【正文】 選擇領(lǐng)取獎(jiǎng)品還是將獎(jiǎng)品金額抵入房款，因此建議吉寶事先與國(guó)美或其他大型家電超市聯(lián)系好，選擇好獎(jiǎng)品，并每種獎(jiǎng)品放一個(gè)樣品在售樓部現(xiàn)場(chǎng)，然后與該家電超市擬好協(xié)議，若購(gòu)房客戶需要獎(jiǎng)品，直接由該家電超市為客戶送貨上門(mén)；若購(gòu)房客戶選擇抵沖房款，則直接由吉寶從房款總額中扣除獎(jiǎng)品的相應(yīng)價(jià)值。附件三：峰閣風(fēng)格Party月月秀舉辦目的：在樹(shù)立形象的重要階段，不宜繼續(xù)用大量的廣告充斥市場(chǎng)，盡可能地使用活動(dòng)建立一個(gè)穩(wěn)定的形象，此活動(dòng)可以將粼江峰閣所崇尚的生活方式表達(dá)地淋漓盡致，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力的同時(shí)，將項(xiàng)目的品位和尊貴傳達(dá)給目標(biāo)客戶群，并吸引他們到現(xiàn)場(chǎng)以至于成為本項(xiàng)目的業(yè)主。舉辦形式：每個(gè)月一次的主題派對(duì)，針對(duì)不同的群體邀請(qǐng)不同的人參加，所有的業(yè)主都可以免費(fèi)直接參加。舉辦地點(diǎn)待定，視派對(duì)的具體內(nèi)容和參加人數(shù)而定。具體內(nèi)容：1）、11月份主題Party：時(shí)尚潮流178。 178。 宣傳語(yǔ)：Party影響生活，Party改變生活178。 178。 舉辦形式：這是一場(chǎng)時(shí)尚的酒會(huì)，恰逢11月份，可以和GUCCI等最時(shí)尚的品牌合作，舉辦一場(chǎng)高檔次的時(shí)尚風(fēng)衣秀，將今年最領(lǐng)先的潮流引入成都。也可以與中國(guó)移動(dòng)或中國(guó)聯(lián)通合作，舉行一場(chǎng)最時(shí)尚商務(wù)手機(jī)展示會(huì)。在風(fēng)衣秀或手機(jī)秀后，還可以請(qǐng)玫琳凱等世界專業(yè)的美容和化妝品牌到Party現(xiàn)場(chǎng)為成都的愛(ài)美女士講講今年最時(shí)尚的保養(yǎng)皮膚或是化妝的方法?？傊M可能地通過(guò)此次Party，將粼江峰閣領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚以及享有高品質(zhì)的生活的這種概念推廣開(kāi)來(lái)，讓越來(lái)越多的人對(duì)粼江峰閣有更深層次的了解。178。 178。 選擇地點(diǎn)：喜來(lái)登三樓宴會(huì)廳或其他同等宴會(huì)廳178。 178。 邀請(qǐng)對(duì)象：粼江峰閣業(yè)主中或VIP會(huì)員中的高檔管理級(jí)別的客戶，成都著名大企業(yè)的老總以及成都商界有重要影響力的客戶。這一場(chǎng)時(shí)尚潮流秀是針對(duì)目前成都的白領(lǐng)階層的高檔時(shí)尚人士，因此在客戶的選擇上要注意區(qū)分。同樣采取在報(bào)紙上打Party廣告吸引意向客戶的方法，只是在選擇上要注意其是否符合標(biāo)準(zhǔn)。178。 178。 舉辦時(shí)間：11月20日星期六178。 178。 活動(dòng)流程：時(shí)間工作負(fù)責(zé)人備注11月13日前與各合作商聯(lián)系后確定Party內(nèi)容及安排吉寶中原、世家協(xié)助11月15日確定場(chǎng)地和嘉賓名單吉寶中原、世家協(xié)助11月16日?qǐng)?bào)紙廣告刊登吉寶、中原、世家11月18日確定參加Party嘉賓名單吉寶中原、世家協(xié)助11月19日?qǐng)龅販?zhǔn)備完畢，一切準(zhǔn)備工作就緒吉寶中原、世家協(xié)助11月20日舉行Party吉寶中原、世家協(xié)助2）、12月份主題Party：假面化妝舞會(huì)178。 178。 宣傳語(yǔ)：當(dāng)Party已成習(xí)慣……178。 178。 舉辦形式：配合著12月底圣誕節(jié)的到來(lái)，此次Party是宣傳粼江峰閣國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的最好的時(shí)機(jī)。