【正文】 A1中的門對著馬桶不大好，而且 A2中多了一個(gè)淋浴房，空間利用更加合理 ? 主臥門 （ 見 3）：更偏好 A1， A2將書房放在主臥里面，使得書房的利用率下降 ? 休閑室（見 4）：更偏好 A1， 蘇州本地人的生活方式較為傳統(tǒng)，希望在家中設(shè)置一個(gè)供家人或朋友娛樂的休閑室 ? 玄關(guān)柜的門 （ 見 5）：更偏好 A1， A1的推門可以節(jié)約空間 ? 入戶大門 （ 見 6）：更偏好 A1， A1朝外開更安全 5 5 6 6 注：紅色標(biāo)志為正向評價(jià)，藍(lán)色標(biāo)志為負(fù)向評價(jià) 57 大戶型的裝修格局偏好測試：偏好 B1_1 1 1 2 2 4 4 B1_1 B1_2 3 3 總體而言，偏好 B1_1的裝修格局 ? 次臥的設(shè)置（見１）：更偏好 B1_1，因?yàn)橘徶么髴粜偷哪繕?biāo)群體大都有孩子（他們通常會(huì)將孩子的休息和學(xué)習(xí)的地方安排在一起） ? 主臥（見 2）：更偏好 B1_1 ，需要裝修房提供靠墻的衣柜，可以方便主臥的衣物的擺放 ? 休閑室（見 3）：更偏好 B1_1， 蘇州本地人的生活方式較為傳統(tǒng)，希望在家中設(shè)置一個(gè)供家人或朋友娛樂的休閑室 ? 儲(chǔ)物空間（見 3）：更偏好 B1_1 ，門開大一些可以方便大件物品的擺放 注：紅色標(biāo)志為正向評價(jià)，藍(lán)色標(biāo)志為負(fù)向評價(jià) 58 大戶型的裝修格局偏好測試：偏好 B2_1 1 1 B2_1 B2_2 總體而言，偏好 B2_1的裝修格局 次臥的設(shè)置（見１）：因?yàn)橘徶么髴粜偷哪繕?biāo)群體大都有孩子（他們通常會(huì)將孩子的休息和學(xué)習(xí)的地方安排在一起 注：紅色標(biāo)志為正向評價(jià)，藍(lán)色標(biāo)志為負(fù)向評價(jià) 59 大戶型的裝修格局偏好測試：偏好 B3_1 ２ ２ 3 3 B3_1 B3_2 總體而言，偏好 B3_1的裝修格局 ? 衛(wèi)生間門 （ 見 1）：更偏好 B3_1， B3_２ 對著衣帽間比較潮濕 ? 衛(wèi)生間內(nèi)部格局 （ 見２）：更偏好 B3_２ ，臺(tái)盆沒必要那么大，而且 B3_1進(jìn)門就看到馬桶，感覺不好 ? 主臥（見 3）：更偏好 B3_1 ，靠墻的衣柜可以使得主臥更加寬敞 注：紅色標(biāo)志為正向評價(jià)，藍(lán)色標(biāo)志為負(fù)向評價(jià) １ １ 60 中戶型的裝修格局偏好測試：偏好 C2 C1 C2 總體而言，偏好 C2的裝修格局 ? 廚房設(shè)計(jì)（見 1）：更偏好 C2（門開在里面，兩個(gè)相對獨(dú)立的空間），可以防止洗衣機(jī)被油煙熏黑 ? 臥室設(shè)計(jì)（見 2）：更偏好 C2，三代人居住，需要第三個(gè)臥房（但該臥房會(huì)兼做孩子溫習(xí)功課的書房） ? 衛(wèi)生間（見 3）：更偏好 C2，馬桶不要正對門，而且臺(tái)盆的臺(tái)面不需要太大 ? 臥室設(shè)計(jì)（見 4）：偏好 C1，不需要相對獨(dú)立的衣帽間，大衣柜靠墻（或最好鑲嵌在墻里面），這樣臥室空間利用更好，顯得更大 注：紅色標(biāo)志為正向評價(jià)，藍(lán)色標(biāo)志為負(fù)向評價(jià) 1 1 3 3 4 4 2 2 61 大戶型的裝修格局偏好測試：偏好 E1 1 1 2 2 4 4 E1 E2 3 3 總體而言，偏好 E1的裝修格局 ? 