世聯(lián)地產(chǎn)惠州珠江東岸結(jié)案總結(jié)-資料下載頁
2025-02-28 13:54本頁面
【正文】 位置？作為對老業(yè)主的回饋，招待業(yè)主或誠意客戶吃飯，每位一桌，每桌限 10人，并告訴業(yè)主若不滿 8人要和別人拼桌，這樣業(yè)主一定會拉夠人數(shù)過來。讓客戶帶朋友到售樓處領(lǐng)取餐票，多坐坐，多聊聊。一頓飯三五百元，可帶來至少 10人上門，非常劃算，還可以贏得口碑。促進老帶新的一種非常有效的方式，每周注意對邀請客戶的篩選，可穩(wěn)定保證 30人左右的到場人數(shù)，現(xiàn)場人氣不必擔心了，老業(yè)主帶來的親戚朋友特別容易成交。本報告是嚴格保密的。216。 范圍：世聯(lián)行、創(chuàng)輝、美聯(lián)216。 獎勵方式： 5000元 /套 1%傭金 +10000元獎勵220。聯(lián)動活動策略 —— 有效的客戶組織216。 范圍：東岸老業(yè)主216。 獎勵方式： 2萬元 /套 OR兩年物業(yè)管理費（優(yōu)質(zhì)業(yè)主可 DOUBLE）220。老帶新啟動較早，持續(xù)在做， 政策更改數(shù)回，累計成交 11套，效果一般效果評價配合 CALL客、老業(yè)主活動，且獎勵政策較靈活，取得較好效果，累計成交 21套本報告是嚴格保密的?；顒有〗Y(jié) 銷售開盤后，特別是進入 7~８月奧運季時，現(xiàn)場每周必保證熱場小活動和世界美食風(fēng)情周，吸引客戶到達現(xiàn)場，誠意毋論； ?。梗?10月旺銷期，為保證足夠上門客戶數(shù)量，并借由秋交會擴展項目在深圳的知名度，以吸引客戶到達現(xiàn)場為主要任務(wù)，活動以熱鬧吸引人氣為主； 1112月持銷期，項目在目標客戶群已具有一定知名度，項目急于回款，銷售壓力較重，現(xiàn)場每周仍有活動，但以直接吸引誠意客戶為主，老帶新、展場派單等，對到訪客戶的誠意度進行了限制與篩選。 本報告是嚴格保密的。核心營銷價值梳理，清晰市場形象，廣告語打動客戶核心營銷價值梳理，清晰市場形象，廣告語打動客戶形象配合客戶深度解析，有效渠道挖掘，直擊目標客戶配合客戶深度解析，有效渠道挖掘，直擊目標客戶準確價格定位，一次調(diào)整到位，重新樹立區(qū)域別墅價值準確價格定位，一次調(diào)整到位，重新樹立區(qū)域別墅價值標桿標桿推廣價格推售““ 兩點一線兩點一線 ”” 為項目生命線，超出客戶想像，給于上門為項目生命線，超出客戶想像，給于上門客戶更大信心客戶更大信心展示在銷售障礙持續(xù)出現(xiàn)的情況下，小步快跑，達成目標；在銷售障礙持續(xù)出現(xiàn)的情況下，小步快跑，達成目標；階段性有選擇推售產(chǎn)品階段性有選擇推售產(chǎn)品營銷活動不斷，配合多樣化促銷保證項目銷售熱度營銷活動不斷，配合多樣化促銷保證項目銷售熱度活動銷售策略回顧 —— 精細化與反應(yīng)快速是項目成功關(guān)鍵本報告是嚴格保密的。首推聯(lián)排端頭位強推聯(lián)排中間位主力推售雙拼位本報告是嚴格保密的。1. 以性價比最高，貨量最集中的 34排首先入市 ,形成價格吸引力 ,促進開盤熱銷。2. 首批推出后，對剩余貨量仍然逐步采取 “ 小步快跑，少量多批次 ” 的推售策略，向南逐排推出。由價值的提升帶動價格的提升，同時給予客戶逐漸升值的感覺，在第三批推出時實現(xiàn)本項目最高價格預(yù)期，增強市場對項目的信心。3. 為避免客戶由于對鐵路的排斥而抗性強烈，最靠近鐵路的第 12排 42套產(chǎn)品不針對性推售，而將其作為搭售產(chǎn)品隨各批消化。4. 打開銷售局面，由性價比最高的聯(lián)排端頭單位開始，通過價格調(diào)整包裝，突出端頭位的性價比，促進銷售。