因此舉辦一個(gè)大型的假面化妝舞會(huì)，所有參加的人都要化妝或帶假面具，以舞會(huì)的形式舉辦，免費(fèi)提供冷餐和酒水飲料。整個(gè)夜晚以狂歡舞會(huì)的形式持續(xù)，舞曲多種多樣，包括各個(gè)國(guó)家的各種類型的舞曲，使到場(chǎng)的嘉賓都能盡興而歸。178。 178。 選擇地點(diǎn)：喜來(lái)登三樓宴會(huì)廳或其他同等宴會(huì)廳178。 178。 邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)大眾參加，包括本地人士和外地甚至外國(guó)人士參加。由于此次活動(dòng)恰逢圣誕節(jié)的到來(lái)，因此建議除了本項(xiàng)目邀請(qǐng)的業(yè)主和嘉賓外，對(duì)外有意向參加的人士設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)要適當(dāng)?shù)奶岣撸欢ㄒ弦欢ㄊ杖?，一定工作階層以及一定層次的意向客戶才能參加。178。 178。 舉辦時(shí)間：12月25日星期六178。 178。 活動(dòng)流程：時(shí)間工作負(fù)責(zé)人備注12月11日前確定舉辦地點(diǎn)，提前預(yù)定吉寶中原、世家協(xié)助12月13日?qǐng)?bào)紙上發(fā)布此次Party的相關(guān)消息吉寶、中原、世家12月15日確定所有嘉賓的名單吉寶中原、世家協(xié)助12月22日確定音控師和舞曲選擇吉寶、中原、世家12月24日準(zhǔn)備好酒水飲料和所有點(diǎn)心吉寶中原、世家協(xié)助12月25日Party舉行吉寶中原、世家協(xié)助3）、1月份主題Party：親子Party178。 178。 宣傳語(yǔ)：愛(ài)上峰閣，愛(ài)上Party178。 178。 舉辦形式：此時(shí)已接近春節(jié)，中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)俗認(rèn)為春節(jié)是合家團(tuán)圓的日子，因此在這個(gè)時(shí)候舉辦親子Party，可以加強(qiáng)父母與孩子的交流。本次Party選在一室內(nèi)體育場(chǎng)，以家為單位，用娛樂(lè)競(jìng)賽的方式考驗(yàn)家庭成員間的默契，此次活動(dòng)可以純粹以大眾化的形式宣傳，具體競(jìng)賽的內(nèi)容可以參考家庭型的綜藝節(jié)目，如兩人三腳啊，滾鐵環(huán)，接乒乓球等。此次Party分為幾個(gè)組，孩子年齡在6歲以下的為一個(gè)組，6—12歲的為另一個(gè)組，12—16歲為第三個(gè)組。此次Party根據(jù)本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群的年齡只針對(duì)孩子年齡在16歲以下的家庭。粼江峰閣為本次Party提供飲料和獎(jiǎng)品。178。 178。 選擇地點(diǎn)：成都市體育中心籃球館或其他同檔體育館178。 178。 邀請(qǐng)對(duì)象：除了邀請(qǐng)符合要求的業(yè)主和VIP會(huì)員，其他的參加者都通過(guò)報(bào)紙廣告在社會(huì)上公開(kāi)招募，在符合條件的報(bào)名者中選擇有可能成為本項(xiàng)目潛在客戶的人參加，通過(guò)此次活動(dòng)，將粼江峰閣的形象深入人心，吸引更多的自用客到現(xiàn)場(chǎng)參觀。178。 178。 舉辦時(shí)間：2005年1月15日星期六178。 178。 活動(dòng)流程：時(shí)間工作負(fù)責(zé)人備注1月10日前找定活動(dòng)舉辦地點(diǎn)吉寶中原、世家協(xié)助1月10日刊登報(bào)紙廣告，吸引報(bào)名者吉寶、中原、世家1月12日選定參加人員吉寶中原、世家協(xié)助1月13日準(zhǔn)備好活動(dòng)獎(jiǎng)品以及飲料，安排好工作人員吉寶中原、世家協(xié)助1月15日活動(dòng)舉行吉寶中原、世家協(xié)助附件四：舉辦東南亞美食周活動(dòng)主題：東南亞美食節(jié) 活動(dòng)時(shí)間：12月19日——12月26日活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處 活動(dòng)類型：餐會(huì)形式活動(dòng)對(duì)象：前期積累的意向客戶和通過(guò)廣告宣傳被吸引的客戶，社會(huì)各界人士等，計(jì)劃邀請(qǐng)客戶在300人次以上?；顒?dòng)目的：擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，全面對(duì)外展示項(xiàng)目形象，達(dá)到一定銷售業(yè)績(jī)。嘉賓邀請(qǐng)：1）邀請(qǐng)各位名廚、錦江賓館、假日酒店等成都最高檔酒店邀請(qǐng)其西餐廳主廚為美食節(jié)獻(xiàn)上一至二道拿手菜式；；；，由專業(yè)的食評(píng)人士評(píng)選后選出比較有特色、有檔次的參加美食節(jié)。2）邀請(qǐng)社會(huì)各界人士、電視臺(tái)在開(kāi)始當(dāng)天到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采訪、攝像等，通過(guò)最直接的新聞報(bào)道、專題報(bào)道等方式將企業(yè)形象與項(xiàng)目基本情況等告之大眾，也使觀眾能對(duì)該活動(dòng)或本項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，吸引更多客戶到現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。，特別是有影響力的，如《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《居周刊》等為此活動(dòng)作宣傳，可以用打廣告和新聞報(bào)道兩種形式。、很有影響力的業(yè)內(nèi)人士作為美食周開(kāi)幕儀式的嘉賓，在開(kāi)幕儀式上致辭。，新加坡駐華成都辦事處以及一些外資企業(yè)，如港資、臺(tái)資等成都辦事處派代表參加開(kāi)幕?；顒?dòng)流程：1）活動(dòng)開(kāi)始前，一個(gè)大屏幕電視，滾動(dòng)播放本項(xiàng)目的宣傳資料。，由客戶自由選擇飲品，該飲品最好與常飲品有一定的區(qū)別，能體現(xiàn)出新加坡的特色為佳。、升空汽球、橫幅繼續(xù)使用。2）活動(dòng)第一天內(nèi)容：00整，美食節(jié)開(kāi)幕儀式正式開(kāi)始；u u 主持人宣布開(kāi)始u u 項(xiàng)目專員致辭u u 特邀嘉賓致辭u u 主持人介紹美食節(jié)相關(guān)情況，包括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等u u 邀請(qǐng)客戶至售樓部參觀，向銷售人員咨詢相關(guān)情況等。u u 邀請(qǐng)意向客戶和接受本項(xiàng)目定位與形象的客戶參觀樣板間，并可參觀交房標(biāo)準(zhǔn)間。u u 跟蹤客戶并幫助客戶選房、辦理購(gòu)房手續(xù)等。：30，美食節(jié)正式開(kāi)始u u 在項(xiàng)目?jī)?nèi)未施工空地隔離大約1000㎡左右（或可借用南府錦項(xiàng)目的廣場(chǎng)）擺放一排西式餐桌，上面盛放從各著名餐廳聘請(qǐng)的大廚精心烹制的新加坡美食，以自助餐的形式由客戶自行取用，本次美食節(jié)為收費(fèi)行為，按照現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)形式進(jìn)行。u u 在美食節(jié)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)三至五名廚師現(xiàn)場(chǎng)制作其拿手菜式，作為炒作項(xiàng)目新加坡以及國(guó)際化生活方式的噱頭。u u 邀請(qǐng)購(gòu)房客戶參觀并講解項(xiàng)目倡導(dǎo)的生活方式。：00，美食節(jié)當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束，評(píng)選出當(dāng)天最受歡迎的菜式，并給制作菜式的廚師或餐廳一定獎(jiǎng)勵(lì)，如允許他們第二天自選場(chǎng)地位置，可以打小面積廣告等。