功能陽臺(tái)的門（見 1）：更偏好 E1（向右邊開）， E2中門開的方式會(huì)帶來安全隱患（碰壞洗衣機(jī)，擔(dān)心自己洗衣服會(huì)被門打到） ? 廚房設(shè)計(jì)（見 2）：更偏好 E1，水槽和灶臺(tái)盡可能靠近（更加順手）；廚房不需要開門到陽臺(tái)（陽臺(tái)會(huì)有油煙） ? 儲(chǔ)物空間（見 3）：更偏好 E2，兩開門比三開門（方便大件物品的擺放） ? 臥室設(shè)計(jì)（見 4）：偏好 E1，盡可能的減少過渡空間，同時(shí)可以使得臥室更加寬敞 ? 主衛(wèi)（見 5）：偏好 E2，衛(wèi)生間不需要太大，可以節(jié)約空間做一些櫥柜 ? 衣帽間（見 6）：偏好 E1，獨(dú)立的衣帽間，可以使得臥室更整潔 5 5 6 6 注：紅色標(biāo)志為正向評價(jià)，藍(lán)色標(biāo)志為負(fù)向評價(jià) 附錄 63 客群需求 富貴之家 —— 回歸城區(qū)型 富貴之家 —— 標(biāo)簽型 孩子三代 公共景觀 重視綠化的觀賞價(jià)值和活動(dòng)空間 ? 小區(qū)內(nèi)部綠化搭配要好（綠化與房子的風(fēng)格搭配；綠化中的樹 /草 /水等都要搭配好） ? 偏好園林式的小區(qū)環(huán)境； ? 最好有孩子玩?；顒?dòng)的場所； ? 非常重視綠化的維護(hù)（尤其是人造湖） 重視綠化帶來的社區(qū)檔次的提升 ? 綠化覆蓋率高：有很多的草坪和樹，這是中高檔社區(qū)與老新村的重要區(qū)別 ? 入口要高大，氣派有檔次（最好是富麗堂皇的） ? 入口處要站著受過專門訓(xùn)練，且舉止得體的保安 重視公共景觀中的活動(dòng)空間 ? 有很多的草坪和樹，有一些石子小路，有一些石凳 ? 小區(qū)綠化帶是孩子玩耍和老人社交娛樂的場所 車庫 ? 有地下車庫，可以避免車的風(fēng)吹日曬； ? 最好能人車分流 偏好地面車位，擔(dān)心地下車庫的管理不夠，造成車停放在大家視野以外更加不安全 由于自己沒有車，對車庫關(guān)注較少 會(huì)所 會(huì)所一定要有 最好有運(yùn)動(dòng)設(shè)施（如游泳池和健身器材） /便利店 /餐廳 /干洗店 對會(huì)所了解很少，但僅僅是對它感到新鮮，沒有明確的要求 對會(huì)所了解很少，沒有明確的要求 64 客群需求 富貴之家 —— 回歸城區(qū)型 富貴之家 —— 標(biāo)簽型 孩子三代 建筑型態(tài) 偏好高層 /小高層（多層容易潮濕） 偏好高層，有種居高臨下的優(yōu)越感 偏好小高層或多層（覺得高層對家中的老人不方便；多層的得房率比較高，但多層潮濕，且與以前住的新村差別不大） 物業(yè)管理 ? 物業(yè)管理要求較高 ? 要求物業(yè)管理人員素質(zhì)高，受過專業(yè)訓(xùn)練； ? 重點(diǎn)關(guān)注安全和保潔兩方面，尤其是保安 ? 沒有體驗(yàn)過好的物業(yè)管理，只是通過報(bào)刊電視等媒體了解到物業(yè)對于房屋的保值和增值影響很大， ? 對物業(yè)提供的服務(wù)較為基礎(chǔ)（安全保護(hù)和保潔即可） ? 要求物業(yè)人員受過專業(yè)訓(xùn)練，精神面貌好 ? 對物業(yè)管理要求不高； ? 要求提供安全和保潔的服務(wù)（以前居住的新村，沒有正規(guī)的物業(yè)管理） 65 客群需求 富貴之家 —— 回歸城區(qū)型 富貴之家 —— 標(biāo)簽型 孩子三代 總體戶型 主要考慮四房或復(fù)式結(jié)構(gòu) ? 主要考慮四房，（對復(fù)式雖然感興趣，但是購買力有限） ? 格外重視公共活動(dòng)空間（如客廳和客衛(wèi)） ? 