世聯(lián)武漢某地產(chǎn)紅郡宜居型大社區(qū)項(xiàng)目后期代理報(bào)告-展示頁(yè)
2025-02-27 12:22本頁(yè)面
【正文】 10 華潤(rùn)中央公園 2023年武漢市場(chǎng)銷量第二名，聯(lián)庭別墅價(jià)位創(chuàng)造武漢記錄 保利十二橡樹(shù) 武漢別墅市場(chǎng)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者， 2023年全年?duì)I銷 5個(gè)億 專業(yè)公司的使命： 讓項(xiàng)目走在正確的道路上 我們的立意： 充分開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資源，使項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中具有天然的優(yōu)勢(shì) 我們的目標(biāo)： 尋求與開(kāi)發(fā)商對(duì)應(yīng)的價(jià)值最大化的項(xiàng)目解決方案 本報(bào)告將著重解決的問(wèn)題，基于區(qū)域認(rèn)知、產(chǎn)品價(jià)值最大化 —— 確定項(xiàng)目 營(yíng)銷占位 并給出 策略方向 匯報(bào)完本報(bào)告之后，我們希望您還將了解到： —— 世聯(lián)對(duì)光谷產(chǎn)業(yè)新城的發(fā)展判斷 —— 世聯(lián)對(duì)項(xiàng)目整體氣質(zhì)的設(shè)想藍(lán)圖 —— 世聯(lián)對(duì)項(xiàng)目整體客戶定位判斷并挖掘其價(jià)值 —— 世聯(lián)建議萬(wàn)科在本項(xiàng)目中品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方式 站位的高度 1 視野。 有限的 5天，世聯(lián)的工作 31日 1日 2日 3日 4日 溝通任務(wù) 實(shí)地勘測(cè) 收集信息 內(nèi)部評(píng)審 調(diào)整 組稿 5日 MECE 世聯(lián)的思考： 對(duì)于本項(xiàng)目入市來(lái)說(shuō)， “城市中心化” 和 “項(xiàng)目品牌化” 會(huì)有一定的沖突， 哪個(gè)更有價(jià)值 ？ 用多高的 視野 和多大的 視角 看項(xiàng)目，能收獲對(duì)應(yīng)的客戶和回報(bào)， 我們應(yīng)該站在哪里往哪看？ 五天不能解決所有的問(wèn)題，市場(chǎng)調(diào)研、客戶訪談等等重要工作并未來(lái)得及展開(kāi)，五天只能解決項(xiàng)目的核心策略問(wèn)題。 如果世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司有幸和貴方簽訂合同，對(duì)本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說(shuō)明。謹(jǐn)呈：武漢萬(wàn)科地產(chǎn) 武漢萬(wàn)科紅郡后期 代理投標(biāo)報(bào)告 商業(yè)秘密聲明 本文內(nèi)包含的資料屬于世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司的商業(yè)機(jī)密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對(duì)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司作投標(biāo)之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對(duì)文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。 在武漢市場(chǎng)，世聯(lián)不乏大量成功嘗試，也善于用本地化的方式獲得項(xiàng)目最大價(jià)值。 我們?nèi)绾慰创擁?xiàng)目與萬(wàn)科城花的價(jià)值關(guān)系？ 萬(wàn)科城花 萬(wàn)科魅力 本項(xiàng)目 武漢萬(wàn)科城市花園是萬(wàn)科三大系列產(chǎn)品中的城市近郊項(xiàng)目，以中低密度產(chǎn)品為主的宜居型大社區(qū)。雖然這邊到魯巷不是很遠(yuǎn)，但是出了三環(huán)感覺(jué)還是不在城市中心。雖然剛過(guò)三環(huán)，但那里真的是一個(gè)離塵不離城的區(qū)域。還有出了城市花園 1分鐘就上高速。 但，高端是一個(gè)升級(jí)？ 抑或是， the other？ …… 這是萬(wàn)科品牌在 大武漢區(qū)域 提升的全新產(chǎn)品系列。 在萬(wàn)眾期待的呼聲中， 我們?nèi)绾闻袛辔覀儍r(jià)值最大化的方式？ 用傳統(tǒng)眼光看，本項(xiàng)目不在 光谷區(qū)域中心 ，是武漢近郊社區(qū)的位臵，它也不代表城市發(fā)展的方向?，F(xiàn)在以魯巷廣場(chǎng)為核心的周邊區(qū)域，是泛光谷區(qū)域認(rèn)可的中心所在。 [傳統(tǒng)價(jià)值體系 ] 傳統(tǒng)價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) ：湖資源 湯仁海、東湖、湯遜湖、南湖等，武漢不缺乏湖資源，尤其湯遜湖是被認(rèn)知的武昌別墅區(qū)域。從這個(gè)角度看，定位其實(shí)是在尋求 重新建立價(jià)值的評(píng)價(jià)體系 。 沌口開(kāi)發(fā)區(qū) 昆山開(kāi)發(fā)區(qū) 光谷（東湖高新） 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 規(guī)劃規(guī)模 ?規(guī)劃面積 31平方公里 ?已開(kāi)發(fā) 20平方公里 ?遠(yuǎn)期控制規(guī)劃面積 ?啟動(dòng)規(guī)劃 公里 ?已開(kāi)發(fā) 平方公里（ 2023年） ?規(guī)劃 224平方公里 ?目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)約 901公里 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) ?