3）活動(dòng)第二天內(nèi)容：30—19：00，對(duì)外開(kāi)放。、廚師或餐廳，以開(kāi)發(fā)商的名義給其一定獎(jiǎng)勵(lì)，可以為物值的，也可替其宣傳，如在商報(bào)為其打廣告等。：00進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)對(duì)象為活動(dòng)前三天購(gòu)房的VIP客戶；銷售人員在客戶購(gòu)房前后向客戶講解抽獎(jiǎng)時(shí)間設(shè)置（在三天后統(tǒng)一進(jìn)行）；u u 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：252。 252。 一等獎(jiǎng)：新加坡往返機(jī)票（10名）252。 252。 二等獎(jiǎng)：春城高爾夫球場(chǎng)球票一次（30名）252。 252。 三等獎(jiǎng)：項(xiàng)目本身室內(nèi)游泳池以及沙灘泳池免費(fèi)門(mén)票一個(gè)月（50名）u u 抽獎(jiǎng)程序：抽獎(jiǎng)?wù)麄€(gè)過(guò)程將通過(guò)電腦程序?qū)崿F(xiàn)，抽獎(jiǎng)的全過(guò)程邀請(qǐng)部分客戶現(xiàn)場(chǎng)參加以及邀請(qǐng)部分政府領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)公證u u 抽獎(jiǎng)結(jié)果：抽獎(jiǎng)結(jié)果將通過(guò)銷售人員在第一時(shí)間向客戶祝賀，為展示抽獎(jiǎng)的公正性，所有參加抽獎(jiǎng)客戶將獲得一份獲獎(jiǎng)名單u u 獎(jiǎng)品實(shí)現(xiàn)：252。 252。 一等獎(jiǎng)將根據(jù)獲獎(jiǎng)客戶的時(shí)間安排進(jìn)行機(jī)票訂送（有效期為二 個(gè)月），應(yīng)客戶要求建議一等獎(jiǎng)可折現(xiàn)。252。 252。 二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)有銷售人員登門(mén)贈(zèng)送門(mén)票等（永遠(yuǎn)有效）。u u 相關(guān)抄作：抽獎(jiǎng)過(guò)程等可作為新聞宣傳中軟文炒作的主要內(nèi)容進(jìn)行報(bào)道。附件五：支助貧困兒童愛(ài)心大使活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2005年1月底到2月初，春節(jié)之前 活動(dòng)地點(diǎn)：成都周邊貧困縣和貧困鄉(xiāng) 活動(dòng)目的：通過(guò)這一比較公益性的活動(dòng)將粼江峰閣的形象推廣開(kāi)來(lái)，在項(xiàng)目的尾盤(pán)銷售期擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售。 活動(dòng)形式：房屋總價(jià)不降價(jià)，不優(yōu)惠，％為支助款，直接用于支助貧困兒童，并且可以請(qǐng)成都的知名媒體隨行，或者請(qǐng)公證機(jī)構(gòu)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行公證，這相當(dāng)于粼江峰閣主辦，由多位熱心的業(yè)主支助成都的貧困兒童，幫助他們解決生活上的困難，并讓他們都能夠上學(xué)，接受教育。 活動(dòng)流程：時(shí)間工作負(fù)責(zé)人備注1月15日起本次活動(dòng)開(kāi)始進(jìn)行，在報(bào)紙上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳吉寶、中原、世家1月30日前經(jīng)過(guò)各地考察，選定支助的兒童吉寶中原、世家協(xié)助2月10日前聯(lián)系好媒體和公證機(jī)構(gòu)吉寶中原、世家協(xié)助過(guò)年前到被支助對(duì)象家去將支助的財(cái)物帶給孩子們，公證、媒體同行吉寶中原、世家協(xié)助