【正文】 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細節(jié) 9 此次活動的主要內(nèi)容是名車展、車模時裝展，這些內(nèi)容對于宣傳整個樓盤 高尚的生活氛圍 在一定程度上起到了較好的宣傳效果，通過人文傳遞項目的精神；在形象宣傳上起到了好的效果。 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細節(jié) 1935年出產(chǎn)的勞斯萊斯老爺車 1934年出產(chǎn)的勞斯萊斯老爺車 1959年出廠的德國產(chǎn)保時捷 1937年出廠的福特老爺車 9 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細節(jié) 9 目的： 得業(yè)內(nèi)者得天下 方式：利用世聯(lián)向全國發(fā)行的的專業(yè)刊物，從 8月份開始免費刊登本項目廣告，提升項目的 業(yè)界影響力。 專業(yè)雜志： 《地產(chǎn)評論》－兩月 1期 《樓市中國》－不定期發(fā)行 世聯(lián)出版專業(yè)刊物 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細節(jié) 目的：強化項目賣點，滲透新老客戶渠道。 內(nèi)容： 片區(qū)的規(guī)劃、項目的建筑規(guī)劃、建筑設(shè)計、產(chǎn)品介紹； VIP發(fā)行中及相關(guān) 權(quán)益 ； 未來 生活場景 描述； 傳播形式：印刷 3000份以上，存放地點參照 7月份第 1期存放位置，并根據(jù)情況進行適當(dāng)調(diào)整！ 9 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細節(jié) ?直郵 形式：大信封 +內(nèi)容， 信封進行創(chuàng)新設(shè)計 發(fā)布量：每次不少于 2萬份 ?短信 形式：專業(yè)短信傳播公司協(xié)助篩選客戶群； 發(fā)布量：每次不少于 5萬條 ?目標(biāo)人群 發(fā)展商對 大良開發(fā)高檔樓盤的老業(yè)主資源 進行有效利用； 選取 信用卡、手機消費高端客戶 ； ?主題內(nèi)容 本階段分三次發(fā)送， 8月份以形象及 VIP發(fā)行信息；9月份以活動宣傳宣傳為主， 10月份以產(chǎn)品發(fā)布會為主。 9 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 香蜜湖 1號酒會 10 Step3： 810月客戶積累和營銷細節(jié) 鄭重承諾 落訂后 3天內(nèi)，無理由退房 陽光行動 誠信宣言 鄭重承諾 確保工程質(zhì)量 鄭重承諾 面積短缺，缺一賠二 鄭重承諾 落訂后 3天內(nèi)，無理由退房 鄭重承諾 購房各項費用嚴格按照國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進行 鄭重承諾 房屋所有權(quán)保證 鄭重承諾 零費用入伙 鄭重承諾 嚴格按照國家規(guī)定組織、協(xié)助成立業(yè)主委員會 鄭重承諾 超長房屋保修期 強調(diào)關(guān)鍵條款，引爆行業(yè)聚焦，感動佛山 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 10 Step3： 810月客戶積累和營銷細節(jié) 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 10 Step3： 810月客戶積累和營銷細節(jié) STEP4—— 11月起：銷售實施 主題功能 驚艷揭幕引發(fā)全城轟動。 活動配合 VIP升級儀式、正式發(fā)售儀式、業(yè)主活動、正式售樓啟用儀式、高層樣板房開放 媒體配合 選房前關(guān)鍵方式組合選用，之后重點選用 資訊配合 萬客會 順德?？?3》 世聯(lián)專業(yè)刊物等 現(xiàn)場配合 售樓處投入啟用、選房活動、美食活動、高空樣板房使用、項目條幅、燈光字更換、增加內(nèi)容 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實施 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實施 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實施 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實施 兩個售樓處管理原則： “管理品牌” 品牌之所以是品牌 —— 需以客戶為導(dǎo)向 是因為 ?消費者和品牌的關(guān)系 ?消費者對品牌的情感 ?品牌在消費者生活中的意義 不是因為 ? 產(chǎn)品質(zhì)量好 ? 做了很多廣告 ? 銷售很多 ? 鋪貨很廣 ? 促銷很多很成功 ? 在市場上最有名 影響消費者的種種經(jīng)驗 ? 視覺管理： 售樓處、 廣告、名稱、調(diào)性 ? 體驗管理： 銷售、物管人員 電話 態(tài)度 ? 行銷管理：直效行銷 忠誠度行銷 ? 溝通管理：營銷活動、產(chǎn)品推介會 品牌形象： 產(chǎn)品整體感受：個性、信任、可靠、信心等 ?? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實施 清晰的品牌形象定位和一致性傳播表現(xiàn) 產(chǎn)品：國際人居標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)：構(gòu)建四大指標(biāo) 大規(guī)模，實力展現(xiàn)； 高品質(zhì)、注重細節(jié)的產(chǎn)品； 大師級的庭院式園林； 完整的硬軟配套 社區(qū)服務(wù)：關(guān)注不同年齡居民的需求； 區(qū)位：共享都市未來 共享新城區(qū)發(fā)展?jié)摿? 國際人居生活 格調(diào) 服務(wù)：共建和諧人文社區(qū) 客戶推薦： 1對 1客戶經(jīng)理，免費電話 社區(qū)共建體系 完全優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系 形象、廣告 CI視覺：大氣、親和力、形式的樸素自然 ?? 利益點：規(guī)模、配套優(yōu)勢 +優(yōu)勢產(chǎn)品 +人文社區(qū) ?? 賣場：外賣場、現(xiàn)場體驗式生活空間 廣告語：體現(xiàn)大家風(fēng)范，大氣之作、和諧自然 健康 ?? 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 11月起銷售實施 西班牙美食現(xiàn)場制作 瑞士精美好味的巧克力 業(yè)主嘉年華 意大利 FASION SHOW+PIZZA 11 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 11 Step3： 11月起銷售實施 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 11月起銷售實施 現(xiàn)場包裝 戶外廣告 報紙廣告 電視、電臺 其他配合 開始發(fā)售前 10天增加發(fā)售信息的條幅； 售樓處正式啟用時增加或者更換條幅，內(nèi)容 “之前所享，皆屬平常”。 開始發(fā)售前 10天更換戶外牌及加油站廣告牌，內(nèi)容為“之前所享，皆屬平常” ,暗示關(guān)鍵銷售行為出擊 ； 根據(jù)發(fā)售時間及售樓處正式啟用時間，確定再次更換“售樓處正式開放”之內(nèi)容。 發(fā)售前一周在佛山日報、南都、珠江商報、以硬廣、整版形式宣傳發(fā)售信息； 其他重要活動：硬廣及軟文形式投放。 發(fā)售前一周在 明珠臺 、 翡翠臺 ， 佛山電視臺 宣傳發(fā)售信息； 重要活動： DV片精簡版本及開盤信息傳遞； 短信：正式發(fā)售前短信發(fā)送所有上門登記客戶； 直郵：發(fā)售前分兩期投放佛山高端客戶群； 網(wǎng)絡(luò)：發(fā)售期間持續(xù)一個月在地產(chǎn)街投放； 其他：世聯(lián)專業(yè)雜志、客戶平臺、萬科業(yè)主通訊?？? 11 續(xù)中山萬科城市風(fēng)景 /東莞萬科運河?xùn)|一號項目之后世聯(lián)期待與萬科再次合作，續(xù)寫輝煌！ THE END. 順德新城 萬科系列作品 許 城市一個未來！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH