世聯(lián)武漢某地產(chǎn)紅郡宜居型大社區(qū)項(xiàng)目后期代理報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-21 12:22本頁(yè)面
【正文】 加上 09年四季度上市房源 27萬(wàn)方，在售房源大概未來(lái)一年有 95萬(wàn)方可上市房源；另外，區(qū)域內(nèi)未開(kāi)工土地大約有 120萬(wàn)方，未來(lái)一年可上市房源約 12萬(wàn)方，因此總未來(lái)可上市約 107萬(wàn)方。 光谷市場(chǎng) 保利華都 世界城 78008500 雖然從大范圍來(lái)講，本案仍屬于光谷核心區(qū)域，但是光谷核心區(qū)域價(jià)格分級(jí)明顯，基本形成三個(gè)層級(jí)。 以魯巷廣場(chǎng)為核心，其周邊樓盤作為最高層級(jí)，代表樓盤為世界城及保利華都，均價(jià)在 7800至 8500元 /㎡ 。 第二層級(jí)以二環(huán)線作為分界線，其周邊樓盤為第二個(gè)層級(jí)，代表樓盤為金地中心城、巴黎豪庭等，均價(jià)在63007500元 /㎡ 。 第三層級(jí)以三環(huán)線為界，其周邊樓盤作為第三層級(jí)，代表樓盤為現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)、當(dāng)代國(guó)際花園，均價(jià)在 50006000元 /㎡ 。值得關(guān)注的是，當(dāng)代國(guó)際花園聯(lián)排均價(jià)超過(guò) 10000元 /㎡ 。 金地中心城 巴黎豪庭 63007500 現(xiàn)代森林小鎮(zhèn) 當(dāng)代國(guó)際花園50006000元 /㎡ 三環(huán)以內(nèi)，光谷核心區(qū)域樓盤價(jià)格分級(jí)明顯。三環(huán)線周邊樓盤價(jià)位僅在 50006000元 /㎡ 。 [競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的分析 ] [客戶導(dǎo)向的分析 ] [本項(xiàng)目：重建價(jià)值體系 ] 視角 2. 房地產(chǎn)發(fā)展視角 [入市疊加產(chǎn)品別墅化 ] [本項(xiàng)目：重建價(jià)值體系 ] [引領(lǐng)光谷產(chǎn)業(yè)新城城市升級(jí) ‖ 成為 “ 城市中心豪宅 ” 標(biāo)桿 ] [光谷新城升級(jí) —— 都市示范區(qū) （ UDD） 案例借鑒 3 借鑒。 從武漢實(shí)操項(xiàng)目來(lái)講，世聯(lián)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)自我中心化后，將類別墅物業(yè)售出高于武漢別墅物業(yè)價(jià)格的項(xiàng)目 —— 華潤(rùn)中央公園 月均 120150套銷售實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 54% 09年全年實(shí)現(xiàn)總銷金額 9億，月均銷售 125套 案例一：華潤(rùn)臵地 〃 中央公園 6500元 /平米 11000元 /平米 1月 6月 12月 3月 7500元 /平米 華潤(rùn)中央公園聯(lián)庭別墅價(jià)格突破 3萬(wàn)，成為武漢別墅市場(chǎng)的絕對(duì)標(biāo)桿。 領(lǐng)導(dǎo)者的成功之道 ——華潤(rùn)置地 〃 中央公園 極致的展示策略 1000萬(wàn)，張之洞公園極致展示，打動(dòng)客戶 領(lǐng)導(dǎo)者的成功之道 —— 華潤(rùn)置地 〃 中央公園 形象策略：深挖項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目漢陽(yáng)高端樓盤形象，立足大武漢城市生態(tài)豪宅，支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格 精心經(jīng)營(yíng)客戶圈層 領(lǐng)導(dǎo)者的成功之道 —— 華潤(rùn)置地 〃 中央公園 營(yíng)銷的鋪排 4 策略。 從客戶角度看，本項(xiàng)目是提升萬(wàn)科品牌的一個(gè)重要載體， 在實(shí)操細(xì)節(jié)出來(lái)前，我們需形成形象的策略思路。 項(xiàng)目市場(chǎng)占位 — 壟斷價(jià)格 — 產(chǎn)品有不可重復(fù)性 萬(wàn)科 〃 紅郡 〃 萬(wàn)科城區(qū)頂級(jí)豪宅 〃 先鋒領(lǐng) 導(dǎo)者 萬(wàn)科，從來(lái)只做領(lǐng)導(dǎo)者。 