汽車制造業(yè)為主 ?高科技加工業(yè)和軟件服務(wù)外包 ?高科技產(chǎn)業(yè)研發(fā)及制造業(yè) 總體評(píng)價(jià) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 大學(xué)城 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 政府搬遷 ★ ★ ★ 光谷區(qū)域發(fā)展研判一 因素 1：政府搬遷 /大學(xué)城對(duì)區(qū)域的帶動(dòng)發(fā)展非主導(dǎo)作用； 因素 2：沌口 /昆山作為中國(guó)的第一批產(chǎn)業(yè)園區(qū)，本區(qū)域的發(fā)展經(jīng)濟(jì)背景和方式優(yōu)于它們； 因素 3：作為國(guó)家及省市政府重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，本區(qū)的發(fā)前景勢(shì)頭良好。 在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期內(nèi)區(qū)域 寫字樓 /酒店已經(jīng)大量出現(xiàn) ， 住宅發(fā)展中前期 依賴周邊區(qū)域輻射 發(fā)展程度 啟動(dòng)期 發(fā)展期 成熟期 約 10－ 12年 約 5年 1 2 3 4 ?城市豪宅出現(xiàn) ?社區(qū)服務(wù)型商業(yè)中心出現(xiàn) ?酒店供應(yīng)集中期 ?類寫字樓式商務(wù)公寓出現(xiàn) ?標(biāo)桿寫字樓出現(xiàn) ?區(qū)域商業(yè)中心出現(xiàn) ?中低端居家物業(yè) /資源豪宅 ?出現(xiàn)第一家中高端酒店 ?非市場(chǎng)化階段 :經(jīng)濟(jì)適用房 /配套建設(shè)用房 結(jié)論１： 區(qū)域發(fā)展逐漸成熟味 商服物業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì) 結(jié)論 2： 隨著后期產(chǎn)業(yè)逐步升級(jí)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)形式良好，形成配套發(fā)展完善 產(chǎn)業(yè)園去員工及區(qū)域內(nèi)人群成為項(xiàng)目的主要客戶群 光谷區(qū)域發(fā)展研判二 政府搬遷 /大學(xué)城對(duì)區(qū)域的推動(dòng)力小，主要是帶來(lái) 區(qū)域人氣積聚和商業(yè)需求 區(qū)域發(fā)展影響 借鑒案例 政府搬遷 ?政務(wù)新城能夠 明確政府打造力度堅(jiān)定信心 ?加快城市基礎(chǔ)設(shè)施， 完善區(qū)域配套 ?形成產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、居住、功能齊備 未來(lái)新城中心 ?南昌 ?西安高新區(qū) 大學(xué)城 ?大學(xué)城先期導(dǎo)入 快速推動(dòng)城市化 建設(shè)進(jìn)程 ?帶來(lái)眾多具有高素質(zhì)的人口，提升區(qū)域的整體人文環(huán)境， 提升區(qū)域價(jià)值 ?產(chǎn)業(yè)園與大學(xué)城結(jié)合的園區(qū)必須具有協(xié)調(diào)發(fā)展相互促進(jìn)的功能塊，推動(dòng) 高校和科技園區(qū)互動(dòng)發(fā)展 ?大學(xué)的導(dǎo)入人群能夠成為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)一個(gè) 候鳥(niǎo)性的消費(fèi)群體 ，帶動(dòng)區(qū)域商業(yè)的發(fā)展 ?獅山大學(xué)城 ?濟(jì)南長(zhǎng)清大學(xué)城 政府搬遷 /大學(xué)城對(duì)區(qū)域發(fā)展的推動(dòng)： 城市化進(jìn)程的推進(jìn)和區(qū)域未來(lái)信心的建立 光谷區(qū)域發(fā)展研判三 20 經(jīng)過(guò)近 20年的發(fā)展，光谷高新技術(shù)區(qū)在產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)下快速發(fā)展，成為武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心。 光纖光纜的生產(chǎn)規(guī)模居全球第二 ， 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá) 50%， 國(guó)際市場(chǎng)占有率 12%；光電器件 、 激光產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率 40%， 在全球產(chǎn)業(yè)分工中占有一席之地 。 光谷區(qū)域 2023年以后，光谷經(jīng)濟(jì)將占武漢經(jīng)濟(jì)的 1/2強(qiáng)，高新 復(fù)合型 產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域，中部地區(qū)上市公司最密集的地區(qū)。 截至 2023年底，東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)企業(yè)達(dá) 12,784家，其中經(jīng)營(yíng)活躍的有 8,000多家。 發(fā)展歷程 2023年，區(qū)域被原國(guó)家計(jì)委、科技部批準(zhǔn)為國(guó)家光電子產(chǎn)業(yè)基地 ；創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、光谷軟件園、華中數(shù)控、富士康（武漢）科技園等大型企業(yè)相繼進(jìn)入； 區(qū)域現(xiàn)狀 產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)以及政府的扶持，光谷已然發(fā)展成為成
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