“天山水榭花都”房地產(chǎn)銷售推廣執(zhí)行報(bào)告-資料下載頁
2025-02-16 12:00本頁面
【正文】 認(rèn)購期 ? 4月 8日，正式開始內(nèi)部認(rèn)購。 ? VIP卡為優(yōu)先購房及優(yōu)惠購房卡。 ? 內(nèi)部認(rèn)購期間，不簽訂認(rèn)購合同，不認(rèn)購房號(hào)，但客戶可購買優(yōu)先購房卡 —— VIP卡。 ? VIP卡認(rèn)購金為 2023元， 1周之內(nèi)允許退還，超過 1周后不予退還。 ? 持有該 VIP卡的客戶，享有正式開盤當(dāng)天的排隊(duì)搶購權(quán)；購房時(shí)可以享受正常優(yōu)惠外額外 2％的折扣；該 VIP卡可自由轉(zhuǎn)讓，但為防止客戶丟失，轉(zhuǎn)讓接收人必須持有原購卡人的轉(zhuǎn)讓說明書。 ? 內(nèi)部認(rèn)購期間，不公布某一具體房號(hào)的價(jià)格，只公布一期總體均價(jià)。 一、銷售策略 開盤強(qiáng)銷期 －限時(shí)搶購 ? 5月 18日 8： 00正式開盤銷售，但 5月 18日、 19日只對(duì) VIP卡客戶。 ? 5月 18日， 8： 0012： 00， 13： 0019： 00為上班時(shí)間。 ? 5月 18日，以 2400起價(jià)，每 20人價(jià)格上調(diào) 50元，當(dāng)天限 100個(gè)單位；每批 10人，限時(shí) 15分鐘，否則視為自動(dòng)放棄限時(shí)搶購活動(dòng)。 ? 5月 19日，價(jià)格統(tǒng)一均價(jià) 2600，限 50單位。 ? 5月 20日后，項(xiàng)目均價(jià) 2634。 ? 以上價(jià)格均為折后實(shí)收均價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)一期多層總體均價(jià) 2600。 ? 為防止優(yōu)質(zhì)單位被搶空，在開盤期間， 150套限時(shí)搶購單位由發(fā)展商與同致地產(chǎn)預(yù)先共同確定 —— 80%差單位與 20%相對(duì)好單位。 一、銷售策略 持銷期 ? 根據(jù)銷售情況適時(shí)提升價(jià)格。 ? 根據(jù)開盤強(qiáng)銷期各戶型走勢(shì)，對(duì)各戶型價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以保證各戶型的均衡走勢(shì)。 尾盤消化期 ? 通過促銷促進(jìn)一期銷售。 ? 利用 2期價(jià)格的提升，促進(jìn) 1期剩余單位的消化。 二、廣告計(jì)劃 總體戰(zhàn)略 ? 一期主打水景。 ? 報(bào)紙、戶外、電視廣告為主，廣播廣告為輔。 ? 銷售廣告與形象廣告齊頭并進(jìn)，在保證推進(jìn)銷售工作的同時(shí)，逐步提升項(xiàng)目形象高度，最終建立石家莊頂級(jí)房地產(chǎn)品牌，通過該品牌項(xiàng)目促進(jìn)天山地產(chǎn)企業(yè)品牌的建立。 ? 鋪墊期形象建立為主，內(nèi)部認(rèn)購期項(xiàng)目整體形象的宣傳，開盤期以開盤熱銷，持銷期項(xiàng)目分賣點(diǎn)的詳細(xì)闡述。（詳細(xì)方案有黑弧廣告提供） ? 各營銷活動(dòng)具體另行安排廣告，不影響項(xiàng)目整體宣傳。 二、廣告計(jì)劃 鋪墊期 ? 合作單位宣傳 —— 薈萃世界精彩 ? 21世紀(jì)高尚人文住宅標(biāo)準(zhǔn) ? 板塊運(yùn)動(dòng)及新聞發(fā)布會(huì) ? 戶外廣告 二、廣告計(jì)劃 內(nèi)部認(rèn)購期 ? 報(bào)紙冠名 ? 天山專欄 ? 報(bào)紙硬廣 ? 廣播廣告 ? 戶外廣告 二、廣告計(jì)劃 開盤強(qiáng)銷期 ? 報(bào)紙廣告為主 ? 電視廣告： 新聞前插播、電視劇場(chǎng)冠名 ? 戶外廣告： 更換為熱銷中 ? 路旗： 項(xiàng)目主打推廣語，銷售熱線 ? 車體： 傳遞信息 .... . 二、廣告計(jì)劃 持銷期 ? 報(bào)紙： 分賣點(diǎn)祥述 ? 電視： 暫時(shí)取消 ? 戶外： 實(shí)景圖片 二、廣告計(jì)劃 尾盤消化期 ? 報(bào)紙： 促銷、現(xiàn)房、入伙，二期為主 ? 電視： 為二期銷售，實(shí)景 ? 戶外： 換為二期項(xiàng)目 三、費(fèi)用預(yù)算 ? 