整體推售策略說明本報告是嚴格保密的。經(jīng)驗分享及教訓(xùn)4本報告是嚴格保密的。經(jīng)驗與教訓(xùn)進場 216。臨危授命，緊急入場，對進場后的項目形勢預(yù)估不足，導(dǎo)致開盤日期隨著市場的情勢惡化一延再延。216。五月提交價格報告，因推動不夠，導(dǎo)致最終報集團審批下價格已至 6月底，錯過合理價格最好的銷售時間。216。片區(qū)市場特點并不利于集中開盤擠壓客戶， 2023年一年的片區(qū)所有樓盤失敗的開盤都足以證明這一點。定價開盤216。精細化選擇并操作各推廣渠道，做到每個渠道都真正有效，每一個渠道都帶來上門與成交。如短信標準化發(fā)送流程的沉淀分享。推廣216。啟動聯(lián)排中間單位銷售時，組織銷售代表辯論 PK賽，正反方論證聯(lián)排中間單位及端頭單位的優(yōu)劣勢，發(fā)動銷售代表積極投入賣點挖掘中，并集思廣益，調(diào)動其銷售積極性。銷售本報告是嚴格保密的。合作公司評價5本報告是嚴格保密的。各合作公司評價發(fā)展商：深圳珠江公司1. 廣州十大品牌開發(fā)商之一，典型廣式開發(fā)商；2. 做事偏重直效、務(wù)實，執(zhí)行力強；3. 成本控制意識非常強，公司從上到下作風(fēng)一致；4. 集團公司統(tǒng)一在各分公司上報的項目定價基礎(chǔ)上最終拍定均價，價格體系執(zhí)行較嚴格，輕易不可動價格，近期淡市有所放松；5. 客戶、成交等銷售信息統(tǒng)一錄入天諾系統(tǒng)；6. 除正常推廣渠道外，強調(diào)客戶組織，需要提交每周及每月的儲客計劃，即可控的客戶上門組織方式及數(shù)量。本報告是嚴格保密的。廣告公司：深圳同路廣告1. 項目團隊較不穩(wěn)定，最少時項目團隊僅一人；2. “項目經(jīng)理 ”擔任 AE工作，對接項目日常廣告事物；3. 強調(diào)下單的流程，傾向照合同辦事，有時不配合緊急設(shè)計任務(wù)；4. 具有一定畫面設(shè)計創(chuàng)意，但文案能力一般，工作效率相對較慢。廣告公司：廣州龍脈廣告1. 該公司不參與項目例會，對于整個項目營銷走勢了解不夠深入；2. 廣告策略方面把控不夠，卻是極好的執(zhí)行單位，配合度極高；3. 畫面設(shè)計無創(chuàng)意，僅通曉一般構(gòu)圖原則而已，文案能力較差。各合作公司評價本報告是嚴格保密的。 精品資料網(wǎng)（ 本報告是嚴格保密的。各合作公司評價短信公司：第六媒體1. 數(shù)據(jù)分類較細，數(shù)據(jù)更新快，會根據(jù)項目情況提交數(shù)據(jù)庫方案；2. 若監(jiān)控得當，發(fā)送效果很好；3. 收費相對較高，會自行監(jiān)控發(fā)送效果。短信公司：新宇龍1. 會根據(jù)項目情況提交數(shù)據(jù)庫方案，收費相對低廉；2. 本項目使用效果不佳。本報告是嚴格保密的。各合作公司評價紙媒：特區(qū)報1. 進線、上門量效果都明顯高于其他報紙，當然收費也最高；2. 特報房地產(chǎn)板塊記者楊漾撰文不錯，撰文前充分溝通后，基本改動不大；3. 特報每周四有看樓車通欄廣告，可附送，費用不高，對客戶組織方面幫助較大。紙媒：僑報1. 僅針對龍崗區(qū)發(fā)行報紙，黨政機關(guān)及一小部分企業(yè)主訂閱；2. 收費較低，效果一般。如針對龍崗讀者群客戶進行推廣，可考慮使用，本報告是嚴格保密的。淡市精細化操作方式 —— 短信操作規(guī)范化標準附本報告是嚴格保密的。謝謝聆聽！ THANKS!本報告是嚴格保密的。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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