項(xiàng)目資源稀缺，具有不可復(fù)制性 完善自身配套，彌補(bǔ)區(qū)域不足，迎合目標(biāo)客戶 確保高品質(zhì)、高展示，從而形成壟斷價(jià)格，獲取價(jià)值最大化 高端形象入市，領(lǐng)跑光谷高端物業(yè)，領(lǐng)跑武漢。 營(yíng)銷攻略 以 “ 中心 ” 述說(shuō)； 以 “ 賴特 ” 感染； 以 “ 氣場(chǎng) ” 造勢(shì)。 展賣空間 —— 客戶體驗(yàn)計(jì)劃。 賴特別墅會(huì)館菲全方位體驗(yàn) —— 未來(lái)生活方式體系 。 萬(wàn)科物管升級(jí)版 —— 安全保證體系 (武漢萬(wàn)科特色 ). 潛 策略總攻：我們需要為客戶購(gòu)買尋找足夠理由 在賴特別墅會(huì)所， 體驗(yàn)城市花園新生活方式并積極倡導(dǎo)一個(gè)階層的生活方式 他們渴望一個(gè)標(biāo)志著自我轉(zhuǎn)型的載體 —— 一個(gè)物業(yè)，一個(gè)標(biāo)簽，最好是一尊具有標(biāo)簽意義的物業(yè)。 —— 我們需要在物業(yè)之外設(shè)定一個(gè)符號(hào) —— 賴特別墅會(huì)所 2 基于客戶 —— 賴特別墅會(huì)所 —— 一個(gè)倡導(dǎo)生活方式的地方 在賴特別墅會(huì)所讓客戶體驗(yàn)在萬(wàn)科城市花園享受的新生活方式 賴特別墅會(huì)所 具備高級(jí)俱樂(lè)部所有的特征：頂級(jí)餐飲、品牌標(biāo)簽、藝術(shù)標(biāo)簽、商務(wù)休閑功能、會(huì)議功能和展示功能 在賴特別墅會(huì)所，沒(méi)有銷售人員，只有餐飲服務(wù)、商務(wù)招待服務(wù)、地產(chǎn)推薦服務(wù)等服務(wù)人員，他們共同的名字是 —— 侍應(yīng) . 松山湖蘭喬圣菲 就是我們項(xiàng)目的會(huì)所 松山湖蘭喬圣菲 是一本雜志 是銷售中心 松山湖蘭喬圣菲 是頂級(jí)餐飲 是時(shí)尚消費(fèi) 是 Familyfun 是 Cub 松山湖蘭喬圣菲 是我們倡導(dǎo)的新生活觀 ?Other Life style 松山湖蘭喬圣菲 萬(wàn)科物管升級(jí)版 —— 安全保證體系＋尊貴生活體驗(yàn) —— 先期展示 英式管家服務(wù)， 5重門禁系統(tǒng)，物業(yè)管理完全按照人性化的服務(wù)理念為客戶提供泊車，保安，清潔，周邊防范，家政服務(wù)，管家服務(wù)等全方位全天候智能化服務(wù)，在王城御府，物業(yè)管理人員在最短的時(shí)間內(nèi)為客戶排憂解難?？蛻舻玫降? 只有微笑、問(wèn)候、關(guān)懷、尊貴和禮待，人與人的關(guān)愛(ài)在這里是最普遍的風(fēng)景。 客戶感知價(jià)值、強(qiáng)化展示 3 在臨時(shí)接待中心啟用時(shí)即開(kāi)始展示及提供相應(yīng)服務(wù) 盛大的會(huì)所啟用暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。前期舉辦萬(wàn)科賴特別墅微笑大使全武漢選拔。 先期以萬(wàn)科名義舉辦 “ 微笑大使 ” 選秀活動(dòng)，在賴特別墅會(huì)所開(kāi)放時(shí)，邀請(qǐng)知名主持人主持進(jìn)行盛大的開(kāi)放儀式暨微笑大使總決賽選拔活動(dòng)！ 華中地區(qū)最炫彩的疊拼別墅樣板房 —— 賴特別墅樣板間暨 lv樣板房開(kāi)放活動(dòng) 關(guān)鍵一：華中地區(qū)最炫彩的別墅樣板間； —— 與頂級(jí)設(shè)計(jì)師梁志天合作，給客戶一個(gè)別致的樣板房 關(guān)鍵二：客戶參觀受限制 —— 讓參觀的矜貴感等同于項(xiàng)目的豪門感 關(guān)鍵三：作為新聞事件，熱炒 —— 讓更多的人知道我們?cè)谫u極其稀缺，而有創(chuàng)意的別墅 阿瑪尼樣板房發(fā)布會(huì) 第二天對(duì)外開(kāi)放 第一天萬(wàn)科高端業(yè)主參觀 拔高形象 禮遇客戶 滲透賴特別墅的尊貴性 活動(dòng)關(guān)鍵詞：與名牌嫁接，符合客戶標(biāo)榜名牌的心理，類似活動(dòng)還可以為現(xiàn)場(chǎng)名車展等現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng) 因時(shí)間倉(cāng)促，在營(yíng)銷基本功課上，仍有完善的空間，世聯(lián)希望有機(jī)會(huì)繼續(xù)完成對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷深度研究。 與萬(wàn)科攜手打造光谷高端居住中心區(qū)的城市豪宅物業(yè)！ 世聯(lián)愿與萬(wàn)科攜手 打造光谷新傳奇！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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