快啟動(dòng)蓄客工作，不能因?yàn)槭蹣翘幓蜾N售物料準(zhǔn)備不足而拖延。項(xiàng)目應(yīng)重視后期產(chǎn)品的客戶積累，避免出現(xiàn)前期產(chǎn)品熱銷，后期卻因客戶流失嚴(yán)重而滯銷的情況 ? A、針對(duì)主要客群，重點(diǎn)推廣 ? 房山區(qū)的地緣性客戶是項(xiàng)目定位的主要客群之一，萬科在房山區(qū)最繁華的國泰商場(chǎng) 設(shè)置外展場(chǎng) ? 中關(guān)村的 IT白領(lǐng)，是長(zhǎng)陽半島項(xiàng)目的另外一個(gè)重點(diǎn)客群。 ? 6月初，長(zhǎng)陽半島項(xiàng)目到中糧集團(tuán)做 推介會(huì) ，現(xiàn)場(chǎng)登記約 500組客戶 中糧推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng) ? C、合理選擇銷售中心 ? 長(zhǎng)陽半島的銷售中心設(shè)在萬科中糧紫苑項(xiàng)目 B區(qū)的底商， 4月初開放，該項(xiàng)目所有的客戶接待工作均在此處完成。銷售中心沒有設(shè)在現(xiàn)場(chǎng)，最大限度的避免了上述弊端。 ? 經(jīng)過實(shí)際了解，萬科本次搖號(hào)有很大的人為控制因素，關(guān)系戶和內(nèi)部員工被安排在前面。從 8： 0022： 00分時(shí)段按照順序選房。 ? 鼓勵(lì)當(dāng)天簽約，對(duì)當(dāng)天簽約客戶給予總價(jià) 5000元優(yōu)惠。 啟示 ? 網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)制造了表面上的公平，避免在開盤現(xiàn)場(chǎng)制造矛盾。 ? 項(xiàng)目本體分析 營(yíng)銷過程分析 具體營(yíng)銷策略 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ? 具體營(yíng)銷攻略 營(yíng)銷策略 B E C D A 網(wǎng)絡(luò)投放 平媒投放 廣播投放 數(shù)據(jù)庫投放 戶外投放 ? 具體營(yíng)銷攻略 網(wǎng)絡(luò)投放 3大業(yè)主論壇持續(xù)炒作，4大主流網(wǎng)絡(luò)資訊發(fā)布，營(yíng)造“一生之城”強(qiáng)勢(shì)影響力 網(wǎng)絡(luò)投放 4大主流網(wǎng)絡(luò) 來電 5157組，來訪 1104組 ? 平面媒體投放 112篇平面宣傳報(bào)道文章， 4個(gè)月平均每天 1篇，主流媒體公信力提升項(xiàng)目形象 具體營(yíng)銷攻略 平媒投放 平均每天一篇平面報(bào)道，共發(fā)布 110篇 來電 1122組，來訪 205組 ? 廣播投放 6月 17日投放廣播 具體營(yíng)銷攻略 廣播投放 6月 17日投放廣播 來電 20組，來訪 19組 ? 戶外投放 三環(huán)、四環(huán)戶外廣告，京良環(huán)島看板、工地轉(zhuǎn)擋，直觀展現(xiàn)大范圍覆蓋，形成直接的視覺沖擊 具體營(yíng)銷攻略 戶外投放 覆蓋西三環(huán)、西四環(huán)及房山區(qū)域 促進(jìn)來電 880組，來訪 304組 ? 數(shù)據(jù)庫投放 平均每周 30萬條短信，精準(zhǔn)鎖定客戶，感性直擊購房都心理，促成來電 具體營(yíng)銷攻略 數(shù)據(jù)庫投放 周均投放 30萬條 日均來電 100－ 300組 共計(jì)來電 3407組，來訪 208組 ? 項(xiàng)目本體分析 營(yíng)銷過程分析 具體營(yíng)銷策略 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ? 經(jīng)驗(yàn)一：這樣的大盤項(xiàng)目，一定要保持熱度，通過營(yíng)銷事件讓項(xiàng)目推廣的每個(gè)時(shí)間都有主題可說，有活動(dòng)可以參加 3月 6月 5月 4月 7月 CSD高 峰論壇 臨時(shí)售 樓處開放 宣武教 委簽約 交響 音樂會(huì) 6月尊享優(yōu)惠開始辦理 產(chǎn)品 說明會(huì) 3月 10日 4月 3日 4月 11日 4月 15日 5月 30日 6月 15日 7月 3日 官網(wǎng) 落戶 第一次市場(chǎng)亮相 20多家 媒體 到場(chǎng)，20多篇 采訪報(bào)道 臨時(shí)售樓處開放 4月 3－ 5日三天到訪693組 房山官網(wǎng)落地 新浪 獨(dú)家、 7家地產(chǎn)公司到場(chǎng)參與 CSD高峰論壇 臨時(shí)售樓處開放 房山官網(wǎng) 宣武教委簽約 走進(jìn)房山音樂會(huì) 6月尊享優(yōu)惠 8家 學(xué)校到場(chǎng)參與活動(dòng)， 10多家 媒體采訪報(bào)道 第一次與客戶面對(duì)面的活動(dòng) 共有 300余名長(zhǎng)陽半島意向客戶參加 截止 7月 18日 共辦理 6938張卡 7月產(chǎn)品說明會(huì) 參加客戶 1400余組 我們的經(jīng)驗(yàn) ? 經(jīng)驗(yàn)三：發(fā)現(xiàn)效果好的推廣方式要狠用 萬科 五谷道場(chǎng) 思源 中行 新浪 中糧 焦點(diǎn) 大企業(yè)推薦 ? 在長(zhǎng)陽半島推廣中發(fā)現(xiàn)和業(yè)內(nèi)及大企業(yè)的推介非常有效，為項(xiàng)目開辟了一條新的道路 ? 從最初的代理公司內(nèi)部入手，萬科、中糧，到最終推介了 8大企業(yè)，從第一次的 50組報(bào)名到最后的過千組積累。 我們的經(jīng)驗(yàn) ? 經(jīng)驗(yàn)四：當(dāng)準(zhǔn)備充分時(shí)，應(yīng)畢其功于一役，爭(zhēng)取一次成功 ? 6月 12日，根據(jù)客戶儲(chǔ)備和準(zhǔn)備的情況，準(zhǔn)備畢其功于一役，將首次開盤的目標(biāo)從原定的538套提升至 854套 538套 854套 我們的經(jīng)驗(yàn) ? 經(jīng)驗(yàn)五：信息早公開是長(zhǎng)陽開盤的一個(gè)特色，配套、價(jià)格、開盤的方式都要提前讓客戶清楚的知道 ? 只有初步的戶型圖的規(guī)劃方案時(shí)，先制作規(guī)劃沙盤， 3月 15日建立外展場(chǎng)，讓客戶能第一
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