主要考慮三房（雖然家中人多，但深知經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限） ? 格外重視得房率 客廳 ? 客廳要大； ? 朝南，落地大窗（采光好），外面有大陽臺(tái)； ? 層高要高（不壓抑） ? 客廳要大而氣派； ? 與餐廳有明顯的區(qū)隔 ? 客廳稍微大一些，最好朝南（但朝北也可以接受） ? 客廳主要是家人活動(dòng)的場所 臥室 ? 主臥室大，舒適開闊感 ? 需要有一個(gè)獨(dú)立的衣帽間（女主人的衣服很多，同時(shí)方便家庭衣服的整齊擺放） ? 最好有獨(dú)立的書房（男主人經(jīng)常需要在家里加班處理公務(wù) ? 主臥室大，朝南 ? 無需衣帽間，大衣柜即可 ? 需要雙主臥空間（老人和自己的臥室不要差別太大，顯示自己的孝順） ? 孩子的臥室不要太小，兼顧孩子的臥室和書房（擺放孩子溫習(xí)功課的書桌） 廚房 ? 廚房的采光和通風(fēng)要好，方便使用；（詳見裝修） ? 廚房的采光和通風(fēng)要好，方便使用； （詳見裝修） ? 廚房的采光和通風(fēng)要好，方便使用； （詳見裝修） 衛(wèi)生間 ? 主衛(wèi)大且通風(fēng)好（內(nèi)部設(shè)施要好，詳見裝修部分） ? 客衛(wèi)要比主衛(wèi)大（用的人更多，且客人要用，大衛(wèi)生間比較體面），且最好靠近客廳（客人用衛(wèi)生間比較方便） ? 衛(wèi)生間的通風(fēng)要好，擔(dān)心異味 其他區(qū)間 ? 最好有一個(gè)儲(chǔ)物空間（方便家中雜物的擺放，使得家里顯得更加干凈整潔 ） ? 需要有朝北的功能陽臺(tái)（方便洗衣機(jī)擺放和拖把池的設(shè)置） ? 最好有一個(gè)休閑室（可以招待客人打牌、聚會(huì)等） ? 不需要有朝北的功能陽臺(tái)（洗衣機(jī)放在衛(wèi)生間） 66 客群需求 富貴之家 —— 回歸城區(qū)型 富貴之家 —— 標(biāo)簽型 孩子三代 裝修 接受度 ? 更加偏好毛坯房（裝修房曝光太多，質(zhì)量不可信） ? 偏好毛坯房（擔(dān)心不符合自己的風(fēng)格偏好和裝修房的質(zhì)量不好） ? 偏好毛坯房（擔(dān)心房產(chǎn)商提供的裝修材料不好和裝修房的價(jià)格水分太大） 裝修風(fēng)格 ? 裝修風(fēng)格偏好現(xiàn)代簡約明快，不喜歡太奢侈的裝修（ 歐式等復(fù)雜的裝修風(fēng)格適合房間面積很大的房子，如別墅等） ? 偏好歐式或中式的裝修風(fēng)格，顯得比較高檔氣派 ? 偏好簡約的裝修風(fēng)格 具體要求 ? 對于衛(wèi)生間的潔具品牌偏好科勒 /TOTO/合成的大品牌 ? 廚房的裝修主要關(guān)注要從使用者角度來設(shè)計(jì)（操作臺(tái)大一些，水槽和灶臺(tái)不要離太遠(yuǎn)），灶具偏好方太 /櫻花等大品牌 ? 關(guān)注客衛(wèi)，客衛(wèi)的裝修檔次要比主衛(wèi)更高，對于衛(wèi)生間的潔具品牌偏好科勒 /合成的大品牌 ? 對廚房的裝修關(guān)注較少，主要關(guān)注外觀的美觀，偏好櫻花等大品牌 ? 關(guān)注衛(wèi)生間潔具的品牌，對潔具不大了解（通常會(huì)聽銷售人員推薦） ? 對廚房的裝修關(guān)注較多（經(jīng)常在家做飯），櫥具要求大品牌 裝修標(biāo)準(zhǔn) ? 自己裝修會(huì)花 2030萬左右裝修（ 12001800元 /平方米） ? 自己裝修大約花費(fèi) 1520萬左右裝修（ 1000元 /平方米左右） ? 自己裝修最多會(huì)花 10萬左右裝修（ 1000元 /平方米以下） 6