【房地產(chǎn)】某地產(chǎn)項目案例學習-資料下載頁
2025-02-16 12:00本頁面
【正文】 則，也就是說基礎的東西都是標準化的，但是產(chǎn)品可以根據(jù)實際情況的變化使用標準的模塊組合出不同的產(chǎn)品，是一種建立在標準化基礎上的相對靈活的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，因此同萬科相比，他的成本一定比其高，但往往因為更貼合實際情況，因此價格也會水漲船高，利潤來說有時反而更高。 產(chǎn)品的客群 ? 萬科的客群是社會中產(chǎn)階層，也就是一個社會的中堅力量，規(guī)模最大，因此他的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略是同他的客群對象相吻合的； ? 龍湖的客群相對則更高端一些，是金領及其以上階層的客群，這些客群相比與中產(chǎn)階層來說，數(shù)量相對要少，但消費力更強（能夠接受更高的單價和總價），對產(chǎn)品的要求更加精致和個性化，因此龍湖也就更注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和針對性 ? 萬科與龍湖產(chǎn)品客群的側(cè)重點也不太一樣，當然這兩種客群在實際中是有重合的。 我個人覺得萬科的市場前景更加廣闊，而龍湖也將因為自己的戰(zhàn)略而在高端住宅市場成就自己的品牌。 開發(fā)策略 ? 萬科走中端路線，產(chǎn)業(yè)化助其合理壓縮成本，獲得更大利潤空間； ? 龍湖以高端為主，創(chuàng)新化、個性化產(chǎn)品才符合購買者品位。 ? 個人觀點： “ 因地制宜 ” 占盡天機， “ 產(chǎn)業(yè)化 ” 略顯呆板。作為一名普通消費者來看，都希望自己花一生積蓄或巨額購買的房子能夠彰顯自己的品味，伴隨著精神需求的逐步提升和買方市場的逐漸成熟，我認為個性化的產(chǎn)品才是消費者的選擇，因地制宜創(chuàng)新化的產(chǎn)品塑造，對于消費者而言是一種內(nèi)在的尊重性，購買者能夠感知，也喜歡這種情結(jié)。從這個角度來看，龍湖策略更勝一籌。當然，如果產(chǎn)業(yè)化的萬科能夠在壓縮成本的情況下，還實惠與消費者的話，那也是一條康莊大道。 我們學什么 ? 經(jīng)營理念 融文化和生活于產(chǎn)品中，通過有形產(chǎn)品賦予無形的價值享受，締造城市生活品位； ? 戰(zhàn)略方面， 產(chǎn)品定位準確，做自己熟悉的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品之外更注重外延產(chǎn)品（物業(yè)服務等）； ? 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務 ，倡導優(yōu)質(zhì)生活 — 秉承對建筑規(guī)劃設計、施工質(zhì)量的精益求精，對環(huán)境營造的精雕細刻。在此基礎上，更推出高品質(zhì)的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、和睦的社區(qū)生活。 ? 提供卓越的品質(zhì)體驗感受 ，建立以 “ 客戶最佳體驗 ” 為核心的示范區(qū)以最大程度的營銷視角整合樣板區(qū)效果，實現(xiàn)情景營銷。 ? 關注細節(jié)，以細節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心，進而形成美譽度。 “ 細節(jié)成就萬科 ” ，“細節(jié)成就龍湖”便是他們受人追捧的理由。 THANKS！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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