考慮到發(fā)展商與媒體的關(guān)系及媒體市場(chǎng)價(jià)格變化等實(shí)際原因，實(shí)際廣告費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生值為準(zhǔn)。 ? 營銷活動(dòng)：以每次 8萬元計(jì)（活動(dòng)本身，不含廣告），計(jì) 48萬，加上六一公益捐款 10萬，共 58萬。 三、費(fèi)用預(yù)算 鋪墊期 －（ － ） ? 軟文： 合作單位 5篇，高尚社區(qū)標(biāo)準(zhǔn) 3篇，板塊運(yùn)動(dòng) 3篇，新聞發(fā)布會(huì) 1篇。共 12篇， *12＝ 18萬 ? 硬廣告： 7次， 28萬 ? 小計(jì)： 46萬 三、費(fèi)用預(yù)算 內(nèi)部認(rèn)購期 －（ － ） ? 報(bào)眼冠名： 20萬 ? 廣播廣告： 15萬 ? 天山專欄 ： 2萬 /月 *2月＝ 4萬 ? 報(bào)紙硬廣告： 4月 8日、 11日每天兩版， 4月 14日－ 5月 17日，每周兩次，其中 5月 1 16增加一次。都市報(bào)共 4次， *4＝ ；晚報(bào) 14次， 5*14＝ 70萬 ? 小計(jì)： 三、費(fèi)用預(yù)算 開盤強(qiáng)銷期 －（ － ） ? 報(bào)紙硬廣告 ： 5月 18日晚報(bào)、都市報(bào)各一， 5月 19日－ 6月 30日，每周兩次。都市報(bào) 1次， *1＝ ；晚報(bào) 13次， 5*13＝ 65萬。 ? 天山專欄： 每月 2萬，共 4萬。 ? 電視廣告： 形象篇， 4月 21日－ 6月 30日，制作費(fèi) 8萬；發(fā)布費(fèi) 20萬。 ? 電子樓書： 3D制作費(fèi) 40萬，光碟制作費(fèi) 。 ? 路旗： 10萬 ? 小計(jì)： 三、費(fèi)用預(yù)算 持銷期 －（ － ） ? 報(bào)紙廣告： 每周兩次，共 27次， 5*27＝ 135萬 ? 天山專欄： 每月 2萬， 共 6萬。 ? 小計(jì)： 141萬。 三、費(fèi)用預(yù)算 尾盤消化期 －（ － ） ? 通過 2期帶動(dòng)一期銷售，廣告計(jì)入 2期。 三、費(fèi)用預(yù)算 ? 宣傳資料： 內(nèi)部認(rèn)購期，樓書 1500本， ，折頁， 5000份，生活手冊(cè) 1500本， ，手提袋 1500份， ；開盤強(qiáng)銷期，樓書 1500， ，折頁 8000份， ，生活手冊(cè) 1500份， ，手提袋 1500份， 。共計(jì) 13萬。 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)： 預(yù)計(jì) 200萬 ? 一期營銷費(fèi)用總計(jì)： 58+46+++141+200＝ ? 一期銷售金額 ＝ *2600＝ 17004萬 ? 營銷費(fèi)用比： ＝ ％ ? 略高于正常水平 ,但考慮到一期建立知名度需要、部分費(fèi)用需分?jǐn)偟胶笃谝约伴_發(fā)商所能拿到的優(yōu)惠價(jià)格等幾個(gè)因素，該費(fèi)用在可接受范圍。 大盤點(diǎn)： 項(xiàng)目一期全程營銷總示意圖 鋪墊期 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤消化期 銷售階段劃分 營銷活動(dòng) 包裝策略 形象推廣 板塊運(yùn)動(dòng) 新聞 發(fā)布會(huì) 財(cái)智人物風(fēng)云榜 水榭花都考察團(tuán) 限時(shí)搶購 六 . 一公益活動(dòng) 豪宅論壇 天山現(xiàn)象 二期正式開盤 工地圍墻 售樓部 、 園林 、 樣板房 、 導(dǎo)示系統(tǒng) 、 工地形象 形象代言人 ， 企業(yè)公眾形象傳達(dá) ， 活動(dòng)應(yīng)用 企業(yè)代言人 （ 個(gè)人或精英團(tuán)隊(duì) ） ， 企業(yè)專業(yè)形象建立 、 傳達(dá) ， 企業(yè)品牌推動(dòng)建立 品牌建立 形象初步透露 品質(zhì)訴求形象加強(qiáng) 品質(zhì)檢驗(yàn) 知名度全面提升 企業(yè)形象累計(jì)項(xiàng)目品牌積累 … 春交會(huì) 報(bào)告匯報(bào)完畢！ 謝謝！
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